配变监测仪做市场,这么难?
xu573730554
2009年09月13日 20:54:57
只看楼主

最近,湖北省电力公司武汉供电公司配变监控终端项目设备/材料集中规模招标招标公告有如下条款:投标同类产品(配变终端、负控终端、网络表等)应在近三年商业运营中业绩达10000台以上 (包括已签订合同、正在执行的和已投入运行的)。。我公司是一家中小企业,配变检测仪已经经有关部门检验合格,其余条件均合格,且产品已有一定的销量,但还是难以满足上述条件!放弃竞标心有不甘啊!:Q 请问,各位业内人士,如何应对此类条款?

最近, 湖北省电力公司武汉供电公司配变监控终端项目设备/材料集中规模招标招标公告有如下条款: 投标同类产品(配变终端、负控终端、网络表等)应在近三年商业运营中业绩达10000台以上 (包括已签订合同、正在执行的和已投入运行的)。我公司是一家中小企业,配变检测仪已经经有关部门检验合格,其余条件均合格,且产品已有一定的销量,但还是难以满足上述条件!放弃竞标心有不甘啊!:Q
请问,各位业内人士,如何应对此类条款?
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shenzhen_aut
2009年09月14日 11:09:35
2楼
:time: :time:
我们的经验:做毛主席的好学生,听毛主席的话,走农村包围城市的道路。
具体说就是:先从一些小项目开始,到一定水平后再参与大项目投标。
还要理解大项目招标的单位,他们也是无奈的。什么都不懂,又要掌管如此大的资金,只好找成熟的产品。何况,成熟的产品也是成熟的单位在生产,与招标单位也熟…………(省略大家都知道的几十个字)


[ 本帖最后由 shenzhen_aut 于 2009-9-14 11:12 编辑 ]
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lingxuct
2009年09月14日 15:28:06
3楼
支持楼上的观点!
小企业找小项目,管大项目的人大都是外行,你说了半天,他一点也不懂。
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xu573730554
2009年09月15日 15:38:52
4楼
确有太多的无奈啊!这就是中国的市场!
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wqq712
2009年10月12日 10:40:08
5楼
非常精辟的论述 :victory: :victory:
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chenmg520
2009年10月19日 10:12:57
6楼
建议还是 做点小的 找点 小设计院 单线联系点。又能赚点 钱。
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gjc1788
2009年10月19日 19:56:57
7楼
没有小公司那有大公司,武汉好多都是南京谷峰拿走了。
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