建筑市场竞争激烈，无论是建筑业企业，还是造价从业人员同样处境困难，如何成功转型成为人们深刻思考的问题。

一、市场存量巨大，发展机遇依然存在

2023年全国建筑业企业完成建筑业总产值约30万亿元，新签合同额约70万亿元，建筑业市场体量庞大，占全年国内生产总值的四分之一。

建筑业从前期规划、可研、立项，到招投标、建设施工过程管理、竣工结算审计，各个环节都离不开造价人员的工作，造价人员的从业机会众多，虽然市场竞争激烈，依然充满机遇。

二、建筑业态发生巨大变化，要更新传统业务知识结构

2023年八大建筑央企新签订单市场占有率达到46.8%，其中投融资项目拉动成为主要经营方式。  

这种产业链延伸要求造价人员适应这种业态，从投融资、建设、运营全产业链模式下做好造价管理工作。

传统的造价管理模式只是其中一个区间，需要提升高度看待造价管理问题，通过不断学习，坚持创新驱动理念，做好全产业链造价管理工作。  

新基建、新能源、新智造、新消费将引领相关建筑市场发展方向，太阳能、风力发电、抽水蓄能、水利水电、新农村建设等项目，区别于普通的工业与民用项目，具有很强的专业性，关注这些领域的相关工程项目，可以放弃一些传统造价业务，集中精力，以优先级别参与其造价相关工作，积累行业经验，为后期发展奠定基础。  

三、提升解决问题的能力，展现造价人员“价值”

造价人员的能力就是能够给服务企业带来更大的价值。  

目前建筑业企业运营不顺畅，在施工过程中会遇到形形色色的问题，各建设主体间纠纷、矛盾、法律诉讼越来越多。如果是已确定的债权债务纠纷，是单一法律诉讼；如果存在技术性争议问题，价款争议是主基调，归根结底是造价如何确定问题。  

造价人员的“价值”是运用造价专业知识解决这些造价问题，为服务企业创造“价值”的能力。  

经常听到有人抱怨工资收入低，首先是由于建筑行业内卷，造成行业混乱、无序竞争，出现“劣币驱除良币”现象，但如果通过我们的造价专业技术服务，能够为客户带来收益、创造可观的剩余价值，在如今高度市场化的社会，企业经营者更懂得劳动价值需要等价交换，必然会获得丰厚的回报。

四、跨越低端造价咨询基础服务，进入高端顾问管理领域

随着人工智能AI技术的发展应用，造价行业入门门槛降低，从业人员众多，按人员类别划分，大部分造价人员处于低端基础服务阶段。

目前造价人员工作能够熟练完成算量、计价工作的，就可以算做是一个专业技术人员了，可以称为“预算员”。但有很大比例人员工作基本是商务流程管理工作，基本上是一个“流程员”、“商务员”、“描图员”。  

为大型房企提供的“全过程造价咨询服务”，处于造价管理低端领域。合同单价低，服务时间长，没有技术含量。其中有一些基础造价管理工作，包括前期造价测算、清单编制、重计量等，但大部分过程管理均是繁琐的流程程序完善工作，基本上是先“有结果”，再完善流程管理资料，这类工作由刚入行“半成手”去完成比较适合，预算“成手”也不愿意做这些工作，咨询公司会综合考虑人员专业能力匹配问题，核算人员工资费用，确保完成项目不亏损，低成本完成这类业务工作。  

由于建筑行业下行，建筑业企业更多的矛盾暴露出来，社会外部环境、投融资、规划设计、招投标、过程管理、结算审计、各类法律诉讼等，这些都会涉及造价专业管理问题。  

处理建筑行业全产业链的造价问题需要提升一个高度，即进入高端顾问管理领域。需要前瞻性规划、管理从项目立项开始的全过程管理工作，以造价专业技术能力为基础，从项目的合规性、法律问题、税收问题、造价合理性问题全方位提供一揽子服务。  

从被动提供的基础造价管理服务，到提供全方位综合管理服务，需要造价人员及团队多年的知识、经验、类似案例积累，为建筑业企业发展过程提供决策咨询管理服务，提高专业技术服务能力。  

五、强强联合，做合伙制咨询公司

经过多年的行业积累，具备专业能力和独立解决问题的能力，有一定的经济基础，有足够的上下游人脉资源，几个专业造价人员那就可以强强联合，做合伙制咨询公司，获取更大的发展价值。

传统咨询公司架构存在众多弊端，以律师事务所合伙制模式更适应目前市场形式，提高企业运营效率，合理解决责、权、利问题。

摈弃低端业务，进入高端顾问管理领域，做“小而精”，“小而专”专业化咨询管理公司，为建筑业企业提供高价值综合管理服务。

六、以造价咨询管理带动小型项目设计施工总承包业务

造价咨询业务在整个项目造价中收费占比较少，为保证收入，需要进行多个项目，目前市场萎缩，造价业务随之减少，市场经营拓展越来越困难。

如果在建筑行业深耕多年，已经具备建筑全产业链综合管理能力，并且具备设计、施工这些上下游资源，可以利用现有人脉关系，整合上下游资源，拓展小型项目设计施工总承包业务，包括前期规划可研、设计、施工竣工交付全过程。

目前建筑市场进入存量发展阶段，随着新建项目的减少，更新改造项目会越来越多，比如某企业施工生产线改造需要对原结构进行加固改造，这个项目就采用了设计、施工总承包这种方式，发挥了咨询管理的优势，增强了竞争能力，拓宽了业务领域，从原来仅有很少的咨询费收入，拓展到包含设计施工业务的总承包服务，增加了产值，成倍增加了收益，契合了市场发展需求，发挥了造价咨询行业的综合管理能力。

建筑行业发生了巨大变化，造价人员被倒逼转型，每个人所处的市场环境不一样，转型的方式也会差异很大，造价人员需要适应新的发展模式，提高自身素质和技能水平，以应对行业的挑战和机遇。