竞争对手分析，经常需要竞品分析，以得出优缺点，采取针对性的研发策略来完善自家产品。那怎样区分好坏、分析哪些参数、特性来决定改进方向?

低压柜有GCK、GGL、MNS、B柜等很多种类，外行人看开关柜都差不多，而对于开关柜的使用者，运维人员来说，则大不相同，开关柜的好坏一目了然。

几个观点供大家参考

适合的才是最好的

如今行业分的很细，行业应用也想通过行业专供开关柜来处理，电力市场有SLVA，进线、母联、框架馈线、塑壳馈线及无功补偿8种方案，通用型、紧凑型，三种电流规格。石化、冶金行业更加看中可靠性，电动机回路比较多，馈电、马达保护回路要求空间大，一般会留很多冗余保护，多余体积大小，不太敏感，有智能化需求。总而言之，开关柜都是一样的，只是针对不同行业工程应用不同配置而已，没有产品之分，更不存在行业专供开关柜的概念，提出行业专供是不懂行的做法，有些行业要求大电流，高短时耐受电流，或许安装密度高，或抗震能力、抗内部电弧故障能力等，但开关柜都是一样的，只是性能参数上有所提升而已。

元器件是关键

任何行业，都面临着激烈的市场竞争，价格始终是绕不过去的门槛。国内企业的断路器为什么高级项目中使用者廖廖，归根结底是质量问题、性能问题，为什么客户坚持使用施耐德、ABB开关，免责问题，选用最好的开关，出问题就不是决策者的问题，选用国产品牌，出问题谁负责? 所以开关柜都可以满足要求，但断路器就相差很远，所以有国产GCS装ABB、施耐德开关的，没有B柜装国产人民、良信开关的。要想开关柜有突破，首先解决元器件问题，低端元器件，别指望开关柜卖出??价。

性价比很重要

前面说了，开关等核心元件很重要，客户用国产品牌开关柜，配国产品牌元器件，很大程度是价格考量，先是授权柜，然后是国产柜配进口品牌元器件，在降低预期的情况下，价格更加吸引人，是领导决策的关键。讲故事可以，但毕竟要承受很大的压力，国产开关柜在试验过程中，在使用过程中诟病还是很多的，即使所谓国产高端品牌开关柜。有些时候我们不必纠结相同电流铜排用量多少，绝缘支撑件数量，我们需要纠结的是实实在在的性能，只有认认真真的把产品做好，达到或超过国外品牌，性价比更优才是王道。技术人会去看铜排用量，对于客户采购来说，不是用铜量越多越好吗？相同价格，实实在在用铜量多不是更好吗?正如我们买电器，越重越好，越重说明货真价实，对得起这个价格。用铜量多，电阻小，发热少，开关柜更可靠。

说到性能，不光是技术参数，还有使用友好，如抽屉的进出，大路货的摇进机构，很难让人与高端产品相比。双夹头也好，电动夹紧力触头也好，不光是技术的领先，更是实实在在的好处。安全验证了，操作友好了，真正高端产品的象征。还有最近的低压柜层压母线系统，可能大家觉得不好，成本高，生产难，系统配合困难，但实实在在的是用铜量大幅减少、低碳环保，最大程度减少电弧故障风险，这是很关键的，是切实为行业安全、可持续发展做贡献。

高端特性不可缺少

智能化等特性是产品高端的体现，如温升监测、开关状态监测等等是公司技术能力的体现。虽说是NICE TO HAVE，不是必须项，是加分项，也是附加值的体现。

开关柜外形漂亮，采用高亮平光漆，门板盖板全圆角制造，高端大气上档次。实现一见倾心的感官体验。

个人观点，仅供参考! 其实不限于低压柜，很多产品都适用。需要像老外学习，踏踏实实做好产品。

纷繁复杂的世界，不在意投机取巧、忽悠卖乖，脚踏实地做好自己，为行业发展做贡献!