东莞市世博机电设备有限公司总经理蔡建彪

东莞市世博机电设备有限公司（世博机构）创建于1995年，专业从事中央空调、商用空调的全国中央空调品牌产品营销通路的打造。自1995年开始代理国际知名品牌的中央空调设备，同时着手打造全国销售网络的通路建设。先后在香港地区，大陆华南地区的东莞、深圳、广州、江门和惠州，粤东地区，华东地区的上海和苏州，华中地区的武汉，华北地区的天津设立各个相对独立法人企业，专业代理国际、国内知名的中央空调和商用空调的名牌产品的销售。通过二十多年的努力和精心打造，在香港、大陆华南、华中、华东、华北区域不断建立专业销售渠道，并取得良好的品牌形象。2003年世博机构正式以“世博莱特”注册自主品牌，主力生产中央空调末端产品，水源热泵，风冷分体机，恒温恒湿机等商用空调产品。目前，世博机构除自我品牌“世博莱特”以外，同时拥有美的、特灵、东元、日立、约克等品牌的区域代理权以及美的中央空调水冷柜机2009年全国总代理权。08 年度美的、东元中央空调总销售额为3.5亿元人民币，并在08度成为美的中央空调全国排名第2的代理商，获得美的中央空调全国杰出大奖。

世博机构秉承“诚信、优质、创新”的理念，营销过程主要提供设计保障、施工保障、服务保障，每个工程项目销售的实现都是从中央空调的系统设计、设备及工程安装，到售后服务的维护、保养，培训等一体化的专业销售服务系统。专业服务于商业、工业投资类客户，服务对象以工厂、酒店、餐饮、综合商场、办公写字楼等，并为客户建立详细、全面的竣工资料档案，做到可查询、可追诉，减少了后期维护及检修的时间，降低维护成本。

同时，公司为渠道网络客户在项目跟进、招投标等过程中提供强有力的支持和保障，我们的客户可随时享受到我们全方位的服务。

没有品牌的竞争是无力的竞争

品牌能沉淀绝非易事，想要品牌长久且能保持年轻、活力，除了跟随时代的不断创新，抓住当下市场新风向的喜好，更重要的是品牌自身的坚持和专注。

世博莱特有限公司于1995年创立，2002年开始涉足制冷行业。东莞市世博机电设备有限公司总经理蔡建彪对记者说道：“我个人在行业深耕已有30年。世博莱特的品牌历经20年的发展，首先是因为热爱，其次因制冷行业带给我许多真实的体验以及人生的感受。经营一家企业，一个品牌，任重而道远，观远的同时要保持高质量蓄力发展。”

“我也希望能够在行业内留下些什么”，企业品牌需要沉淀和坚持，技术创新成为提升其市场份额的核心动力。近几年行业市场竞争非常激烈，世博莱特在这特殊的两三年，对品牌的塑造和转型，有了新的思维和想法。早些时期，做的产品偏向于传统的产品，风机主管、风柜水冷柜等。近几年世博莱特逐渐意识到企业的生存和持续发展一定要有创新性的核心的竞争力和过关的产品质量，核心的竞争来源于技术，产品的质量来源于设计、内部结构零件配件的组成。为此，世博莱特18年时开始将产品进行升级转型，世博莱特称之为“鹅庞裂变”。传统板块仍不放弃，选择适配性更强且更具有某种特性的产品钻研深耕，在原有基础上进行升级转型。例如产品-电机，世博莱特会在工艺方面进行改良，更多地站在客户施工方的维度看待产品本身，根据施工方的问题配合完善制定解决方案。

质量的保证也是市场的保证

现如今，固守传统经营管理模式，没有寻求创新和突破的路径，是关于制造业本身的思想的固化。除了少部分创新企业和传统产业巨头，大部分中小型制造企业甚至某些国有大型制造企业都面临相同的困局。

世博莱特主要涉足两个板块，一是代理，代理是多年以来坚持没有放弃的，目前仍在努力的投入中。二是世博莱特的品牌，前期投入的主力不在品牌板块，过去主力以代理为主。近几年逐步意识到品牌的重要性，看似简单的品牌背后蕴含着强大的团队以及企业管理者二十年多来的沉淀。可以说，品牌是企业的信誉、产品的质量品牌是企业竞争的武器。

“产品创新不足，便无法快速适应市场需求变化。”在意识到需要有自己的品牌后，世博莱特也在产品方面下足功夫，对内不断优化创新产品，对外开拓市场，实现了品牌和技术的双提升。企业在面对巨大市场时总是有局限，资源的掌控更需要付出巨大代价，只有细节是企业的决胜市场的命脉。18年底世博莱特推出第一款拳头产品：一级能效的全直流变频模块。跟随国家低碳节能方向行驶，早在多年以前便意识到节能的重要性，对产品第一要求则是一级能效，提前感受客户所需要，为客户提供多样化解决方案，是世博莱特一直坚持做的。

坚持产品的创新研发才能够顺逆流而上，秉持着技术改革创新才是企业长远发展的核心竞争力，世博莱特第二拳头产品——风盘，世博莱特的风盘会在工艺上进行特殊处理，有独属“世博莱特”的卖点，风盘的内部选材永安电机，带给客户性价比最高、物超所值的产品。

对于产品的研发，世博总经理蔡先生这样说道：推出更优质的产品应该是每一个物质创造者的思维逻辑，用比较适中的价格来去占领比较高端的变频技术市场。世博莱特对于产品的内部零件有着自己的考究，例如压缩机采用三菱电机的变频压缩机，变频模组选用德国英菲林，传感器以及其它精密控制选用日本的不二宫。可见世博莱特在产品质量和安全以及客户后续使用的重视。

“质量是企业的生命，产品质量是好是坏决定着是否拥有市场，决定着企业经济效益的高低，决定着世博莱特能否在残酷的市场竞争中发展和生存，做好自身，提升质量及服务是提升自身竞争力的关键”

将实际行动具体化，具体打败焦虑！

一场疫情，似乎给各行各业都按下了暂停键。然而“危”中自然有“机”，虽然受到疫情影响，但行业前景发展仍不容小觑。

“没有规矩，不成方圆。”东莞市世博机电设备有限公司总经理蔡建彪对记者说道：“历经二十多年的发展，企业早已有着自己的一套管理模式，虽现如今大趋势所向不如意，总结过去的经验看未来，我们需要突破自我，即使是在疫情环境下，也不能够气馁，反而要更加镇静修炼内功，从产品的分化完善细到员工的培训，销售能力的提升培训。”

反环境不好的情况下蓄力待发需要更注重磨刀历练。焦虑的反义词是什么？是具体。一说到具体，就知道方法、路径。焦虑是一个非常虚幻的情绪。我们的脚踩到具体的路径上，一步一步往前走的时候，就没有了焦虑。”用具体行动打败空有的焦虑，静待疫情好转时，机会出现在眼前能够及时抓住。