有关制造属性。万科将房地产视为制造业，一直注重产品的标准化和模块化，如今又在进行工厂化的探索。万科的专利技术分为两种，一种是产品专利，一种是标准化模块技术专利。后者被万科视为最具有竞争力的地方。

对于整个产业而言，仅有万科是不够的。我们需要一个第三方平台。

有人担心，中国内地将来会象香港现在一样，剩不了几家房地产开发商，所以从事B2B没有前途。我反驳这个观点的论据是：

1、即使万科在未来几年实现了其所制定的1000亿销售额，也仅仅是3％的市场占有率。
2、中国有近300个地级市，500多个县级市，很难在短时间内被少数开发商垄断；
3、除了开发商，供应商更是一个多产业的庞大体系，急需有效通道接触开发商。

我有个商业思考上的习惯，每当遇到商业机会，我都会问自己两个问题：

1、天上为什么会掉这个馅饼？
2、这个馅饼为什么会掉到我的头上？

有任何一个问题回答不出，我都会放弃这个机会。

对于“天上为什么会掉“房地产B2B”这个馅饼”的问题，我的回答是：

一、因为房地产公司开始进行产业化、模块化运营；

二、因为住宅行业精装修的趋势；

三、因为中国住宅产业化的趋势；

四、因为中国发展节约型社会对建筑节能的要求；

五、因为日趋激烈的竞争对地产商成本控制和效率提升的要求；