这个，基本上来说，招标方会有标书的文本要求，商务标要提供的资质和材料会有规定，当然是有但不限有其他的。技术标就看招标方的技术人员素质了，有可能很简单，只给一些基本要求，也有可能有个厂家工作做到位，完全按人家厂家的技术性能做的，给设点小细节的技术壁垒，那是非常正常的。至于怎么回应，要先和销售商量，以他的意见为主，看这个标的希望有多大，如果真的是“公平竞争”（就是每个投标的都有点机会那种），要把优点无限扩大，尽量多给表扬或者证书什么的。这个东西要看经验，而且要根据实际情况。

:victory: 高手

其实投标和写论文一样,天下文章一大抄,同样的模版,改改就行了.

我都想知道啊，现在正在学

谁做了很多标书，教教~~~对于一些类似销售的标书 怎么做

:) 顶

一般按招标文件要求要的

招标方通常都会有要求，按照其格式填写就是。如果没有要求，通常技术标内包含公司介绍、产品介绍、技术方案特点、供货范围、技术资质等等。商务包括公司介绍、公司资质、财务状况、报价表格、质量管理、售后服务承诺等等。

555555555555555555555555555555555555555555555555

投过一次标 不会做标书:handshake