刚做预算，刚接触投标，想请教各位高手对投标有什么心得或者经验！◎！！！！
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22楼
技术协议是什么来的?
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23楼
没有关系你就别去投标，瞎伤神！这游戏我玩的多了！
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24楼
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25楼
懂得见人说人话，见鬼说鬼话，我的心得就是关系第一，价格不夸张，就能中。能混到围标的话，那就和唱戏没有区别。还要技术演讲强硬，现在的东西，大家都了解，一般需要讲解的不多，不过签技术协议要懂技巧，随便就能省好多钱 呵呵
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26楼
呵呵，投标看你对招标书的内容的响应情况，文字技术功力好，标书包装好就可以得高分，前提是都在一个起跑线上才行
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27楼
本人认为 投标是3分技术+2分运气+5分关系
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28楼
低报价低质量的中标，真可悲
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29楼
第一是关系;关系好能把死的说成活的,活的说成死的;
第二是技术:要吃透图纸和技术要求,最好要懂设计技术,要知道怎么改图纸能省钱并能通过;要知道设计上哪些东西不合理肯定要改;
第三是要掌握设备材料的价格,特别是设备价格,不同厂家设备方案不同,价格不同;有时候设备厂家与甲方的关系也非常重要;
第四是标书质量,如果关系好那标书质量就很重要,价格高一点人家可以说你的实力强;
第五是预算,在没关系的情况下只有靠这个了.
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30楼
看是什么标，极少有走纯情路线的，纯情路线基本上这个工程无所谓，在商言商就好；要么就是这个发标单位还不成熟。
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31楼
要仔细研究招标文件,按招标文件的条文来编制投标文件
要仔细研究招标文件,按招标文件的条文来编制投标文件
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