大型社区商业在销售和招商方面一些矛盾的问题以及解决的办法

主题一：大中型社区商业销售和招商的矛盾点

第一，销售价格高和低的落差不匹配，即社区商业希望的销售价格与招商价格不匹配。比如说我的社区商业开发企业希望能够卖三万块钱一平方米，但是租金可能只有七八十块，那么从投资回报率（3%）上来讲，价格的高低不能够匹配。

第二，招商的间隔期和销售需要的时间周期、时间节点的不匹配。比如讲，销售团队希望六月份销售社区大型的社区商铺，那么销售团队肯定希望招商在六月份之前完成，但是我们很多项目这个间隔期是不可能完成的。同时这种间隔期还有一个特点就是我们的商家希望有很长的免租期，但是我们的开发企业能够给出的间隔期其实是越短越好，我们的投资客户不希望前期的免租期、装修期过长。这两个方面，我们统称为间隔期的不匹配。

第三，物业结构上的不匹配。大家都知道销售的铺面和招商的铺面划分不同，销售希望铺面面积越小越好。而且，销售在建筑上考虑的是一次消防，不会考虑商业经营或者商业招商的二次消防，在建筑规划上只需满足建筑条例和建筑规范即可。

那么基于价格高低的矛盾、商家和销售之间间隔周期的矛盾以及基于二次消防为主，包括经营和商铺销售的面积方面的矛盾，就会导致很多的大中型的社区商业的招商招不了，销售销不好，同时运营也会出现大面积的问题。以上三点都是我们执行层面上遇到的问题，但是还有第四点，招商和销售的这个矛盾点是我们执行层包括我们的一些管理层也比较容易忽略的。

主题二：针对销售和招商的矛盾点现房商铺解决方法的案例介绍