小弟30岁整，从事地产类的辅助材料销售工作，08年入行。这些年每天都在与甲方打交道。合作的企业大到中海绿地。小到各县城里的小开发公司。多少还能说出个道道来。先说说我的产品。在地产里占有的比率只能说零头零头的零头都不到。正是因为这个原因。一般都不被领导重视或者压根都不知道有这么个东西。也就有了采购部足够的活动空间啦。
能说的是。三年采购部。十万雪花银啊。XX年某“X字号"的企业房产开发公司。空调栏杆6000米。10块/米的预留，还不算过年过节的。这只是采购部一个小头头的。总造价40万都不到的工程。基本没人过问。最后核算了下。他比我赚的多去了。
XXxxxx单位的房子3000平米的百叶.成本价105的空调百叶。硬让我报175 。有钱单位就是好啊。其实好不到我。
08年就做了2单生意。毛利有35。去掉质保金5。我只拿到10.剩下的哪去了。你们懂的。
09年接到个大单。2万平米的百叶窗。特大型房地产企业。竞争性谈判。还好谈判代表之前结婚的时候送了点薄礼。中国就是讲人情的社会。第二天谈判。头一天晚上接到。让我们把技术上做细一点。安全等问题都考虑进去。价格按合理利润走。再深的也不能问了。。那行吧。晚上做指标。做方案。把结构。强度。安装。以后的用户空调机安放。热风排放以及损坏掉落等都做了详细的方案。一算价格。下了一跳。比之前我们预算高了20多。结果第二天，6家公司。只有我们一家的方案最细。考虑的最周到。一切按安全角度走。定的我们产品。其他几家都是按最低价报。最低有报110.我们是156 那个6块是干什么的都知道。先写到这。接孩子去了。往后慢慢写。