前两天，明源君在一个地产群里看到一位地产人在诉苦：前段时间他被公司裁员了，最近找工作又不太顺利，发了很多简历，都没有下文。

最后，他无奈地说：是不是像我们这种35岁以上的地产中年人，真的没人要了？

其实，地产行业像他这样抱有这种想法的人不在少数。被公司优化或者找工作碰壁后，他们总是喜欢提出那句话： 你什么错都没有，你只是老了。

听起来，所有的遭遇都只是资本家不讲人情，过河拆桥。

但事实真的是这样吗？ 明源君认为未必。

因为明源君也认识很多三四十岁的地产人，他们在职场依然很受欢迎，时不时被猎头挖角，当然，前提是要足够优秀。

 

同样是35岁中年人，同样勤勤恳恳工作好几年，为啥有人面临失业，有人却已鱼跃龙门？到底区别在哪里呢？

 

下面，明源君详细来分析一下。

 

35岁地产人没人要？

真相没你想象中可怕

 

其实，对于35岁危机，大部分人都存在不少认知误区。

 

一、35岁地产人没人要？这可能是一种错觉

 

很多人看到房企的招聘广告都有这样一条要求：年龄35岁以下，于是大家得出一个结论：房企都不招35岁以上的地产人了。

 

但事实却并非如此。很多房企找35岁以上的地产岗位，一般不通过招聘广告招，而是通过猎头去找了。

 

比如万科今年3月份就在内部启动了一个挖人计划，成立了“猎头行动”工作小组，专门去挖其他标杆房企的中高层人才，要求20%的万科中高层都要从外部招聘。

二、因为年龄被公司淘汰很少见，更多是因为业绩和能力

 

很多地产人对年龄有很大的焦虑感，好像一到35岁就要面临失业了。但明源君想说，没必要对年龄这么焦虑，真正因为年龄被公司淘汰的地产人其实很少。

其实，很多地产人到了35岁还被房企抢着要，是因为他们的能力与年龄是匹配的，甚至是超越年龄的。

明源君听说过一个案例，一个标杆房企部门成本总监，60多岁，退休后还被公司返聘为部门总监岗位，公司把她当宝，因为她对成本业务把控水平达到了专家级别。

 

对于地产行业天天喊的35岁现象，她表示看不懂。她认为，公司购买的不是地产人的年龄，而是时间和才能，实力才是最重要的武器。

  

三、经验确实没那么重要了，有价值的是知识以外的积累

 

当房企高薪招聘、大力培养管培生，很多老员工都非常费解：“我们辛辛苦苦工作四五年，竟然比不上一张白纸的应届生？经验真的毫无价值吗？”

 

通用型的经验确实没有那么重要了。一方面，房地产行业越来越透明，不存在什么秘密了；另一方面，行业高度标准化后，很多环节都固化了，越来越多的经验被转化为知识，新人经过培训后，可以快速掌握，第三，随着市场快速变化，旧经验失效。

反而，多年工作经验积累下形成对市场的判断力、对政策的敏感度、对客户需求的洞察， 会更有价值，也是地产中年人的优势所在。

比如 地产中年人 生活阅历丰富，更懂客户心理。

 

很多有孩子的家庭，他们都喜欢大客厅，沙发和茶几尽量要小，因为要留出孩子的游戏空间。而且有孩子的家庭，家里东西都很多，收纳空间很重要。但这些没结婚没生过孩子的年轻设计师，很难抓得准客户这些需求。

明源君就了解到一个带有学位房的公寓项目，他们只招已婚已育的人来当置业顾问。因为未婚没娃的年轻置业顾问，根本不知道学位对客户意味着什么，聊天也很难聊到一块去。

    

再比如，地产中年人操盘经验丰富，看问题能快速抓住要点，工作效率高。

经验丰富的工程人，在材料进场时，经常看一看摸一摸就能判断个八九不离十，比如防水卷材样品，看看融化状态，就能判断它能否达到吸附要求，符合要求就能快速投入使用。

而年轻人要判断材料是否达标，可能就得靠材料检测报告，但通常检测报告送检回来，现场已经开工了，材料都用掉一部分了，如果不及格，可能就需要返工，耽误工期。

此外，工作场景中更容易站在对方的立场想问题，稳定性更高，对工作更有责任心等等，都是地产中年人的优势。

四、很多四十岁的地产人，其实也还留在地产行业

 

很多人会好奇，地产行业那些被优化的地产中年人都去哪了？是不是都已经离开地产行业了？甚至还有地产人调侃，大部分地产人最终的归宿都是个体户。

但据 猎 聘数 据显示，地产行业80%的人跳槽还是继续在行业内发展。要么是去了更小的房企继续工作，要么就转行去了其他行业，但比较少。

 

还有一部分则是自己出来创业，又或者退休享受生活了。

 

地产人做到这样

未来更有安全感和竞争力

 

虽然明源君建议大家不要对年龄过度焦虑，但现在地产行业人才供大于求是事实，特别经过这一轮洗牌，工作岗位数量可能又变少了。这样的情况下，能力 一定要跟上年龄，甚至超越年龄，那么在当下的地产行业，地产人要怎么做，才会更安全，更有竞争力？

 

一、 时刻保持危机感， 待在舒适区不进则退

 

有些地产人，在一个公司干了5年10年了，很容易有一种错觉，好像在这个公司可以干一辈子。结果安于现状，每天按部就班。但这种稳定后面其实隐藏着巨大的危险。

因为当你待在舒适区久了，不愿意去冒险和创新，那很可能意味着你的能力模型定型了，你的思维慢慢固化了，你的关系也逐渐定型了。

当行业收缩，公司要优化人才，你可能是第一波被优化的那一种。

不管做到什么职位，都要记得，稳定是不存在的，变化就是这个时代唯一的不变。而能够应对各种变化的人，都拥有超强的主动学习的能力。因为他们明白， 行业可能会随时抛弃你，但你的 能力不会抛弃你。

明源君认识不少地产人，一直在挑战自己，比如具备了住宅项目操盘经验，还要去尝试公寓项目、商业项目、写字楼项目，不断增加自己的可能性。

二、不要让自已成为定制型人才，而要成为超级个体

 

所谓定制型人才，就是一些大房企对专业进行高度细分，环环相扣，就好像工厂流水线一样，你只负责其中一个环节，工作内容简单，技能单一。比如收费站的收费员，她离开这个工作岗位，就找不到工作了，她变成了收费站的定制人才。

 

早几年，很多房企为了提升效率，就将很多专业岗位高度细分。比如一个策划岗，还要细分为策略、活动、推广、物料等岗位，每个岗位只负责其中一块工作内容。假如你安于稳定，一直就做活动策划，那么你跳槽时就会发现，你根本没有任何竞争力。

 

如何提高竞争力？答案是不断让自己成长，不断更新技能，不断拓宽自己的知识面，让自已成为复合型人才。

假如你是活动策划，不要甘于只做活动策划，要主动承担更多其他模块的工作，争取更多机会参与其中，把策略、推广、物料等等都要搞得像活动策划一样专业且精通，如果下次有房企招聘策划，相比技能单一的活动策划，你一个人可以搞定策划的大部分工作，你在竞争中必然会有更大胜算。

比如，现在很多房企招聘 经营型项目总，首先都会关注他的业务通才能力，要求对业务要了解，对业务不了解很难做决策。假如是营销出身，那么工程、成本、设计、财务等基本也要达到一定水平，不能 有 致命短板，如果有致命短板就会有问题。

其次才是经营能力，管理能力、战略思维等等。

三、要突破工作瓶颈，建立新能力，就要懂得舍弃

 

很多地产人工作一段时间后，可能会遇到瓶颈，感觉在原来的岗位很难学到新东西了。很多人想要突破自己，建立新的能力。这就要求你要敢于冒险，要舍得放弃一些东西，可能是时间可能是金钱可能是天伦之乐。

 

比如有些置业顾问，做到销冠后，公司说提拔你成为销售主管，他会拒绝晋升，因为晋升后他段时期内他的收入会大幅下降。

 

但有些置业顾问会说，我不要最高的奖金，我追求的是长期的生存能力，我晋升为销售主管后，学习管理能力，以后可以晋升成为销售经理、营销经理、区域营销总、集团营销总，职业道路越走越宽。

 

明源君认识一个地产人，当时在一家国企项目上做工程经理，在一线城市，项目规模不大，但待遇不错，工地离家比较近，基本每天都能正常回家。前几年有一家私营房企挖他去做项目总，年薪翻倍，但要外派，离家要4个小时，他纠结了很久还是放弃了，他不想离家太远，也不想离开大城市。

今年，他跟明源君说，很后悔当初的决定，错失了一次让自己成长的机会，现在想再蹦跶一下，但机会越来越少了。

 

四、顺应行业变化，及时拥抱新趋势

 

比如现在房企被渠道绑架，都想做好数字化营销，但懂数字化营销的人才非常稀缺，如果你是这类人才，就会特别吃香，被各大房企抢着要，薪酬自然也不会低。

问题是，机会来临之前，你有没有看到这个趋势，你有没有顺应行业这个变化，主动去研究学习？

 

五、人脉地图是私有财富

上文明源君提到，通用经验可能不值钱了，但是经验所带来的积累非常有价值，这其中就包括行业人脉资源。

不像有些地产人，35岁还要通过招聘网站找工作。明源君认识一位40多岁的地产人，刚入行就有意识构建优质人脉。他不断总结自己的操盘经验，并在各种场合输出自己的知识， 比如论坛演讲、直播、出书、帮房企做内训等等，经过长时间积累，他在行业构建了自己的专家形象，也与很多同行建立了联系。今年被一位地产30强老板挖到公司做营销总了，因为之前去该房企做内训时，深得老板赏识。

明源君之前就提过，地产人一定要有意识建立自己的人脉地图，因为经验会清零，但人脉不会。 比如投融资 、 旧改、报建开发 这些岗位，为什么越老 越吃香，本质就是因为他们手上握有大量的稀缺的人脉资源， 当你的 人脉越来越广，质量越来越高，这些高质量的人脉资源本身就会成为你的一种竞争力。