中央空调5大品牌销售政策
大金销售政策： 代理商：大金的代理商都是从最初的经销商做起，一开始是不可能做代理商，然后根据业绩以及扩张申请代理商，或是厂家直接批准。 06年以前大的代理商拿货价是最低折扣42折。因此，许多大的代理商喜欢屯货销售。中等的代理商拿货价是52折。从07年下半年开始大金所有代理商拿货都是一个价位，没有折扣价存在。并且设定为一个市一个代理商。 经销商：大金经销商只能从代理商处拿货，经销商做任何项目，一定要事先报备，落实到位。为了控制串货恶性竟争等行为，大金对经销商的要求非常严格，一旦发现有恶性竟争行为出现，先是罚款，继续犯者直接取消资格。 麦克维尔的销售政策： 07年：不分代理商或经销商,拿货都是统一价,但是一年做五十万的经销商年终返点是5%,做一百万的是6~7%,二百万是8~9%。经销商做二百万以上才比较有利润。经销商主要做商用机,大型主机的中央空调项目厂方直接做。 08年：不分代理商或经销商,拿货都是统一价,但是一年做五十万的经销商年终返点是5%以上,做一百万的是6~7%以上,二百万是8~9%以上。二百万
中央空调品牌传播的操作之道
中央空调品牌传播的操作之道记得几年前，当多数中央空调制造企业的平面广告还仅仅是产品的罗列展示的时候，在“远大中央空调”的平面广告创意上，我们并没有看到远大直燃机的直观形象，我们看到的是一片令人心旷神怡的蓝天、碧野、山花。看后，不禁暗自为之叫好，这样的广告创意使人联想到：只有远大空调才是节能的空调、最清洁的空调，只有远大空调才能使我们赖以生存的地球能够青春永恒。同时，新闻媒体又播发了远大空调有限公司已成为我国第一家拥有商务座机的私企。仅此两项VI设计，足以令大众对它记忆犹新了，笔者不禁为远大打出品牌这张营销牌叫好。更令人欣喜的是，远大中央空调的品牌广告亦频繁露脸于中央电视台、香港凤凰卫视，成为工业品品牌营销的时代先锋。 中央空调竞争日趋国际化，以及众多中央空调生产经营企业的觉醒，加速了中央空调品牌时代的到来。只有中央空调品牌时代的到来，才是真正意义上的“品牌时代”。但是，我们应该看到更多的中央空调企业的品牌意识还处于一种朦胧状态，或者存在着品牌观念桎梏，更不知如何操作中央空调品牌，这都成为中央空调品牌时代到来的障碍因素。 品牌桎梏在哪里
中央空调根据什么来选择
中央空调的概念是由一台主机通过风道过风或冷热水管接多个末端的方式来控制不同的房间以达到室内空气调节目的的空调。采用风管送风方式，用一台主机即可控制多个不同房间并且可引入新风，有效改善室内 空气的质量，预防空调病的发生。家用中央空调的最突出特点是产生舒适的居住环境，其次从审美观点和最佳空间利用上 考虑，使用家用中央空调使室内装饰更灵活，更容易实现各种装饰效果，即使您不喜欢原来 的装饰，重新装修，原来的中央空调系统稍微改变即可与新的装修和谐一致。因此称家用中央空调为一步到位、永不落后的选择。亚特伟达专业做大金、日立等国际品牌的中央空调，型号以家用VRV系统为主。 可是怎么样 来选购适合自己的呢?