如果您的产品是专业性较强的工业设备或商用机器，如楼宇电气、电器、建筑材料、配件等等，跑各类行业“设计院”、“规划院”、“推广站”，争取“上图”、争取“推荐”，是你要常做的事。
对待下面一些问题，请你选择回答，告诉我们您的经验或技巧：

1，对待这样类型的“客户”，你是怎么做“陌生拜访”的，你的风格是什么？
2，你觉得“设计院”客户，它的真正需求有哪些？你怎么满足他？
3，你如何更早的判断“设计院”的倾向性？导致的原因，你是如何理解？
4，在形势不明朗或进入僵局时，你的扭转方法？
5，参与招标过程时，你认为有哪些方面要小心或加强？
6，“设计院”渠道的开发成功，你觉得有哪些因素？各自的权重多少？
7，你通过“设计院”获得的“订单”，消耗的平均工作时间和费用比例大致是多少？
您还能想到什么，请拿出来我们一起讨论。