目前,市面上的两器、机组产品呈现出百花齐放的态势,应用场景更多元化,尤其是集中型冷库群、医药冷库等飞速增长,让两器、机组企业快速扎堆,市场逐渐趋于饱和。 如何在激烈的竞争中脱颖而出呢?2022冷博会万里行走进 常州东立 ,带您一探究竟。 提起现在的市场环境, 常州东立 的 总经理李强风 先生指出,目前市面上一些小企业用劣质产品走低价策略抢占市场,且在售后上无法跟进,导致客户美誉度下降。“还有些企业为了抢夺客户资源,大打价格战,在产品品质上无法保证,严重破坏了行业的公信力,也挺无奈的。我们从来不去搞那些什么价格战,就扎扎实实练内功,把自己的东西做好,客户用过,自然能感受到产品品质的不一样。”
如何在激烈的竞争中脱颖而出呢?2022冷博会万里行走进 常州东立 ,带您一探究竟。
提起现在的市场环境, 常州东立 的 总经理李强风 先生指出,目前市面上一些小企业用劣质产品走低价策略抢占市场,且在售后上无法跟进,导致客户美誉度下降。“还有些企业为了抢夺客户资源,大打价格战,在产品品质上无法保证,严重破坏了行业的公信力,也挺无奈的。我们从来不去搞那些什么价格战,就扎扎实实练内功,把自己的东西做好,客户用过,自然能感受到产品品质的不一样。”
李总表示,“其实,做好产品,会更轻松些,利润空间也更大一些。如果产品质量不过关,杂七杂八的售后、返修,不仅麻烦,费用也不低,再加上人工成本,最后算下来可能根本没挣到钱,还会造成客户的流失,得不偿失。”
据了解,常州东立生产的标准型冷风机、风冷冷凝器、蒸发式冷凝器、蒸发冷一体机、螺杆并联机组等产品在客户群体中颇受欢迎。有部分工程商直言:“现在采购不仅仅看价格,我们宁愿选择稍贵一点的产品,但稳定性一定要更强,常州东立的蒸发式冷凝器一直是我们的首选。”
李总表示,想要在激烈的市场竞争中立于不败之地,做好产品、走差异化竞争路线是一方面,新产品、新技术的研发也至关重要。据悉,常州东立本着“科技创新、诚信务实”的企业理念,每年会投入大量费用在研发上,为以满足市场的需求。
“酒香也怕巷子深”,好产品也需要借助更好、更大的平台进行宣传。李总希望借助强华信息旗下的中国冷博会平台,将自身产品向来自全国各地的冷库工程商进行展示,一起服务于客户。