采访嘉宾：福建冠林科技有限公司的总经理 谢礼龙 　主持人：焦点上海房地产网记者　黄秋野
　主持人：各位网友，今天来到我们搜狐焦点网住交会直播室的是福建冠林科技有限公司的总经理谢礼龙先生。请谢先生先向我们广大网友打个招呼。
　　谢礼龙：大家好，我是福建冠林电子的总经理，也是福建冠林科技的执行董事。非常高兴有这个机会跟大家交流。
　　主持人：谢先生，目前中国人对智能化和“数字社区”概念很模糊，您是怎么理解这两个概念的？
　　谢礼龙：老实讲对智能化或者“数字社区”这个概念我自己也很模糊，我自己都没有整得很明白。目前在整个中国来说，对于智能化社区或是“数字化社区”，建设部只是做示范性的要求，所以给整个大众的印象观念其实是很模糊的。其实我认为，不管是智能化社区还是“数字化社区”，只要是对中国民众有住的社区就是非常好的社区，这是我的概念。
　　主持人：您觉得小区智能化系统或者“数字社区”目前应用状况是如何的？现状如何？
　　谢礼龙：提起数字化社区这样一个概念，开发商到工程商不断的尝试，其实是一个尝试的过程，不断的在归纳什么样的社区适合中国的发展，适合中国的现状和未来的发展，我们未来方向该怎么走。其实这是一个探索的过程，我们不断探索留下使用的东西。不管是数字化也好智能化也好，最终留下来的是对中国的居民，对中国生活有帮助，对管理有帮助的社区。目前因为是一个探索的过程，也有成功的，也有失败的，目前情况比较复杂，至少安全这一块已经是大家接受的。
　　主持人：数字社区的智能化建设过程中，您觉得存在哪些问题呢？
　　谢礼龙：有一些开发商要追求一些卖点，就用“数字社区”的概念吸引客户，比如说引导一些概念，我一定要做到家电进行控制，对家庭里头的灯光仓库进行控制，进行管理，强调异地遥控。这其实是没什么必要的。一些比较实用的东西，比如报警系统，小区管理的监控系统，这个是生活方面必备的东西。而如果一味地强调你要控制空调，要控制家里的家电和灯光什么的，很不实用。
　　主持人：这也也是沦为炒做的工具。
　　谢礼龙：我们认为有一点被夸大了的作用。
　　主持人：现在有这么一种趋势，楼宇可试对讲依托中国房地产业的发展而发展，在渠道建设上对讲厂商与房地产开发商联合拓展市场，对此您有什么看法？
　　谢礼龙：是这样子，目前有一些房地产商跟一些厂商一起共同拓展这个市场，我们认为这个是市场发展到成熟的一种标志。对于房地产商来说，经过几年的摸索，他已经明白他的系统建到什么样的架构，他已经明白谁给他提供这种服务，提供这种产品价值，他已经弄明白了，怎么样对他有帮助，所以才会有这种跟厂商联盟的方式。相当于说以后由谁来给我提供服务，他肯定对我进行帮助，我才对他进行合作。
　　作为厂商来说我为什么找这样一个房地产公司，如果太小的话我没法跟你做一个联盟。只有当供求双方已经弄明白怎么回事了，所以才有强强联合的状态。
　　我觉得中国可视对将这一块发展到现在已经很成熟了，在我们原来引进国外的对讲概念的时候，针对中国的市场，中国的厂家做了很大的努力，对中国房地产的现状做出适合中国使用的产品。你可以看整个可视对讲，国外的产品在中国占不了多少份额，这是为什么？因为中国的房地产发展模式跟国外不一样，在国外一栋楼或者一个住宅群，他没有像中国大量的住宅这样子，所以他的产品引进来不适合中国，可以说是水土不服，这给中国的厂商留下很大的空间。
　　这几年国内的厂商可以跟国外厂商抗衡了，甚至已经超过他们了。甚至国内的发展商跟的可视对将商强强联合。
　　主持人：针对国内的市场，贵公司准备有哪些新的措施呢？
　　谢礼龙：我们2000年才进入这个市场的，我们刚开始做监控产品起家。目前我们只是在一级市场上面有比较大的推广力度，只针对中高级的城市、市场和用户。我们准备2006年以后，我们在二级市场上面有一些开拓，让更多的普通住宅、普通老百姓也用上我们的产品。
　　主持人：楼宇可视对讲已经成为家居的一部分，对于直接用户非常关注可视讲系统与夹具的搭配，尤其是室内分机部分，对于直接用户的这一关注点，厂商是怎么样做的？
　　谢礼龙：可视对讲成熟了，成熟的产品大家在比技术的时间已经差不多了，你可用的功能大家可以在同级进行竞争了，随着这个市场的成熟，大家就要在细部上面再做对比。安全这个问题解决以后，他就会追求另外一个层面的成果，因为它是装在用户室内的，它整个美观跟夹具的搭配、产品外型方面要求会越来越高。
　　主持人：我看现在都是做的像电话一样的。
　　谢礼龙：为什么做成跟电话一样呢，因为它本身就是一个话音的对讲，有一些免提技术的原因，电话技术方面比较简单，所以他一直沿用电话的技术来做。根据目前这种市场大家已经在比细节，比你产品的更新换代，比你各个流行趋势的把握。
　　主持人：你觉得未来可视电话会有什么改变吗？
　　谢礼龙：大家可以看到目前这种可视对讲基本上是基于一个小区，甚至一个组团一个管理需要，一个安全的需要。它是跟目前我们所采用的技术有关系，现在的可视电话它是基于工厂的总线技术来做的，这样他访问的速度快，距离会短，如果小区大一点他的技术就有问题。随着通讯技术的变革，讲得直接一点，网络技术逐
福建冠林科技有限公司总经理
　谢礼龙先生
步的进入家庭，逐步的普及。可视对讲接下来会有革命性的变化，就像我们说的数字社区，冠林对这一块有新的看法，随着互联网逐步普及，房地产这一块也会把互联网作为生活必备的东西。我们认为能够存在就是因为它合理，它有需求，虽然互联网这一块技术逐渐的普及，逐渐的被很多人所掌握，对讲的技术会依托在互联网而提高，到那时候就不单单是小区对讲了。