当一项工程，经过激列的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时准确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的如识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预给算中，做到游刃有余，掌握主动权。

每一方都有其特殊的忧势与劣势。承包商对其成本了如指掌，他能调整其价格使收益达到最大值，同时，他可接受或拒绝他所选择的解决问题的任何方案;业主的代表及工程师也有很大的优势，即他掌握着财权。虽然土程师有义务寻找解决问题的方法，然而他还将受到采购规则、规章及获得上司批淮的约束，他既须努力使承包商满意，又须努力使其上司高兴，这使他常常陷入两难之中。作为一个成功的谈判者的承包商是那些知道如何尽快实现此类目标的人。由于承包商在提出建议及接受解决问题的方案方面有着较大的自由，因此，在掌掘谈判的节奏及方向上，他有着极大的优势。