转眼间，我已离校10年了，总结十年的经历得出"我用十年时学习做人"的结论。在此,我将写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,使你们可以比我少弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流。

第一章、进入工厂
93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员，94年8月离开。我在工厂的多数时间是当辅导老师，帮助车间里读夜大的同事。这一年时间，让我认识到我不是做技术的料。我痛恨工程师，老技术员将各种技术资料尽量收藏起来，将一些经验小心保护。我知道他们在某种程度上是对的，毕竟那是一个"教会徒弟饿死师傅"的环境。

第二章、初涉外贸
94年9月调入一家小的外贸公司，开始了2年的业务员生涯。
*收益*：
1、建立了"重合同,守信誉"的观念。
做进出口时对合同的条款，合同的签定和执行都非常谨慎。一时大意很可能导致受骗，索赔等。那时的损失很可能个人承担不起。
2、建立了"积极开拓市场"和"多赢"的观念。
那时别的公司凭借资金实力，刻意压低价格，甚至不惜赔本来抢单。整个行业恶性竞争非常严重。我们被逼只有在比较专业、细分的市场求生存。我们要培育供货商，尽量向客户提供优质产品和服务还要确保我们的利润。三者的关系一旦失去平衡，合作将很快终止，我们也将受到损失。
3、体会到资源的重要性。
没有钱，没有专业的人才，没有关系，个人能力再强也是"巧妇难为无米之炊"。
4、君子爱财取之有道。
我们的副总被骗，造成损失500万，而他被查出受贿20万，最终被判7年。“吃人的嘴短,拿人的手短”，受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸。
*缺憾*
花太多的时间与同事喝酒，打麻将，而没有很好的陪伴父母。我的父母均已过逝，现在想来是我胸中永远的痛。时世变换无常，失去时才知道父母的恩重如山。


第三章、北飘首都
终于控制不住想证明自己能力的思想，放弃别人羡慕的工作北飘首都。我在一家小的个体涉外贸易公司做了两年销售经理。