概述

　　创业者往往会觉得编写创业计划书是一份异常艰难的工作。他们常会为如何在纸上清晰地表达出那些他们在晚上闭着眼睛也能看得很清楚地企业思路而痛苦上一个月又一个月。

　　那些在这个过程中挣扎的创业者常会问是不是为了筹集企业所需的资本就一定要有一份完整的创业计划书。于是有越来越多的坏的建议产生了。有的建议告诉创业者，他们只需要写一份10到15页的创业计划概要，或甚至只要一份3到5页的创业计划大纲就可以了，因为风险投资者现在只有时间读这些东西了。

为一份艰辛的工作找一条捷径当然是诱人的。但在这个问题上，以上逻辑有很多的缺点。

我们先来看看“概要”这个词指的是什么意思。据词典上说，概要指的是“将较长的文件进行压缩”。要编写一份概要，我们首先需要的是较长的文件。如果您没有创业计划书的话，您又怎么能编写创业计划概要呢？

然而，一个更重要的问题是，创业计划书到底有些什么价值。编写计划书的过程主要是为了能够帮助创业者和他的管理小组设计一份走向成功的蓝图。其重点主要有两大方面：（1）为什么该企业是个绝佳的投资机会；（2）在建立企业时，应该采取哪些措施才能抓住这个机会。当创业者在从创业计划书的第一页写道第四十多页时，这位企业的创始人也在不断地清理他地战略，发现管理小组中需要弥补地不足，并对所需资本和人力资源有一个更好的了解。

如果没有这一在编写创业计划书时所带来的分析的过程，创业者很难应付经验丰富的投资者对其企业所提出的有关问题。投资者不愿意听到：“这个问题我也不是很清楚。我得下次再告诉您有关答案”这样的答复。

编写企业创业计划书的过程还可以提高创业者在与投资者见面时的信心。展示您的信心也是给投资者留下良好印象的重要一环。

除此之外，企业计划是影响将来企业是否成功的关键。如果您成功的筹集到资金的话，您会发现企业创业计划书只是您的第一次。将来您还要编写很多年度计划书，季度更新计划，以及各种财务预测。

创业计划书写作指南:来自风险投资者的建议

　　Bill McAleer：Voyager风险投资公司合伙人

　　有些人告诉创业者不要花时间去完成整个的企业创业计划书，只要有份Powerpoint可以出卖他们的想法就可以了。您同意这样的建议吗?

　　“我同意用Powerpoint的方式可以让他们在陈述时更有重点。这可以作为一个好的开始，可以帮他们整理他们的思路。但我还是希望能够看到一份编写得清楚、扼要，能对所涉及的关键的假设作更具体的解释的创业计划书。Powerpoint形式无法做到这一切”

　　自己写创业计划书很吃力，希望编写过程简单一些的创业者可以走三条路。他们可以：

　　1．雇用一位咨向顾问在创业计划书的编制过程中提供帮助；

　　2．让可信赖的员工阅读计划书，并做出有建设性的批评；

　　3．购买专为编写创业计划书所设计的软件或(并)阅读有关这一内容的书籍。　　

　　如果您选择第一种方式的话，您必须与咨询顾问一起编写。一位专业的创业计划书编写者可以将您的想法以被风险投资者所接受的形式表现出来，从而省去了您组织信息的麻烦。但您自己必须要有成功开展项目的想法。您不应该期望第三方对您的行业有和您一样多的了解。计划书代表的是您和您的管理班子。您最好能够尽量多地把您的想法写在纸上，然后再寻求别人的帮助，另外一个好的建议是让一个您认为有敏锐业务判断力的人从风险投资者的角度阅读您的计划书，对需要陈述得更清晰的章节提出些意见，并指出被遗漏的内容。由于创业者过于投入他们的企业计划书，他们往往很难以一种客观的角度来看这个计划是否已经完全准备好可以见风险投资者了。　　

　　一些为编写创业计划书所设计的软件价格很合理，而且也很实用。它们可以帮助您组织您的计划，并且帮助您建立您的财务预测。但是，它们无法帮助您计划您的公司。您还得自己思考，自己给您的企业做战略上的计划。软件可以帮助您开始您计划书的编写，但您在编写的过程中能还会需要第一和第二种方法。很多创业者发现他们很难做到先读完一两本有关如何写创业计划书的书以后再坐下来写一篇完整的计划书。对他们来说，一种办法是可以读几份其他企业的创业计划书，对计划书内容的组织及其逻辑先有所了解。

创业计划书写作指南（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

根述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务、行政、生产、技术团队

财务预测：营业收入费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

三、思考方法

1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion:促销

Placement:分销策略

3.波特五大竞争作用力

（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素： 营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

　

共青团中央——大学生创业计划创作指南



　 创业计划竞赛要求参三者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术北京的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。

1．执行总结

是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

2．产业背景和公司概述

详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

3．市场调查和分析

阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

4．公司战略

阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：

营销计划：定价和分销，广告和提升

规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

制造和操作计划：操作周期，设备和改进

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。