【设计之声.原创】爱惜自己的羽毛设计人自品牌崛起之路

《设计之声》专栏本期推荐原创作品

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作者 | 朝露

地产设计管理人

微信公众号：譬如朝露去日苦多

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开篇

作者自荐：本篇文章用了一周的时间“创作”出来，个人觉得本篇文章的受众比较宽泛，不局限于结构圈，希望可以给更多设计相关领域的朋友看到，也想集思广益，听听大家的声音，所以毛遂自荐，希望可以在土木在线的首页展示，支持我的设计朋友可以跟帖加加油！

之前有朋友就《写给10年经验以内的结构设计师》中有关设计师个人品牌的观点留言：普通设计师有无必要建立自己的品牌？如何建立？

当时没有回答，其实是没有思考清楚怎么回答这个问题。

最近的一点反馈让我意识到，个人品牌建设，是每个人当下最最重要的事情。

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一个火花--Spenser的高屋建瓴

偶然看到Spenser在2017年1月24日关于“自品牌”的文章推送，文中很多观点，都让朝露感觉醍醐灌顶，比如：

--为什么同样的努力，却是完全不同的回报？

--自品牌出乎意料的重要作用；

--自品牌包含哪些内容，等等。

对自己做的自媒体的事情，在这篇文章中，一下子就找到了理论依据：每一句话，都好像说到了自己心窝里面，特别痛快。

之前每次登陆微信公众平台，都没有特别留意看宣传语；但看完这篇文章后，这句话才猛然映入了我的眼帘：

“再小的个体，也有自己的品牌”。

哦！

原来如此！

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设计师嫁接“品牌+”迫在眉睫

说起这样词汇，显得特别有调性：有调性（什么是调性，也是从一些招商策划朋友那里听到的，说“有调性”这个词的行为本身，就给人有调性的感觉。。。ORZ），互联网+，互联网思维，还有今天我提出的“品牌+”。

可惜我们设计人身处一个非常传统非常古老的行业，尤其是结构设计，过去N年，都是钢筋混凝土，可以预见未来N年，也是混凝土和钢筋，又土又木，简直是土到掉渣。

我们连自我定位都是处于夕阳行业，就更别说奢望和这些概念能沾上边了。

然而真不是这样。

作为设计管理行业的职业经理人，拥有了个人品牌建设已比较常见：

当初自己迈出这一步的时候，觉得很前卫，前行中抬头环视世界后发现，自己只是个后知后觉者，不过better late than never!

自品牌给职业经理人带来很多甜头，最基础最实在的，减轻了行业下行中对于失业的焦虑--寻找新岗位的时候，不会只有一份非常old school的简历，甚至不要简历，用人单位就能知道你是谁，想想真的很炫酷。

为了在过剩的人力资源中脱颖而出，广大设计人更需要个人品牌：

除了讲关系摆感情，如何让领导在安排高质量或高回报任务的时候，就能想到我？

做好一个项目，一甲方很认可我，但我如何低成本的让这份认可传递到其他甲方？

出去换一份工作，如何让对方在千张相似面孔当中选出我？

住建部主导下的个人执业化趋势已经不可逆转，出去自己开事务所，如何让别人知道我是谁，能做什么，然后拿到业务？

能解决上面的问题的设计人，在这个行业不可能做不好，可能还过得非常滋润。

这些问题都可以通过建立个体品牌来解决。

这个题解放到以前不成立，但放到互联网时代，却完全能做到--很多人都已经这么做了并验证了这个结论！

互联网+也好，品牌+也好，只是个工具或方法而已，真正不变核心是具体的生产活动：就我们的行业而言，就是设计管理人把管理工作做好，设计师把设计做好。

这些工具和方法别人都开始用了，我们干嘛不用呢？

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个人品牌产生价值

前段时间一群好友聚会，其中一个朋友一个月时间内整整瘦了25斤！让我们所有人都惊呆了。

这位朋友是做蜀绣品牌的企业家，他高兴的给我们讲了个生意上的事情：

一笔挺大的订单，谈了很久，但一直迟迟签不下来，原本感觉没戏了；

后来，对方出差回来后又碰到我这位朋友，非常吃惊于他的变化；

于是他就把在这一个月内，如何减下25斤的故事讲给了对方听；

就因为这件事情，之前的那个单子，就落定了。

原因无他，这样高度自律的个人品牌形象，让合作伙伴相信这个人，相信这个人出手的质量，并愿意为之买单。

我们可以从这个事情中吸取经验并推演：

目前我们的行业在过冬--事多钱少离家远，但通过个体自品牌建立，先能更大概率让我们熬过这个冬天；

当熬到万物复苏的时候，就该是这些拥有自品牌的设计行业“超级个体”享受阳光雨露的美好春光。

何为阳光雨露？

引用最近看到的一句话：

无论哪个行业，现在正真专业的是越来越贵了，如果你问的价格很便宜，不是你捡到便宜了，而是被新人练手了。

设计行业是同样的道理：当行业升级换代后，优秀的设计管理者，优秀设计成果的输出者，享有丰厚的回报，又有什么稀奇的呢？

寒冬肆虐之时，春天就不会远了。

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迈出第一步，就这么简单

大约在一年前，微博上看到一个朋友坚持学习英语并天天打卡，接近了400多天，一下看见这个朋友坚毅的一面，让人刮目相看。

现学现卖，从那天开始，朝露就在手机上下载了一个APP背单词，并每天坚持打卡，截止2017年三月份，已经累计打卡300天。

有朋友肯定觉得，你背你的单词没错，但你非要把他晒出来，就有点得瑟和扰民了--对别人的嘲笑真不要放在心上，那简直就和刮风下雨一般正常和不可控制。

一开始确实有点不好意思，但真正坚持下来了，事情就慢慢的发生了变化:

朋友圈的点赞越来越多；

有的朋友还专门找我聊这个事情，表示很有兴趣；

还真有朋友就这样做了起来~~

为什么要这么做？

其实背英语单词本身的收获和意义已经不大了：现在一些高科技产品的辅助功能，让外语交流会如傻瓜操作一般便捷，再像原来那样投入时间学一门语言，可能成本太高；再说了，21世纪是中文的世纪嘛。

之所以坚持下去，一来自己确实是英语爱好者，这件事情绝非矫揉造作，二来，这是个形式大于内容的个人品牌收获：

一件事情坚持做10天不稀奇，但做100天呢？1000天呢？高兴了可以做一辈子！

这让别人让感受到--原来这人挺有恒心的，靠谱。

这是朝露迈出的第一步，简单到不能再简单了：

移动互联时代，拿起手机，发出一条讯息，就是个人形象的展现，关键在于找到一个切入口，坚持做下去。

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用工作中一言一行雕刻你的品牌形象

很早在前的一件小事，当时让我大喘气。

某工程是外地设计院承接，图纸已经出完并分完了产值，但原来的结构负责人离职，顶上一位年轻设计师配合现场，可巧是我的学弟。

某天因为一个小问题，爆发了点矛盾。

在反复就一个空调板问题QQ沟通后，学弟不耐烦了。

学弟：这块空调板就这样了。

我：那么非百叶位置的做法就和建筑立面对不上。

学弟：没那么多时间整天配合这个项目的。

我：这是图纸的问题，你们图纸过硬就没有这些麻烦，当然与你关系不大；但话不能这么说，这样显得不太专业。

学弟：反正我是没做过这么配合项目。

我：你接受这个项目肯定不高兴，这个能理解；但作为提供设计服务的人，基本素养要具备，这个是饭碗，你我都一样。

这谈话说到一半，尴尬癌都要犯了：问题火急火燎的在那摆着，我毫无退路，如果他就是不配合，难道非要我这个学长“原形毕露”，用强势的“狰狞”的面孔去给学弟施压么？

平静交流之后，这位学弟马上有了转变。

学弟：师兄今天一番话说的确有道理，干工程的确要有职业素养和工匠精神，尤其搞结构，临渊履薄。

幸好是个happy ending!

这个事情对他和我都是一种考验。

这位学弟，作为设计人，一开始确实处理态度欠妥，如果朝这个方向走下去，不管是否是做设计，绝非是一条光明大道；不过他能这么快的接受意见，并做出积极的调整，这非常好--我们后面的配合愉快而顺利；沿着这样的路子走下去，哪怕前面会吃一点亏，后面一定会有收获。

就自己而言，作为设计管理人，每一次处理和别人的关系，也是自己形象的塑造过程--很早之前，就与一个结构副总就方案问题闹得不可开交，并脱口说了非常过分的话，当时话一出口就后悔了：别人会怎么看我啊？心头肯定在骂：这孙子欺人太甚！

在后面的工作中，我自己也是深刻反省，吸取了教训，必须在充分尊重和换位思考的基础上，摆事实讲道理，既解决了问题，实现了价值，又给自己贴上了正面的标签，这非常重要。

这个小案例最后的结果挺欣慰：我们都没有给学校丢脸，都加了分。

我们的一言一行都是在雕刻自己的品牌形象。

这样的道理又何止于设计行业呢？

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为每份有价值的辛苦留下一份沉淀

朝露曾经大放厥词，号称要帮老板节省结构成本一个亿，简直是NB吹上了天。

有些朋友建议，这种事情还是低调低调再低调为妙；还有的朋友，就直接批评我太嘚瑟了--这又是一次刮风下雨，但我确实不在意。

因为我坚信自己是对的：心怀善意，低调做人，高调做事--名正言顺，不丢脸。

在平时的工作当中，我要求组员一直坚持做这样的事情：有关项目的优化或创造价值增值，在保证真实且可追溯的前提下，一定要详细记录下来，并换算成具体的数字金额，长期积累并在适当的时候做成总结。

道理在简单不过了：流了这么些汗水做完实实在在的业绩，却在最后的关键环节选择低调，谁知道我们的价值呢？

做事业不是做雷锋--雷锋还家喻户晓呢，正能量为什么不传播呢？

工作顺风顺水的时候，这是个锦上添花，皆大欢喜的事情；

当遇到逆境的时候，这些可能是保护我们的最后一道铠甲。

有什么好的沉淀方式？

最好的方式，就是拿起你的笔来，写写画画，不管是一般的工作记录，心得体会，管理经验，还是专业文章，这样的沉淀会让你越来越增值。

很多朋友都开始做了，朝露的共创社群就有两位一直写公众号的朋友，欢迎大家关注：

一位是木子-青见的“结构菜鸟人生”；

一位是前段时间进来的那条“鲶鱼”--海东王的“咕嘟泡泡”。

说到这里，有设计朋友不高兴了：朝露你忽悠我呢，我特么图都画不完，怎么有这个闲情逸致？

确实，愿意拿起笔的人不多，能真正下笔写的人，就更少了。但别急，这个神奇的时代，“再小的个体，也有自己的品牌”，看看下面的plan B。

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设计师的大众点评？

在朝露第一篇文章《写给工作经验10年以内的结构设计师》中，最后一项设计师的口碑，就提到了这个事情：收集设计师信息的某大数据管理平台。

后来专门请了该总监到公司内部进行宣讲（该平台的一些基本情况请详社群之前的文章《PEM工程互联平台》），就听到这个新概念：设计师的大众点评。

一经解释，让我眼前一亮：朝露在《设计VS设计管理1.1版》中提到的一些解决设计行业困境的苗头，出现于此。

其原理就如大众点评：设计人以身份证信息注册账号，完成设计后，在平台上逐条核对具体的设计要求，设计管理人根据最终落地设计成果的排查情况，给具体操作的设计师定量打分，分数将终身伴随设计师。

当时我就问，这样岂不是把设计人逼得更惨？会不会别人直接撂挑子走人？

这个回答说服了我：

真正把设计做得好的人，并不排斥用这类平台，因为他们的出手质量本来就非常优质，多做一个评分的事情并不耽搁，反而凸显了其能力；

真正难受的是那些水平堪忧，没有责任心的设计人。

同时，对于地产设计管理人，能更高效落地图纸质量，当这个设计师数据库成规模后，选择设计资源的时候，直接选择具体的个人进入设计团队，会非常放心。

对啊，这不就是，做好一个项目得到甲方认可，再低成本的让这份认可传递到其他甲方么？

在底层逻辑上，设计人觉得很难做，主要是因为权、责、利不对等--操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，还特么那么辛苦！

这样的平台似乎让我们看到了希望：让优秀的设计人个体凸显，让高质量的设计成果落地，从而有望让优秀设计成果的输出者，享有丰厚的回报。

另外，设计师有了大众点评一般的PEM评审，估摸着设计管理人也不是不可能，在个人的理解中，良性的地产和设计院的关系应该是制衡的：既然设计资源能分个好坏，地产公司及其经理人也要分个等级，这样才有利于行业水平的提升。

这样的平台已经在推广普及中，我们不应该只是观望。

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个体崛起不可避免

朝露特别喜欢这个比喻--个人的自品牌就像自己的羽毛，我们必须相当的爱惜自己的羽毛！

说实际一点，以后我们得靠着她每天给家里带回牛奶和面包呢！

说远一点，在朝露天真乐观的憧憬中，有这样一幅场景:

当我们真的有了一身华丽的羽毛之时，不管我们在哪个城市，不管我们去哪个公司，我们都可以振翅高飞，企及辽阔。

这是一个个体注定崛起的时代。

但为什么说这样的想法天真乐观，因为现实的高墙横着呢。

一天和一位大型设计院的高层管理朋友闲聊，就说起了设计院质量管理的问题。

他是非常得意的：这个院有一套非常细化的设计生产信息管理系统，能确保高效率完成工作和提高图纸质量，设计图纸被拆成了零件似的，比如画构件的一直就只画构件，图纸像从流水线上面生产出来。

这是一套非常有效的管理体系，能创造极高的管理价值，成就了设计院的品牌，非常不错；但同时让我脑海出现一副流水线工人辛苦而机械工作的场景。

我抛出了设计师每个人都可以有自己的自品牌的想法，这个朋友不以为然，说，甲方只在乎最后的图纸是否满足要求，并不在乎也没有必要在乎具体是谁在做这个事情。

我们谁也无法说服谁，有争议很好，无所谓对错。

下面的想法当时没有说出来，现在与大家分享：

设计必然应该是极具创造性的工作，更需要个体的创新性的发挥；

流水线式的工作有存在的合理性，但设计人不应选择站在流水线上，流水线上的只是绘图员；

最最优秀的服务提供者有机会能直接面对服务需求者，是这个行业变革活力所在，所以才有现在大家热议的个人执业开事务所的话题。

对方的立场我很能理解，他代表着公司利益，同时也是既得利益者嘛，换谁在那个位置都一样。

但作为个体，我们该如何做才能更快崛起，从而能更优雅的和公司和谐共舞呢？

我们可以选择如往日一样工作，日子同样充实而快乐，面包牛奶都会有。

但也可以选择做一点改变，可能一开始痛苦点，但有可能企及更光明的未来。

记得骇客帝国的一个场景不？

尼奥面前有两个药片，一片是蓝色，吃了继续沉睡，日子照旧；一片是红色，吃了就会清醒过来，但会经历更多挑战。

好了，现在自品牌的平台已经具备。

该你做选择了。

原创

征集

征集内容：

设计项目经验总结，热议话题讨论，（设计、生活、工作）中的趣事片段，以转行、求职、裸辞、跳槽、考研等为主题个人经历分享，规范条文解析，注册政策以及相关问题讨论的专业内容。

专栏作者：

58位；原创作品 : 150多篇

投稿QQ：

1780688689 （布丁个人专线）

作品评选：

定期组织优秀原创作品评选，颁发荣誉证书及土木纪念品。

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