教您如何轻松成为精英业务员
教您如何轻松成为精英业务员 所有的业务员都希望自己能成为精英，原因大家都知道，精英意味着高业绩，精英意味着高收益。那么如何才能成为精英业务员呢？这里，先给大家分享一下台湾塑料之神王永庆的故事。 王永庆最早在米店当学徒的时候，他的责任就是要给客户去送米。每次送米的时候王永庆就会看一看客户的米缸有多大，然后大致了解一下这家有几口人，记住以后，他大致就能判断出这家的米多长时间会吃完，于是，在这家人的米快吃完的时候王永庆就会提前把米送过去，而这个时候，这家人都会购买的。因为王永庆的这个习惯，所以，他所在的米店生意一直很好。 这个故事说明什么呢？其实很多的精英，很多的成功人士并不是他们有多么独特的一招一式，或者说他们抓住了某个什么机会，他们只是在自己的日常工作当中特别善于用心，把一些小事情做到，并且比别人多做一点点。比如王永庆，他就是记住了客户家的缸有多大，家里有几口人，根据这些分析判断出这家的米大概多长时间能够吃完，只要在吃完以前，提前几天把米送过去，客户一般来说就都会欣然买他的米的。其实就多做了这么一点点，关键是这一点点他每天都坚持在做，于是他获得了成功。
钢结构业务员应该掌握的知识（转）
作为一个钢结构的业务员，首先应该知道勤劳=财富（多跑、多看、多学、多交朋友）1、多跑 业务员肯定有个先期目标：区域化。 在你的本区域内，可以按以下路径收集信息。本区域的招商办，当然招商办的人你不一定认识，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了吗？招商办的信息收集了，可以跑地质勘察院，地质勘察院里信息其实是非常重要的，你想想他们接的活一般都是已经准备开工的项目，但是他们只是做地质勘察的，摆明了接下来的活你可以去联系了。如果他们有业务设计单位我们也不怕，我们不是做设计我们是做钢结构制造与安装的，对接下来我们跑的就是设计院（区域内的设计院能到你没人？），一般的设计院也是有业务科的（签订设计合同的部门），再就是钢结构是属于结构设计，一般么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了，有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧！当然还有好多地方要去跑的（招投标中心，土地交易中心，工商注册中心等等），自己慢慢摸索吧！2、多看、多学 这2个为什么要放在一起呢，其实在你做业务之前，我个人强烈推荐去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至少
暖通空调行业的业务员，如何与设计院打好交道？
一名暖通空调行业的业务员，要想在市场上长期发展，设计院是必须要作为一项基础且重点工作去跑动的，多与设计师打交道，或许能为大家提供些帮助。目前大部分厂家乃至于经销商，都在设计院投入了一部分的资源，都希望设计院能成为市场开拓的武器之一。可是到设计院的每个人是否想过以下几个问题：１.设计院是什么机构？他能为你提供什么样的帮助？他又能为你设置什么样的障碍？ 设计院经过改制后，简单的说属于现代服务性企业，他的产品就是工程设计服务，跟设备厂家、经销商一样，自负盈亏。中央空调只是它的一个分支，目前很多设计院将暖通设计划归在设备所，也有专门的暖通所。在早些时候，设计师对甲方的影响很大，基本上设计什么样的产品、设计哪个品牌的产品，甲方就会按照设计院的意图去做。随着中央空调竞争的不断升级，产品的同质化也越来越明显，同时甲方自主选择空间的增大，设计师在这方面的影响相对于以前已经大大减弱 ，但是他们依然是这个行业重要的资源。原因是： 1、他们掌握着上游资源，通俗的说，设计师提供的项目信息是最准确也是最早的，抛开关系不谈，甲方一般都有先入为主的思想，你越早的接触到他们
