光用倆条腿跑是不够滴...

一般还是熟人介绍，如果没有认识人，恐怕人家不能相信你，你得拿出实力给人家看，才可以。

还是要对工程要熟才行，不要求对这个项目的每个细节了解，但是要对这个项目有一定的了解，最好是自己专业方面的项目，因为客户对你的东西不熟悉，他肯定会对表面一些能看到的问题提问，最好是你能自己回答。一句话，跑工程业务我觉得没有技术底子是很困难的。
谈到最后的一个问题就是价钱了，最好是对你自己所报的价格的每个分项有一个了解，大概价格多少，要不你做设备要用钢材，人家问你钢板多少钱一吨都不知道，人家怎么跟人谈啊。我觉得第二个就是要熟悉一些预算的一些知识，比如直接费用包括什么啊，什么时候该收加班费啊，什么是机械台班费，反正一般的客户也不会太厉害。

小弟我现在也学着跑工程业务，就领会到这两点，还有请高手指教。