买方市场，我说了算。 计成（ID：jicheng-0102）原创作者 | 郝建 编辑 | 肖琪玲 收费多少，跟行业协会有关系吗？ 表面看，一些企业为了生存不惜以极低的费用出卖服务。收费多少好像与外人无关，市场经济你情我愿，合同一签万事大吉。这是当下设计行业的现状之一，其它行业情况如何？
作者 | 郝建
表面看，一些企业为了生存不惜以极低的费用出卖服务。收费多少好像与外人无关，市场经济你情我愿，合同一签万事大吉。这是当下设计行业的现状之一，其它行业情况如何？
近日，长沙某律师和其就职的律师事务所因收费过低，被律师协会通报处罚，理由是构成不正当竞争。
据了解，该律师在代理一起民事案件中，按规定最低可收取律师代理费为41万余元，但最后该律师仅收5000元。随后，长沙市律师协会官网通报了该起案例，认定该律师过分低于律师收费指导标准，构成不正当竞争，对涉事律所和律师给予警告的行业处分。
《反不正当竞争法》第二条第二款规定：“本法所称的不正当竞争行为，是指经营者在生产经营活动中，违反本法规定，扰乱市场竞争秩序，损害其他经营者或者消费者的合法权益的行为。”
上述律师在接受委托人的时候，收费多少看似与他人无关，但扰乱的是整个市场竞争秩序。今天你收5000元，明天就有人收3000元。人都有贪图便宜的心理，在对行情不了解的前提下，“更便宜”自然成了一些人的首选。
值得一提的是，该律师至今没有收到委托人的5000元代理费，可谓落得“人财两空”。
要说因收费过低构成不正当竞争，那设计行业更是重灾区。但到目前为止，业内似乎还没有看到行业协会出面干预这类不正当竞争。
无论是政府项目还是房地产项目，一个项目从破土动工到顺利建成，有太多问题需要解决，“设计”只是其中一个小环节。这一点，从设计费占项目总投资额的比例就可以看出。
尤其是一些批量建造的房地产开发项目，多数开发商考虑的不是这个楼盘设计理念如何超前，建筑造型如何独特。他们更关心的是，这个项目能从银行拿到多少贷款，什么时候开工，什么时候开盘，怎么把房子快速卖出去盘活资金链。
这会导致什么问题？话语权。而话语权又直接导致：这是一个买方市场。
买方市场是指商品供过于求，卖方之间竞争激烈，降低销售条件，想方设法将自己的商品销售出去，此时买方处于市场的主动地位。
这里的买方就是建设单位，卖方是设计单位，商品是设计图纸。一个项目十家设计单位跃跃欲试，拼不过技术就拼服务，拼不过服务就拼价格。如此一来，大家就深陷在低价厮杀的泥潭里打得头破血流。因为总有人为了活下去，主动降价。
一些业内人士常把收费过低归咎于《工程勘察设计收费管理规定》十几年未变，他们认为提高收费标准，就可以提高收费，这种想法难免过于理想化。设计费应不应该涨？的确应该涨。
但是你收费低，跟设计费应该涨是两码事。你收费低大概率不是因为被既有的收费标准限制了，而是你们公司在市场中的位置，决定了你收费不高。换句话说，即便颁布了新的《工程勘察设计收费管理规定》，你也未必能涨价。
在设计行业，如果不是举办各类学术论坛、研讨会议等，你甚至都不知道行业协会的存在。当然，协会也做了不少事情，比如动辄收费几千元的规范培训。
建立健全职业道德标准和行规行约，推进行业诚信体系建设，完善自律性管理约束机制，规范会员行为，维护公平竞争的市场环境，倡导工程勘察设计咨询单位执行有关法规，维护会员单位的合法权益。
设计行业协会能像上述的律师协会一样，对构成不正当竞争的设计单位作出行业处分？
缺乏有力的监督与必要的措施，一份指导文件基本如同一纸空文。
在中国建筑领域，有多少家设计院、设计公司拥有属于自身的核心竞争力？技术好，服务佳都算竞争力。恐怕有一半是在依葫芦画瓢，一小半在生死边缘挣扎，只有靠前的那一小撮活得还行。逃脱不了二八定律。
有朝一日，如果设计行业成为卖方市场，建设单位到设计单位排队求合作的时候，整个设计行业的设计费才会普遍上涨。很显然，这不太可能。所以，谈设计费普遍上涨没有现实意义。
前段时间，跟一家设计单位的合伙人聊天。问起公司收费是不是很高，这位合伙人毫不掩饰地回答，高出好几倍。这家单位在国内比较知名，项目高大上，技术难度自然不言而喻。
除此之外，该合伙人还表示，公司从不做那种先做方案满意后再签合同的事。
这家公司之所以这么“牛气”，没有别的原因，只因为市场在他们这，成了卖方市场，他们在甲方面前拥有一定的话语权。同样一个项目，他们公司做出的“商品”在市场中是稀缺的，传统的供需关系也因此对调了角色。
当然，这只是属于“那一小戳”中的个例，不能说明什么问题。
但如果想提高设计费，指望有关部门的一纸通告就能解决，注定是徒劳的。能做的只有潜心耕耘，打造出公司的核心竞争力，比如在某一细分领域积累优势、重视企业文化提升战斗力、熟悉新型媒介传播方式打造品牌……这些都是晋级头部公司的必要措施。
除此之外，行业协会不应该一幅事不关己高高挂起的姿态，应该积极发挥协会监督作用，真正做到规范企业行为，维护公平竞争的市场环境。
如果设计行业协会能像上述的律师协会一样，对构成不正当竞争的设计单位作出一定的行业处分，没准可以倒逼行业成员自律，这在一定程度上也可以避免劣币驱逐良币。
