中压开关走出去，需要实打实的品质，而不是弄虚作假，投机取巧反而会弄巧成拙，国内企业非常关注外观的设计，搞得漂漂亮亮，实际产品性能却不尽如人意，如机械强度，联锁等的可靠性，采用很精巧的设计，对于了解操作联锁原理的人来说，不是问题，而对于不熟悉的人来说，过于小巧，稍一用力就会破坏，造成安全事故，老外对安全十分重视，出了事故赔偿不得了。

产品简单可靠，而不需要花哨的外观，核心元件质量可靠，如断路器、接地开关、互感器等 质量可靠是关键，开关柜才更加安全。为什么通用电气GE的国产PV17.5kV中置柜可以远销世界各地，除了遍布全球的GE销售网络，产品本身也功不可没，完全按IEC标准设计KENA试验，产品货真价实，从门板厚度，螺栓数量可见一斑，老外喜欢重的结实的产品，与施耐德、ABB等比较，老外更对这么强的开关柜赞赏有加。如今GE工业系统已不负存在，不知有没有国内企业可以以同样优质的产品填补GE国外市场的空缺?

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要熟悉当地市场的要求，上一篇《走出去的问题和解决方案》是一些通用的介绍，而实际上世界各地都有不同的要求，如东南亚有些国家要求必须是落地式断路器手车，即使是中置式断路器也要在下面加个底座，便于抽出到柜外; 还有接地开关的操作，接地开关合闸后不允许马上可以反向分闸，而必须采用措施使分合闸时间间隔大于30秒，一般来说解决方案就是把操作手柄抽出，再反向插入分闸操作; 还有一次、二次带电体高度都要大于400mm等防止水浸等等。还有就是就是对于挂锁的要求有些时候会被忽略，如门一定要可以装挂锁，螺栓锁等也要单独配个装挂锁的位置，加标锁定非常重要。

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对于试验报告，国外客户认可企业的自我声明，当然企业的自我声明必须基于适用的标准，通过部分试验或理论计算、ANSYS分析等基础上做出的科学承诺，客户才能接受，如内部电弧试验，不可能每个规格都做，这就需要在已有通过内部电弧试验设计的基础上，再通过对比计算，和IEC62271-307《型式试验产品的扩展》标准的要求对应，得出的科学结论，这样做的目的即是对客户的交待，也是对自我产品的放心。同样对于断路器的试验，我们有了国内的50Hz试验，再只需按照标准重新做t60/t100等50/60Hz开断试验，最后整合自我声明，客户也是认可的，当然产品的参数要一致，如36kV的试验，GB标准40.5kV的开断TRV比IEC的36kV还要小500V，虽然补做了60Hz试验，但还是不能声称满足IEC 36kV，而只能是27kV及以下，这就是实事求是，客户也许没有人去对比TRV的数值，默认40.5kV就一定比36kV的TRV高，但我们不能自欺欺人，我们是专业的，不能留下诚信问题，对客户负责，对自己负责。