设计思考从营销角度出发
售楼处是现代楼盘销售的“代言人”由于售楼处功能的特殊性，它的外部景观设计更多的是一种展示型，商业性，是为售楼处服务的，是为了购房者这一个特殊的消费群体服务的。因此，做好售楼处景观设计，是展现楼盘的设计理念，争取客户在第一时间交易的重要手段。
根据销售需求，售楼处选址要充分利用基地优势和周边的城市自然资源，如市政绿化带、水系等。需考虑车行、人性、车流经过的最佳实现焦点为宜，结合精神堡垒设置醒目的标识。
用地形状尽量选择方正，并尽可能结合样板房用地来布置，从体验区到样板区的路径宜顺畅便捷。综合考虑近远期体验区的用途，预留一周边地块相连接的通道或与今后体验区功能业态相匹配的相关场地。
根据营销功能要求，售楼处景观空间可以分为五大基本模块，城市界面形象区、停车功能区、核心形象展示区 、室外营销活动区、销售后场体验区 。
Tips1
通过景观空间或景观构筑体，
形成强有力的标示性
展示区面积有限，建筑或是核心景观一目了然，为路人及参观者带来心灵触动。直接 性、感染性强，为项目在区域形成一定标志性，给予慕名而来者引导。
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昆明万科魅力之城
Tips2
充分体现社区规划理念及销售主题
展示区呈现环境与销售形式具有明确主题 ，与人们达成高度共鸣。作为本项目展示窗口，充分体现项目规划特点、环境资源及提倡的生活理念。景观风格与项目未来风格相互统一、协调呼应。
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南昌绿地玫瑰城
Tips3
基地自然资源特征的体现及充分利用
结合基地周边河流与市政绿化，延展项目展示面，充分利用区域原生态园林景观资源，打造区域特征鲜明感受环境，为消费者充分展示未来生活的品质及舒适度。
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文昌铜鼓岭
Tips4
加强单一营销流线的情景空间塑造，
增强与参观者的互动性
强调流线情景空间渲染力，加强参观者心理体验感。设置互动性活动及设施，增强与参观者互动，打造具有人性关怀特色流线。
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上海美兰湖远洋鸿郡
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西宁云香郡
Tips5
强调空间开合节奏变化，
加强心理感受序列及节奏感
实行人流引导，建立单一游园流线。通过关键点的良好结合与处理，强调空间开合变化，着重设计笔墨轻重变化打造具有序列性与引导性参观流线。
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上海旭辉亚瑟郡
Tips6
主体景观与建筑相互呼应，
最大程度的烘托建筑形体
主体景观与建筑相互呼应，景观各元素均是建筑元素延续与演变。景观空间形态最大程度衬托建筑形体。
简洁的草坪绿化烘托
水面反射建筑
Tips6
注重室内外设计风格延续，
及空间相互渗透
室外景观与售楼处内部设计风格相互协调统一，室外营销活动区、户外交流展示区等，这部分的功能与室内展示空间联系紧密，注意室内外空间相互渗透。
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南昌绿地博览城
Tips7
采用新型设施设备，声、光、影特效多方位展示加强环境氛围烘托
多采用新型的材料及设施设备，通过影像，光影，声效多方位展示加强环境氛围的烘托，营造更强烈的体验。
Tips8
实行造价平衡，
景观表现形态及材料充分体现项目品质感
重点打造营销流线，实行造价平衡有效控制成本。流线区域内景观表现形态、材料样式及尺寸规格充分体现项目的品质感。
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嘉兴信达南郡
Tips9
迎合售楼处开盘季节，
着重塑造开盘时３个月的景象
展示区开盘时3个月景象显得尤为重要，在景观设计时互动空间，及景观元素都迎
合开盘季节，软景配置中多采用当季品种，水景形式根据当季情况选用。
樱花3-4月 白海棠4-5月 桂花9-10
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青岛海信君汇
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贵阳万科金域华府
从概念创意到实景呈现
设计图纸与建成效果大相径庭，这样的事情时有发生。“理想很丰满，现实很骨干”这也是我们设计师常有的感慨。往往一个项目的成败与否，大部分取决于各专业及部门的衔接和配合，而掌握项目运行的关键环节及着力点会给项目的实施带来事半功倍的效果。比如尽早与营销部门沟通确定营销主题，加强设计理念的推进，围绕售楼处开盘时间配置植物，确保展示时段的最佳效果。
甲乙双方对接要点（售楼处）
方案阶段
1.对前期资料收集
主题确定
营销广场面积（活动人数）
停车位数量
开盘时间
红线外报批报建（市政绿地）
核对实际施工范围
核对施工通道位置
核对施工界面范围
确定永久性还是临时性景观
成本控制范围
植物期望值及区域植物品种
方案阶段
2.对外各专业
室外标高与建筑首层平面标高的衔接
景观软景硬景与建筑消防要求的关系
覆土厚度与地库顶板荷载的设计协调
景观软景硬景与设备综合管线的关系
室外地面与建筑外墙衔接部分的处理
与泛光照明的关系
施工图阶段
1.硬景
材料施工便利性
小品深化设计
广告围墙
与其他各个专业交接关系
1、是否和建筑幕墙有衔接
2、是否和管网有冲突
3、
是否和空调外机有冲突
4、是否和营销广告照明用电有冲突
室外氛围营造布品的选择与摆放
施工图阶段
1.软景
反季节施工种植搭配
配合开盘，时令花的种植及摆放
核对主景和大量使用地被苗木规格及密度是否到位
