2015年，成为芬尼的经销商；2019年，拿下芬尼热水产品的代理，成为杭州和湖州两个城市的代理商；2020年，拿下芬尼空调地暖产品的代理。在和芬尼的合作中，杭州德淼逐渐在杭州暖通空调市场上站稳脚跟，并树立起了自身不可替代的优势。但是，如今的暖通门店流量面临枯竭，新媒体时代严重影响着暖通企业，重重难题拷问着每一个暖通经销商，出路在哪里？如何才能做长久的生意？在接受采访时，三十而立的王佳成给出了他的答案。

目前经销商的利润已经越来越薄，需要去寻求新的突破点。在王佳成看来，这个新的突破点在于做高客单价 ：“我觉得零售商要想去突破，最好的办法是做高客单价。但是我发现有很多零售商没法做高客单价，所以我一直在研究如何帮助零售商做高客单价。”怀揣着做长久生意的目标，三十出头王佳成开始了他的“折腾”之路，不断布局新的赛道。

目前杭州暖通空调市场已经非常成熟，基于对杭州暖通空调市场的预判，王佳成认为未来的风向标是真正意义上的“共享展厅”， 因为只单纯经营一个品牌、一个品类，体量永远是有限的，未来的暖通经销商一定会越做越精，追求不错的利润，而不是只追求体量。 因此除了杭州德淼这个经营芬尼品牌的母公司之外，王佳成还分别单独成立了做智能控制系统和做空调地暖清洗的公司，除了服务自身之外，也可以赋能分销商，增加与客户的粘性。

在经济体量上，杭州也许跟一线城市还有差距，但是在互联网上的领先优势，让杭州的消费者更容易接受智能化，所以这样的特点也让很多暖通经销商开始研究更人性化、更便捷的智能控制系统，做到设备之间的智能互联。 王佳成强调，未来的暖通一定是智慧的。 因此王佳成也在带领他的公司往这个方向发力，并且已经和欧瑞博有了深度的合作。“智慧暖通这个概念会逐渐成为主流，这也是我在2021年就想明白的一件事。我们的智能控制系统公司可以帮助经销商解决智慧暖通的概念，所有的设计、安装、施工均由我们负责。”王佳成说道。

据王佳成了解，目前90%以上的经销商都没有自己的清洗服务团队，即使有也并不完善，因此做专业清洗机遇很大。而他的另一家做空调地暖清洗的公司，就专注于暖通设备的清洗维保服务，以暖通作为核心的优势点与出发点，致力于为暖渠公司提供一支专业化的平台型服务团队。“ 目前清洗也是一种趋势，尤其是在疫情多点爆发的状态下，用户对清洁的要求越来越高。 另外，我碰到过很多已经经营5年、10年的经销商，生意并没有随着做的时间越长越好，生意反而越来越少，有一些经销商甚至要面临转型的状况，我觉得这其中很重要的一点是他们没有把老客户维护好。‘三邦侠’的出现就给为了给他们赋能，让每个经销商不需要再养一个专业服务团队也能做长久的生意。”王佳成强调，目前已经有100多家渠道商与三邦侠合作，并且他希望将这一模式扩散至全国范围。

除了不断向外发力之外，杭州德淼也非常注重内功的修炼。 王佳成认为，要想保持领先，企业的内部竞争力也很重要。 为了把自身塑造得更好，除了自己做研究之外，王佳成在2021年还花了大价钱找了一家咨询公司学习这方面的知识，对新员工的招聘流程、员工的培训体系、薪酬制度、绩效考核，再到晋升通道、工作氛围，都进行了重塑。通过这些，王佳成希望杭州德淼可以在杭州这个一线市场上保持持续性的领先，而不只是阶段性的领先。

?暖通家