拼颜值、重体验，是当下网红售楼处的正确打开方式，去销售化示范区在当下越来越常见，通过模拟各种美好生活场景，打造沉浸式体验空间，让人们提前感受未来的生活场景。

售楼处的颜值越来越高，功能越来越多样化，这些创新，其实背后都是一个逻辑，所见即所得，把项目的优质配套和卖点，提前兑现，在客户越来越观望，越来越理性的市场下，销售力更强，也不会造成浪费，售楼处除了作为固定的销售场所，还有哪些新玩法？

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立面设计原则

售楼处景点化

对于售楼处立面设计而言，应当进一步丰富建筑造型的相关设计理念，提高整个设计的精细度。近年来，随着房地产黄金时代结束，新的白银时代到来，控制建筑成本，协调好成本与各要素之间的关系无疑是设计中的重中之重。

① 新颖造型

成都奥园麓语ONE展示区更大化利用了公园景观资源，适当消隐建筑使其与公园融为一体，做到了建筑景观一体化，建筑边界模糊化。

建筑的两端起翘，仿佛白鹭展翅，整个建筑虚实交替，形态现代简约、舒展大气。不自觉让人悠然神往起“风定江澄境象间，水清波影倒云山。渔舟荡漾清光裹，白鹭惊飞杳霭间。”的闲适生活。

成都奥园麓语ONE实景图

旭辉新希望·锦官天樾

建筑立面抽象出武汉江水曲线的柔美，创造出富于流动感和韵律感的轮廓形体，建筑头部20°倾斜出挑，富有动感；

立面的弧形铝板，月牙形穿孔板及建筑尾部的3级退台造型，结合镜面水景，环境和阳光被温柔的反射进来，创造出一种连续、透明的感觉。

龙湖清能·天奕 来源： 云翔设计

龙湖清能·天奕实景图 摄影：纯点建筑摄影

招商蛇口某项目售楼处形态取意水滴， 通过售楼处和其他功能的叠加，创造更多新的场景，不仅仅是流量的导入，更关注和客户情感的融合：售楼处+图书馆，售楼处+咖啡馆，售楼处+艺术展览，售楼处+亲子乐园。从多种维度创造不同的场景，起到导客及与客群高频互动的作用。

招商蛇口某项目

杭州保利潮起云上府售楼处为方形与圆柱相互穿插咬合的玻璃体；圆柱体内部通过曲线楼梯螺旋上升，通达顶层；在螺旋中部则形成一个相对开敞的空间，与上空玻璃顶上下辉映。

杭州保利潮起云上府

② 有差异化形成记忆点

比如重庆华宇御临府售楼处的设计，在重庆龙兴悬崖之巅，远眺御临，极简设计，顺应地形。

重庆华宇御临府

建筑师选择将建筑置于高处的岩体之上，极具戏剧性的断崖式高差，巧妙的选择角度后，更大化利用景观资源，一望无际的视距，建筑犹如张开双翅的仙鹤傲立于仙岩之上。

重庆华宇御临府

浙江保利银杏小镇售楼处，通过“悬挑”、“悬浮”、“极简”的设计理念，使用空间桁架梁式的钢结构形式，利用超细斜撑结构促成超级悬挑结构。

浙江保利银杏小镇 来源：P OLY技术汇

浙江保利银杏小镇 售楼处体块生成 来源：POLY技术汇

浙江保利银杏小镇 来源：POLY技术汇

金地峯汇系列某项目几个体块，组合而成，非常具有趣味性。

金地峯汇系列某项目立面设计

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售楼处平面图 左右滑动查看更多

金地峯汇系列某 项目

③ 售楼处立面材料

关于售楼处外立面材料，我们之前仔细分析过，感兴趣的可以去看一下： 开发商应该“砸钱”的地方——越来越漂亮的售楼处！！

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销售动线设计

打造独特空间体验

城市会客厅流线， 周边设置城市公园、活力跑道、滑板公园等，能够激活片区的活力。

考虑车行到达流线，人行到达流线，结合场地错落的高差，实现全面展示效果。

布局示意图

招商蛇口某项目动线示意图

招商蛇口某项目模块化平面空间尺度的研究，打造了流畅的访问动线。

招商蛇口某项目

下面这个招商蛇口某项目采用几个 模块化平面空间，配以流畅的动线，带来更舒适的访问动线。

招商蛇口某项目

招商蛇口某项目动线示意图

招商蛇口某项目平面图

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沉浸式主题与功能

兼顾“好玩”和“好用”

① 儿童游乐主题

由儿童需求激发的购买力，已经形成非常庞大的一个群体，用一座儿童乐园来呈现未来生活的蓝图，让客户对未来生活充满向往，以小见大。

比如中梁启宸不仅将示范区外部打造的如梦如幻，内部空间设计师更是打破既有城市空间的想象，捕捉世间最初的童趣，打造梦境空间。

中梁金科·启宸 实景图

北京中海望京府童趣探索中心设计团队运用场景化的设计手法，以充满童趣的“外星人”来到地球的故事，打造了一个充满科技魅力的儿童售楼中心。

北京中海望京府 图源：洛嘉儿童

北京中海望京府 图源：洛嘉儿童

旭辉银盛泰·博观熙岸童梦游乐体验馆，童梦游乐体验馆前期为博观熙岸项目售楼展示区，后期作为社区幼儿园使用，设计最初诉求在于既能实现销售与童梦的相结合，又会随着时间迁移实现空间不同时期功能的转变和延续，让“可持续性设计”更具现实意义。

旭辉银盛泰·博观熙岸

室内设计：MOD墨设建筑设计（上海）有限公司

旭辉银盛泰·博观熙岸

肇庆美的公园天下设计师将“游乐园”、“公园”的功能状态一并纳入，在开阔的部分营造一个以儿童游乐为主题的空间环境，而将商业使用的部分分区以小空间的状态出现。

设计：共生形态

肇庆美的公园天下

② 美食餐厅

把售楼部打造成美食空间，对客户同样有着强大的吸引力，享受美食的同时顺便看看房子，通过独特的用餐环境设计叠加软性销售语言，留住客户的脚步。

比如万科·樟宜翠湾在售楼空间内开设了CO-Life「花时」餐厅，融合了生活需求与人文自然，以“放慢脚步，花些时间触碰生活温度”为创办理念，打造了提供餐食、咖啡、家庭园艺、潮玩艺术的一站式灵感活力空间。

万科·樟宜翠湾

③ 图书馆

设计师将图书馆搬进售楼中心，可以变成社区配套的图书馆，融入人们更多的生活日常，满足人们根植于生活日常的更高精神诉求。

中投里城在漳州开发的某度假住宅项目，在营销中心里直接打造了一个大型阶梯图书馆，提供海量书籍。大人们忙碌的时候，孩子可以陷在书架上的圆形空间中专注阅读。

中投里城某项目 图源：则灵艺术

④ 美学馆，文艺空间

唐山中海 · 九樾美学生活馆 摄影：直译建筑

结语：

如今售楼处，各大房企做得非常丰富多彩，并且还在不断尝试不断迭代中。

究其原因，售楼处是一个承上启下的区域，能够提升项目高度及客户认知度从而促进销售的目的。