装饰建材代理商如何打赢竞争仗
得卖场资源者得天下 作为零售终端最稀缺的资源，卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点。今天的装饰建材行业已经逐步走向成熟，产品同质化、营销趋同化日益明显，如何在终端得到消费者更多认知，实现最终销售? 家居建材行业走向成熟的标志即是将卖场资源抢占体现。和当年的家电争夺卖场核心位置一样，海尔和美的在各大卖场抢的你死我活，最终“鹬蚌相争渔翁得利”，卖场得到大好处。家居建材连锁卖场红星美凯龙及居然之家为在近几年实现快速扩张，以“卖场资源”要挟各大品牌，全国大规模签订“战略协议”，向每家战略合作单位收取300万的“进场保证金”，凡缴纳者，有资格享受A类(最好位置)位置，并获得红星居然提供的全方位卖场终端资源。这两大品牌已经成长为家居建材版的“国美”、“苏宁”，在各市场上演家居建材卖场大战。 由此，家居建材行业的竞争“被”走向成熟，各大品牌在此纷争中已经意识到：得卖场资源者得天下! 二、销售渠道的竞争，厂商紧密配合，创新营销不断出现 家居建材行业的销售模式一直以来被认为“初级化、简单化”，缺乏核心竞争力
油漆代理商如何找准适合自己的品牌
在市场涂料品牌众多的情况下，作为一个加盟商要怎样聪明地去选择涂料品牌，才能让自己真正地走上财富之路?涂料十大品牌-美国大卫漆小编特意整理出五招，教涂料意向代理商做个聪明的涂料加盟商! 数年来，涂料行业迅速崛起，市场潜力很大，机会很多，国内外涂料企业少说也有上百家,每个涂料品牌的优势及侧重点都不一样，只有知己知彼，才能百战不殆： 1、涂料加盟商，首先要知道自身要投入资金的预算，对行业的认识度等，接着要了解所在地的涂料市场情况，最后才是去了解涂料品牌的情况。 2、在选择涂料企业的时候最好考虑中型涂料品牌，选择一家有发展潜力的涂料企业，他们对于代理商来说，压力要小，也能根据代理商实际情况来优化加盟政策。而大品牌的政策就是单一，对代理商的压力很大，不适应代理商的发展。 3、了解涂料企业是否拥有伟大的发展目标和清晰的发展战略是重要的一点，只有拥有了这些才有可能创造成功;成功的企业要有自己独特的企业文化，要注重员工的培训，体现企业的积极精神面貌，要有完善的营销策略与计划，在发展中不断地完善。
代理商如何分解大二批，稳定通路利润？
来源：中国经销商网 作者： 2006-8-29 9:40:00 网友评论0篇 【字体：大 中 小】 病例： 二批做大 朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场份额迅速上升，稳坐头把交椅，其他品牌在当地几乎无法动销；并且，肖某的销量占到了朱某总销量的1/5。 肖某之所以能迅速座上头把交椅，是因为：一、肖某在这三个乡镇具有一定的影响力，家里有3辆可以覆盖3个乡镇的运输车辆；二、厂家和商家朱某的大力支持。 为了支持肖某迅速起量，经销商朱某把厂家的促销费和促销品给肖某的要大于其他二批数倍。但随着肖某逐渐坐大，问题逐渐显现并尖锐起来。 随着市场的做大，肖某费用太大，要求朱某给予优厚的政策支持，朱某都尽量给予满足，到后来几乎按厂价给肖某供货。朱某只希望肖某能稳住销量，自己则可以从其他市场赚取利润。 但是问题越来越严重，肖某开始要求朱某提供更大的价格