中央空调通风管道清洗服务开业合作形式

一、潜力巨大、商机无限的中央空调风管清洗市场。
国外中央空调清洗行业现状:
国外发达国家由于很早以前便应用了众多的中央空调系统，针对空气质量对人身健康危害，国外民众有比较深刻的认识。国外卫生机构环境中所造成的污染有较为完善的办法，并相继出台了较为严密的中央空调使用及清洗法规，如：美国国家风管清洗协会制定的行业标准《暖通空调系统的评估、清洗和修复标准》（ACR2002版）和日本制定的《日本风道清洗协会技术标准》（1990版）及芬兰新颁布的法律要求宾馆、饭店、洗衣房、工业加工产生粉尘物质的通风系统，每年清洁一次；医院、学校等每5年一次。类似的法律可以预见将在世界的各地实施。目前发达国家均成立有中央空调风管清洗协会，并已形成一个完整的行业。
国内中央空调清洗行业现状:
据介绍我国有超过500万个各类中央空调需清洗保养，而且每年正在以10%的速度递增，而这些中央空调大部分运行了20年以上却从未清洗，就目前而言无论从中央空调风道专业清洗服务公司来讲还是从国内外空调风道清洗机器人设备厂家来看，都不能应对这一庞大的清洗市场，因为我国的空调风道清洗行业刚刚起步，能够具备一流的清洗服务队伍，满足各类客户需求的清洗公司屈指可数，而设备生产厂家除了国外发达国家的成熟产品外，国内能够适应各类风道特点并且技术成熟，实用性强的清洗机器人设备厂家更是凤毛麟角。据《京华时报》2004年1月13日报道：由预防医学研究中心组织、历时六年才完成的“北京人室内环境状况”调查报告显示：北京有五成的五星级酒店存在致病军团菌。
2006年3月份中国卫生部施行颁布《公共场所集中空调通风系统清洗规范》，对通风管道系统的卫生赋予一定的行政监督权力，同时也明确清洗设备和清洗公司的要求，政府政策法规促进空调风管清洗行业的迅速发展，风道清洗行业将成为中国一个新兴的有着巨大潜力的发展行业。
二、上海康延环境科技有限公司的简介：
上海康延环境科技有限公司，致力于研发各类管道机器人，目前的主营业务是生产销售管道清洗机器人及相关设备，（设备介绍请登陆网站www.chinaclean365.com）同时逐步介入管道清洗及维护服务行业。以东华大学机械学院为主要研发力量，该学院在科研工作中，承担和完成了一批国家计划攻关项目、国家自然科学基金项目、“863”高科技规划项目，一些成果先后获得国家发明奖、国家科技进步奖，一些成果获得国内外发明专利。
为了推进我国风管清洗行业的蓬勃发展，以适应市场日益增长的需要, 我公司准备在各省、市、地区诚邀有意加入风管清洗行业的有志之士，共同开发我国的风管清洗市场。
三、分阶段、逐步推进的合作支持方式：
1，合作授权：
中央空调通风管道清洗服务市场目前处于市场进入期，属于高风险投入行业。为了帮助合作方低风险进入市场，采取合作授权形式：
①、上海康延授权合作方以其名义在合作方的区域市场进行业务推广。上海康延提供相关市场推广材料和技术支持。
②、应合作方开发市场的需要，上海康延配合合作方进行清洗机器人展示和样板实验工程的施工。
③、应合作方式业务攻关的需要，上海康延协助合作方进行工程方案、工程投标书的写作；派技术人员协助合作方参与工程业务谈判和工程现场勘察。
2，工程合作：
在合作争取到清洗工程合同时，如合作方不考虑到购买设备时，上海康延可以与合作方进行工程合作：
①、在扣除该清洗合同的攻关费用后，上海康延与合作方协商确定工程合作分成比例。
②、上海康延负责施工设备和工程技术人员的配置，合作方负责简单工作人员的配备，共同完成清洗工程。
③、在工程合作前，上海康延为合作方进行技术培训，和制作工程施工管理方案。
3，设备租赁
通过工程合作后，合作方掌握了工程技术和管理，根据其发展需要，上海康延可以提供管道清洗设备的租赁支持。
①、上海康延以同类设备租赁的最低价为合作方提供设备租赁支持，并提供技术人员的支持。
②、在设备租赁期间，上海康延负责设备的维修和保养；应合作方的要求提供工程设备操作培训和施工技术培训。
4，加盟合作
合作方通过多次合作，有兴趣加盟上海康延的风管清洗服务体系。上海康延协助加盟方以其最少的资金投入，掌握最新的清洗行业技术和工程设备，获得最大的回报。
①、加盟资金需求：加盟方交纳加盟费用170000元，获得一整套中央空调通风系统清洗机器人系统。
②、清洗公司资质协助：上海康延办理全国清洗服务公司资质，加盟方可以利用上海康延的资质进行清洗服务开业。如加盟方要求独立办理公司服务资质，上海康延提供相关支持。
③、应加盟方的需求，最低的费用提供设备和技术长期支持。也可根据加盟方的需求，可以进行项目合作。
④、加盟合作办法：加盟方提出申请；上海康延进行资格审查；加盟者应在签约之前以书面形式向我公司提供其有关真实的基本信息资料；特许者应在正式签约后，以书面形式向特许申请者提供真实的有关特许经营的基本信息资料。如：法人营业执照、公司经营状况等；签订特许加盟协议书。签约后，即可派1－2人到我公司参加培训（培训地点：上海）参加培训者无需任何清洗、保洁方面的技术，或根据加盟者的需要而定。

上海康延环境科技有限公司
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