“我们今年前面9个月还是增长的，但是10月份的下滑幅度基本把之前的增量给吃掉了，”某空调品牌的区域营销中心经理向笔者感慨。这显然不是个案，据了解，国内绝大多数区域的空调市场无论是出货量还是零售量在这个月的走势陡转直下，成为了整个年度的一个分水岭。

造成这一现象的原因并非偶然，这是前期市场状态、行业环境、企业短期策略等等多个方面的因素造成的结果，目前的行情也将给后期的走向蒙上一层阴影，终端零售的大幅下降也给工厂的淡季市场拓展带来了沉重压力。

面对两线市场的不利局面，各个企业的应对和调整举措也不尽相同，大型家电企业希望通过结构型调整，进一步提升盈利能力，实现增长方式的转变；而很多的中小品牌目前已经在价格上做文章，如果在明年旺季前市场走势没有很好的改观，出现大面积的激进的价格竞争方式也并非不可能。

另外，即便是终端零售和渠道出货的走势都不理想，但是在营销端的考核力度却没有出现缓解，很多企业和品牌的营销人员之所以感到冰冷的寒意，其实不仅仅是市场本身增量空间不足，更大程度上是市场业绩的表现与内部考核的要求相去甚远。