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向祥林嫂和王石学习

我们与优秀者的差距标尺之一就是“持续不断地祥林嫂精神”。
当前方有一个梦想等待你去实现，又有谁会反对……象祥林嫂般对每一个见到的人宣讲，象王石般坚定不移地去实现。——喻颖正 《决策情报》06年11月卷首语

朋友老薛，有一对可爱的儿女。他常提起孩子的有趣故事，有时候会在一天内将同一个故事讲上两三遍。我因此而明白，当你很爱某人或者某物的时候，你会毫不厌倦、并不自知地反复说起。

更甚者是那些商业明星。他们能够无数次地宣讲公司理念，并且乐此不彼。比如王石，即使他的商务与探险生活丰富多彩，估计每个段子也重复了好几百次了。但是，永远能象《50次初恋》里有遗忘症的女主角般次次如新。我由之而总结，我和我们的公司，与优秀者的差距标尺之一就是，持续不断地祥林嫂精神。

在今年公司年度房地产总裁沙龙的酒会祝辞上，我尝试没有做任何准备地发言，我相信这样才能保证发自肺腑。

我的开场白是：8年前，有两个年轻人成立了一家公司，除了赚钱，更怀有一个梦想。这八年间，历经欢乐与痛苦，从图书出版到策划代理，从房地产开发到与国际对接的资本运作，这个梦想一直没有改变。

接下来我所说的，就是我计划持续展开的祥林嫂台词。

没错，我们做投资，我们自己开发房地产项目，在过去的两个月里连续拿了两个项目，沈阳700亩，西安800亩。目前，有6个项目，分别在江苏、沈阳、西安三个区域中心同时展开。

我相信公司的开发项目会稳步发展，得益于平台优势和市场执行能力，我们确有独到之处。但是我们永远不能成为万科，成为中海。

可我们有另外一个通路，成就公司创始之初的梦想，成就一个独一无二的决策资源。

对工业化来说，当系统越来越庞大越复杂时，效率开始越变越低；而对信息化来说，系统越大越复杂，它的效率相对越变越高。因为这两个原因，我们需要通过信息化来整合房地产业，具备内在的需求推动力。

中国房地产开发商的两大属性：

1、投资属性：对应投资能力；
2、制造属性：对应建设能力。

对应1，决策资源一直在打造中国最大的房地产知识平台。这是决策资源之“决策”；
对应2，我们拥有“房商网+DM《地产新元素》+大客户采购决策解决方案”的线上线下互动型业务模式。这是决策资源之“资源”。

有关制造属性。万科将房地产视为制造业，一直注重产品的标准化和模块化，如今又在进行工厂化的探索。万科的专利技术分为两种，一种是产品专利，一种是标准化模块技术专利。后者被万科视为最具有竞争力的地方。

对于整个产业而言，仅有万科是不够的。我们需要一个第三方平台。

有人担心，中国内地将来会象香港现在一样，剩不了几家房地产开发商，所以从事B2B没有前途。我反驳这个观点的论据是：

1、即使万科在未来几年实现了其所制定的1000亿销售额，也仅仅是3％的市场占有率。
2、中国有近300个地级市，500多个县级市，很难在短时间内被少数开发商垄断；
3、除了开发商，供应商更是一个多产业的庞大体系，急需有效通道接触开发商。

我有个商业思考上的习惯，每当遇到商业机会，我都会问自己两个问题：

1、天上为什么会掉这个馅饼？
2、这个馅饼为什么会掉到我的头上？

有任何一个问题回答不出，我都会放弃这个机会。

对于“天上为什么会掉“房地产B2B”这个馅饼”的问题，我的回答是：

一、因为房地产公司开始进行产业化、模块化运营；
二、因为住宅行业精装修的趋势；
三、因为中国住宅产业化的趋势；
四、因为中国发展节约型社会对建筑节能的要求；
五、因为日趋激烈的竞争对地产商成本控制和效率提升的要求；
六、因为互联网对社会、对经济进行的不可逆转的颠覆。

对于“这个馅饼为什么会掉到我的头上？”的问题，我的回答是：

一、因为不会掉到万科头上（否则会背离其专业化发展路线）；
二、因为不会掉到阿里巴巴的头上（如同化工网在垂直领域比阿里巴巴好）；
三、因为不会掉到搜房头上（它的竞争力在于2C）；
四、因为不会掉到一些房地产展览会议头上（和开发商的关系好不等于产业渗透力）；
五、因为自成立以来，决策资源就一直为“平台战略”持续努力（独此一家）；

事实上，我们对于B2B的运营已经找到了很好的切入点，并能够在极少投入下进行滚动发展，这也证明了时机已到：当别的互联网公司还要为了圈地大量烧钱，而我们可以接近零成本圈地，并且在圈地的过程中能够和我们的其它业务产生协同效应，为什么还不开始呢？

在决策资源未来整体业务规划过程中，我们会将基础业务和网站完美融合。我们打造的“知识＋商务”平台，势必最终成为房地产企业的业务操作系统。

当前方有一个梦想等待你去实现，又有谁会反对每天晚上都去轻抚着它，并在清晨十分迫不及待地上路，然后象祥林嫂般对每一个见到的人宣讲，象王石般坚定不移地去实现。

喻颖正
2006年11月