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投标报价干货分享
在招投标活动中，投标报价是很关键的一个环节，在投标总价基本确定的情况下，技巧性的调整各个子目的报价，既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，达成巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。
那么，如何在实践中把握这些技巧呢？根据小编多年来的工作实践的积累，重点归纳如下几点：
1、常用项目可报高价
如土方工程、砼、砌体、铺装等，大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过预估工程类调整报价
通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、可以变更的项目要报低价
与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
—— 4、有把握的项目报高价，不能承接的报低价 ——
5、园林项目注意控制工程量
园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。
6、人工费机械费报高，材料采用业主认价
招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
7、主材单价提高，辅材报低价
特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
—— 8、苗木报价技巧 ——
9、先期报低价，过程中拿效益
对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。
10、注意把握对己方有利条款
不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。
11 、技术标报价技巧
技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
