好项目在哪里，就像钓鱼找窝点

一个优质的客户，一个示范性项目在企业战略路线中地位。

产品不重要，成本不重要。

重要的是谁能搞定客户。

只要项目好，多远都能闻到香味儿，这个厮杀的场景简直就是群魔乱舞。

因为通过六度区隔理论最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人，但是中间人太多了也不行，本来利润就微薄不高，大家都想分杯羹，最后分来分去，中间人也就看不上了。

折腾半天终于找对人了，你能找到别人也能找到，最后就看打招呼的人的层次多高，能不能搞定并网环节的关系。和当年的光伏、售电类似。

有了入场劵，就各凭本事打动业主

在制造业中，有一条相比应用在半导体的摩尔定律，更加精准描述规模效应的经验法则， 莱特定律 。 产值和价格 ，正是形成行业认知的关键因子。

怎么选择合适的产品？

1.同样的性能，比 电芯 ：一线品牌宁德、比亚迪等；二线品牌海辰、中航等；另外不增加大量开模成本的前提下，电芯容量从220Ah到280Ah到现在的314Ah；

2.同样的电芯，比 成套价格 ：但从目前的竞争态势来看，不到一年，价格降幅早已不止一半。2023年2月，储能系统的报价还在1.4元/Wh，而到了2023年12月，也就是年底，前端市场的报价一路来到了0.56元/Wh；

3.同样的价格，比 交期 ：55天、45天、30天，经历过这个环节的我当时的心情就是自己也撸起袖子下产线，成为其中一个生产力；

4.同样的交期，比 服务 ：1年质保、2年质保、5年质保、10年质保；6000次、8000次，10000次；

5.同样的服务，比谁能 OEM贴牌 ......这个咱就不说了。

6.反正电气行业产品内卷的套路，一个都不能少。

EMC模式下，每家测算模型的参数

同一家 用电企业在 固定峰谷套利 的模式下峰谷价差*峰谷时段的总套利空间不变。

1.相同电价分成比例，比 峰谷价差 收益：也就是充放电效率；

2.相同峰谷价差收益，比 电力市场交互 方案：需求响应、柔性负荷控制、动态电价响应；

3.相同收益支付方式，比 质保年限 ：1年，2年，5年；

4.相同质保年限，比 收益风险管控 ：全年充电电次数；

总之谁要的更少，谁能赢，谁的系统功力深厚，后面就是系统的卷法。

储能应用得好，对配电系统的理解是非常重要的

储能系统规划配置是根据实际生产需求，考虑多种影响因素和约束条件的情况下。对储能的类型，安装的位置、容量和功率进行决策。无论是光伏-储能-负荷的联合调度与优化，还是储能降低企业基本电费、进行无功优化。

“数字工厂”、“数字化制造”、“企业数字化转型”

其实早在2022年，上海交通大学就出过类似题材的文件

你有数字化方案，我有综合智慧零碳工厂/零碳园区整体方案

近零碳排放允许采用碳汇等抵消机制，即碳源减碳汇接近于零。也就是说，零碳工业园意味着在无碳汇抵补的前提下能源、建筑、工业、交通等方面绝对的无碳排。因此，零碳工业园可以说要求极为苛刻，其标准甚至超过碳中和(即净零排放)的要求。

零碳能源指的是在生产、使用过程中不增加二氧化碳排放的能源，包括太阳能、风能、水能等。相较于独立的工厂，工业园区的规模优势更能有效的进行一体化的综合能源规划，整合能源投资和能源技术。对于工业园区而言，构建以可再生能源为主的零碳能源系统，不仅要考虑所采用的能源种类，还要搭建配套的基础设施，如智能电网、储能设备。

把一次设备的光储充、源网荷、多能互补；二次系统的设备物联、实时控制；以及三次的数字化系统整体方案全给你包进去。

真的干新能源能把自己干成全才！

整体产业链

最后对于GW级的工商业储能项目，或者成片开发项目，上面六层卷法都不重要，因为需要对接政府、产业园区，所以终极内卷心法的最高状态就是：卷整个产业链。上游的融资平台、投资基金，中游的产业制造，下游的储能运营与产品服务，契合地方政府的新能源产品发展政策，把整套产业链都落地当地，以换取当地储能资源开发权。

文章及图片来源：公子卿的能源碎碎念