我刚开始做成套电器装配，现在有批柜要报价，我想了解一下，保持多少的利润合适？每台柜内装一把630A的塑壳断路器做为总开关，下面装25路小型断路器、接触器、热继电器，还有浪涌吸收和功率变送器各一套。用西门子的元件。元件成本在14000元左右。像这样，一般报价多少合适啊？
我刚开始做成套电器装配，现在有批柜要报价，我想了解一下，保持多少的利润合适？每台柜内装一把630A的塑壳断路器做为总开关，下面装25路小型断路器、接触器、热继电器，还有浪涌吸收和功率变送器各一套。用西门子的元件。元件成本在14000元左右。像这样，一般报价多少合适啊？
32楼
楼上讨论很有意思！
其实一般来说按 风雨_同舟 的算法就可以了。
但是具体了就不好说了.只要你考虑了以下几点就不会亏本。
1:元件的成本(含税)；
2:钣金件的成本(含税)；
3:组装成本(也就是人工)；
4:运输\包装\保险成本；
剩下的就要问你老板要加多少了。
回复
33楼
呵呵！要造柜子就专门找那些供电局底下的厂子！特别是下半年！要完成生产任务就是亏本了也要做！不然的话年终的奖金就泡汤了！
要产值不要利润的！
回复
34楼
我们这一般老板在的话，都让老板自己报，一般是元件零售价+15%的工资
回复
35楼
低价恶性竞争,没有保证合理利润的报价,工人没干劲,采购不好采,交货不好交,售后更别谈,只会让产品越来越劣质,让市场越来越乱.
回复
36楼
最终还是由你所在的企业决定的,你可以问一下老板的想法,把所有该用到的费用项罗列出来,让老板定在哪个环节想赚多少,还是整体上加多少
回复
37楼
要详细算很难，公式：售价＝材料成本（电器元件＋机械材料＋辅材）＋加工成本＋厂房器材折旧＋人工成本＋水电费＋管理成本＋税＋毛利
简单可以估计一下，象GGD柜子，电器＋壳体＋铜排，简单的乘1.2,例如一台柜只装框架，复杂的乘2,例如装10路MCC．
在这个基础上再由销售策略决定．
回复
38楼
大家讲的都是成本加成定价法，却没有人考虑以市场定价，定价不能忽视竞争对手。
回复
39楼
楼上说的都不是关键,关键所在是对方付款,如果对方是施工单位,那付款就更没保障了.如果付款好我看楼上做成套的都愿意做吧!
回复
40楼
市场是要考虑的,所以要问清楚老板对什么样的单子的定位是什么样的,回款有保证的,是什么样,有予付款的是什么个标准,合同额大的是什么样的,还要看工程性质,和业务关系等等,但有个基础底于多少就不能做,
回复
41楼
当然是指有保证的条件下，难道你愿意白白上税。
回复
