2018年或者再往前延伸一段时间，西安的住宅用地就开始难以获取。前后在几家中等规模的地产公司里消磨时光，轻车熟路的工作虽然非常容易，但对远方越来越没有信心。2021年春天，原公司要进行区域合并，正好一注的证书也发到手上，借着这个机会，决定回设计院试试。

当时分析的逻辑大概是这样，有注册傍身，寻求一个保底收入；利用自己对市场的熟悉程度，去拓展业务，重心放在市场拓展上。

几个月过去了，一些历程值得记录一下。

最初的一个月非常不适应。

首先是工作节奏。

参加一个小会，我准时到达。其它同事后面陆陆续续过来，会前又穿插着聊了几个问题，到正式主题展开，时间已经过去半个小时。所有参会人都没有异样的表情，会议召集人也不急不躁，显然，大家对这种情况已经比较习惯了。

安排具体工作也是类似的情况。长期在令行禁止的现代企业生活，对任何时间节点上的拖沓，都是难以忍受的，但在传统大院，可能确实有千奇百怪的突发事件会打乱计划。

其次是角色转换带来的观念冲击。

接触过一个地级市的开发商，他们有一块设计条件非常复杂的用地，我们团队和开发商老板先后沟通过两轮方案。每轮汇报都非常顺利，对方团队在不停地拍照做笔记，但每次谈到商务时都会绕回到方案上某个具体问题。

对于前期盲目开发后的边角地块，正常的开发企业都会非常慎重，一定从设计开始就花大力气（这样也未必就能有一个好的结局）。但据说一些三四线开发商的习惯就是这样，不管多复杂的项目，不会在设计上花钱。

出去见中间人，见一些目标客户时会非常别扭。做甲方的时候，感觉和乙方是合作关系，但角色转换以后，才能真正感受设计市场中的别扭与不平等。

讨论技术问题，讨论时间进度，讨论合同细节，任何一项，在发生核心冲突的时候，其实都是乙方在让步。这种不舒适，给我观念上的冲击还是蛮大：“换位思考”是有限度的，如果没有真正的“换位”经历，作为得利的一方，做出反思可能真是非常难。

我也有机会换了个视角，看到四五线地产市场的一地鸡毛。短短的几个月里，接触到大批手里拿着几页PPT来找设计院做方案的“投资联合体”，这种团队的数量之多远超想象。地产在高位振荡的时候，已经在场的玩家都在风浪里使着浑身解数寻找新航道，但这不妨碍有更多的冒险家想来其中淘金。

也许他们中的百分之一，会打通真实的资源获取渠道；也许其中更低比例，能嫁接到公正的开发企业，实现他们财富扩张的野心。但他们中的百分百，都不怀好意地盯着设计单位，期望得到免费的鱼饵。

从这个角度看，从地产公司离开的设计相关岗位如果要继续做地产相关业务，会面对这种全方位的下滑，包括参与项目的质量和合作方的职业度，这种冲击是持续而反复的，严重的时候会触及到职业尊严这些价值观层面的问题。

直接收入的下降，办公环境的变差，反而是最容易接受的。

转型过程中，有两个意外的收获。

一是学习能力的恢复。

地产公司的设计管理，更多的是横向延伸；设计单位，针对具体问题更要求纵向贯通。在这段时间里，参与了院里一些新领域的业务，那些新的领域与设计有关，但整个知识体系对我而言是陌生的。最近在恶补相关内容，感觉有不少收获。

除了未来可能对工作上实际的益处，同时多少找回了一些校园阶段求知时的快乐。在设计院里，专业知识不一定与收入直接相关，但在更广泛的层面是受尊重的，这种学习的氛围和地产里务实的趋向是完全不同的。这可能会影响到长远的职业发展。

二是从地产里养成的一些工作习惯和能力积累，在设计院体系里至少是部分有效的。

参与过几个项目，对接地产项目时，讨论设计成果时能关照到甲方的施工难度、开发节奏这些设计以外的环节，能明显地获得一些共鸣。对接一些公共类的项目，适当给一些经营角度的建议，对推进工作也有切实的帮助。

地产公司多年快速发展之后，多数都形成了一套更加系统和高效的管理模式。这种模式未必适合新单位的生产模式，但在新岗位，解决一些具体问题的时候，放回一个更复杂的情境里去找答案，往往也会有一些启发，这种益处可能会更加长久。

短短几个月时间，对于自己来说，可能也只是在一条新的道路上开了个头。对设计人员从地产公司转型回设计院，我持谨慎乐观的态度。同时，我对整个民用设计领域的未来，都是谨慎乐观。

民用设计是一个大市场，市场总量的基本支撑还是存在的。以西安的住宅部分为例。过去几年，西安的住宅销售基本都在2500万平方米左右，而市场存量住宅大概是400万套。极端情况，即使未来新开发完全停滞，仅存量旧房按5%的比例更新，那么每年的设计需求量也有约2000万平方米。

多年快速发展，有大批的相关专业涌入了建筑设计相关领域，但整个产业链，需要较高的学历，较高的工作经验，行业较高的进入门槛并没有发生根本性的变化。

这从 各类注册人员的紧缺可见一斑，虽然年年有 放水的说法，但市场的缺口并没有根本逆转。 竟争变激烈后，未来投机进入本领域的人员也会变少，行业将会有一个新的平衡。

总的来说，不管地产如何起伏，不管接下来整个设计行业如何洗牌，民用设计行业，一个基本的保障是在长时间存在的。特别是年轻人，没必要过度惶恐。许多灾害，本身的危害有险；反而是避险本能驱使的盲目逃离，容易引发危险的“相互踩踏”。

如果只是要谋生，无论地产设计，还是设计院，短期来说都还不是最糟糕的选择。起码好过准备不充分的大幅度跨界。

我们熬过的那些夜，踩过的那些坑，画过的那些图纸，在遇到真正的难关时，还得指望这些东西来帮我们度过。