我是零四年大学毕业到深圳做电气工程师，先调热能公司做总助，接单到设计做了包括华为在内的近千万元的平板太阳能工程，锅炉工程，热泵工程，高低压配电，综合布线，供水的项目。想着自己能做了（看着这行利润也不薄，我以最低价肯定能打动客户），出来三个月了，除了做了朋友帮忙的近十万元的小单，压根就没生意。（连投了四次标是最低价没中，其中请一个电气工程师吃饭一顿晚饭就花了一千五。） 我是做工程，人家也是做工程，我最低价结果却还拿不到单，关系好像也到位了啊。真的找不到原因了，望各位前辈们指点迷津，小的感激不尽！！！
我是零四年大学毕业到深圳做电气工程师，先调热能公司做总助，接单到设计做了包括华为在内的近千万元的平板太阳能工程，锅炉工程，热泵工程，高低压配电，综合布线，供水的项目。想着自己能做了（看着这行利润也不薄，我以最低价肯定能打动客户），出来三个月了，除了做了朋友帮忙的近十万元的小单，压根就没生意。（连投了四次标是最低价没中，其中请一个电气工程师吃饭一顿晚饭就花了一千五。）
我是做工程，人家也是做工程，我最低价结果却还拿不到单，关系好像也到位了啊。真的找不到原因了，望各位前辈们指点迷津，小的感激不尽！！！
2楼
^_^，关键一点是我们年龄还小，别人对我们不放心。觉得我们还不成熟！别人不愿意跟我们这样的毛头小子做生意。
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3楼
可能是吧，唉。。。，做生意也难啊！
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4楼
本来做生意也不难的，可是正是因为不难，做的人多了，做的人一多了，生意就变的难做了嘛
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5楼
是的，04年毕业，谁敢把大单给你做，我就是部门主管，我们招标时，一不选底标（就是最低价），二是要和经验丰富的合作，你觉得你占了哪一项
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6楼
另外告诉你，如果是投标的话，一般倒数第二标容易中
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7楼
本人在当年的建工部直属大学学习供热供煤气及通风专业。毕业后的36年中，先是在石油系统的一个施工单位实习一年，再在两个设计研究院从事专业设计，后调回老家长期在锅炉压力容器安全监察机构从事安全技术工作。由于专业技术不错，1982年就被提升为文革后第一批工程师，1994年被评定为高级工程师。现在快60岁了，已经离岗在家，不用上班，由于身体很好（有不少人说我不到50岁），有时被省质量技术监督局安排到专家评审组参加质资评审；有时帮别人做点设计；无事就上网到几个技术论坛，聊聊天，给一些毕业不久的年青人作设计指导（或称为互相交流吧），或写书；日子过得还可以，但还可以干点别的事。如果你这个小伙子有业务，需要我这样的人出主意，撑门面，就找我吧！
本人E-Mail：hsscs@163.com；QQ号：278086907。
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8楼
经验丰富这个不成问题，我接手做过的工程也不少，还有，正式谈判的时候并不是我一个人的，我会拉上我原来公司的副总跟我一起出面的（我们关系很好），可惜还是一样不成！
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9楼
如果有的话，定找你！！！
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10楼
各行有各行的圈子，各有各的势力范围，此所谓影响力，在正儿八经的单位赶上三五年出道最好！！
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11楼
五楼的兄弟:
-------------------------是的，04年毕业，谁敢把大单给你做，我就是部门主管，我们招标时，一不选底标（就是最低价），二是要和经验丰富的合作，你觉得你占了哪一项--------------------------------------------------------------------------------------------------
为什么最低价不能中标?技术性能差不多,就应该是最低价中标!
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