我是零四年大学毕业到深圳做电气工程师，先后替公司接单到设计做了包括华为在内的近千万元的高低压配电，综合布线，供水的项目。想着自己能做了（看着这行利润也不薄，我以最低价肯定能打动客户），出来三个月了，除了做了朋友帮忙的近十万元的小单，压根就没生意。（连投了四次标是最低价没中，其中请一个电气工程师吃饭一顿晚饭就花了一千五。） 我是做工程，人家也是做工程，我最低价结果却还拿不到单，关系好像也到位了啊。真的找不到原因了，望各位前辈们指点迷津，小的感激不尽！！！
我是零四年大学毕业到深圳做电气工程师，先后替公司接单到设计做了包括华为在内的近千万元的高低压配电，综合布线，供水的项目。想着自己能做了（看着这行利润也不薄，我以最低价肯定能打动客户），出来三个月了，除了做了朋友帮忙的近十万元的小单，压根就没生意。（连投了四次标是最低价没中，其中请一个电气工程师吃饭一顿晚饭就花了一千五。）
我是做工程，人家也是做工程，我最低价结果却还拿不到单，关系好像也到位了啊。真的找不到原因了，望各位前辈们指点迷津，小的感激不尽！！！
2楼
品牌
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3楼
关系和技术
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4楼
象卖衣服一样，最便宜的不一定卖的火。人家以为你不行那。竞争靠的是品质，不是价格。
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5楼
就凭你04年毕业，谁敢让你自己负责大项目，别以为自己画了几张图就不知道天有多高了。没有10年设计经验的还是趁早别出来
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6楼
同意楼上...............
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7楼
慢慢来！总结经验！不要气馁！
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起的比鸡早;吃的没猪好;干的比牛多;还要被狗咬!
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8楼
前途是光明的，道路是曲折的。。。。。。。。。。。。。。。
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9楼
关系４０％，技术６０％是我们的生存之道．
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10楼
赢得信任是主要吧！............................
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11楼
[ 引用 ] [ 送分 ] 2005-07-15 17:18:32.0 第 9 楼
关系４０％，技术６０％是我们的生存之道．
技术对于配电工程而言没什么说的，大家出一样的图纸，施工全都是专业人员来做；成本主要就是设备成本，这点我不比大公司差；
我觉得是不是关系更重要一点？
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