刚刚结束的2020年，地产行业开局异常艰难，但最终表现却不错，全年千亿房企突破了40家。全国商品房的销售额数据还没有出来，但必然超过去年。整体上看，可谓一片喜气洋洋。

 

可是，深入到细枝末节看，却又是另一番景象。前几天，明源君在朋友圈看到某自媒体人调侃说，往年这个时候都会收到很多房企的台历，今年只收到一本，可见今年房企其实过得很不容易；确实如此，多分报告显示，2020年，地产各细分领域的调薪率，均较2019年下滑。

 

不过，也有不少公司最近在大把撒钱——绿城、金地、建业、恒大等纷纷宣布，或通过股权激励，或免费去旅游的方式，搞激励。其实，就明源君了解到的情况，公布出来的只是冰山一角。而且，这些公司的激励对象都是中高层。

 

不少地产基层对此颇感失望和不满。不过，明源君认为，这其实是一个趋势。为啥敢这么说呢？因为，这跟管理红利紧密相关。

浮动薪酬的比例不断上调

贡献越大，就能拿得越多

临近年末，大家最关注的就是年终奖。如果还有比这更早的激励，则更会引发人们的高度关注。

 

金地、绿城、恒大、建业等房企，就因为撒钱被大家所艳羡——

 

金地从2019年净利润提取7.5亿作为员工的激励金；绿城管理授出合共3574万股股份；建业地产董事会决定根据股份奖励计划条款授出1.08亿股奖励股份予选定参与者；恒大则宣布集团12级以上中层和海花岛员工，公司出钱让大家过年带家人去海南海花岛玩，包往返机票和8晚酒店！

 

恒大虽然不是直接给钱，但也没有本质的差别。

 

这样的房企并不在少数，而且，撒钱的时间比上述房企还要早。

 

比如，早在7月11日，朗诗地产就在太湖绿色建筑研发基地举行“2020年度股权激励授予仪式”，共授出10550万股，占公司总股本的2.22%；3月20日，华侨城发布公告称，公司拟回购不超过24,608 万股的股份，占公司当时总股本约3%……预计回购金额不超过19.69 亿元，将全部用于实施公司股权激励计划……

 

即便是年初要求员工自愿降薪的部分房企，有些也推出了激励方案。一边降薪一边激励，这波操作让不少人都表示看不懂。

 

其实，这里面的门道并不复杂。

 

降薪，一方面是因为今年疫情确实带来了不小的冲击，但这只是表面的原因，毕竟度过最初的几个月之后，市场很快迎来复苏，部分城市甚至过热而受到政策敲打；到了年底，千亿房企数量突破40家，全国商品房销售额超过去年……深层次的原因是，房地产行业进入平稳发展期需要进一步砸掉大锅饭。

 

什么是“大锅饭”？就是固定薪酬那部分。

 

过去，市场大行情下，能力好点和差点的差距不大，都能赚到钱，两个城市能级差不多的区域公司的员工，固定薪资部分相差不大；同一个区域里面，同一专业口，或者同一级别的固定薪资部分，也相差无几……

 

这在能比较轻松就能赚钱的市场环境下，是没有多大问题的，反正赚的是行情的钱，个人能力的作用不是很突出。但进入行业平稳发展期，进入管理红利时代，个人能力的作用快速凸显。正确为能力定价，才能留住人才，让其创造更大的价值……

 

因此，固定薪资普遍下降。想要赚高薪，可以，多拿浮动的部分。

 

可研智库与和讯网发布的《地产人生存状况调研报告》显示，2020年，地产行业的薪资结构中，浮动薪资幅度上调已成为行业趋势。

 

根据调研，79.29%的调研对象在2020年面临薪酬结构的调整。其中，58.73%的调研对象表示所在岗位浮动激励有所上调；28.25%的调研对象表示，浮动激励有所下调；13.02%的调研对象表示无变动。

▲来源：地产人生存状况调研报告

 

虽然有10.93%的调研对象表示在长效激励（如期权或股权激励）兑现上出现问题，如口头承诺难以保证，长效激励兑现难、兑现慢等。但作为浮动激励的一部分，这类激励的比例还会继续增多，而且会越来越规范。因为如果狼来了喊多了，真正优秀的人才，一定会用脚投票。

 

朗诗地产董事长田明就表示，一家好的公司，应当要有长期有效的合作和激励机制，由投资人、股东和员工共同创造长期价值，持续增强企业竞争力……未来，朗诗将根据公司的发展和团队的情况，持续实施股权激励，让更多优秀者成为公司股东和事业合伙人，实现共同发展、共享收益！

 

中高层拿得多，涨得快

是因为管理越来越重要

 

发放激励，无论是奖金、股权，还是免费旅游，前提一定是达成甚至超过了制定的业绩目标。

 

比如，恒大前11月销售额达6786.6亿元，全年目标完成率104.4%；金地则是按“净资产收益率-业绩目标”分阶梯提取基金基金：

0%-2%（包含）部分，按照该超过部分所对应净利润的20%提取；

 

当然，高管拿的多少，还要看净资产收益率情况：2%-4%（包含）部分，按照25%提取；超过4%的部分，则按照30%提取……

不论何种算法，总归是业绩目标达成了。按道理，业绩是大家完成的，基层也应该要有奖励才对，但是这些奖励几乎都是给中高层。

 

根据金地早前的《关于修订公司长期激励制度实施方案的议案》，奖励的对象为公司的核心人才，包括但不限于公司高级管理人员、公司中层管理人员、分公司和子公司经营者及对公司有突出贡献的核心骨干。

 

绿城管理授出的3574万股股份，「承授人」是45名选定参与者，最高者未来将有可能得到1000多万的奖金。建业地产授出的1.08亿股奖励股份，对象是216名选定参与者。

 

这让广大地产基层感到郁闷。恒大宣布中层员工春节免费去海南玩的消息后，很多基层员工就表示：中层以上领导都不差这点儿小钱，多考虑下基层员工呀！

 

其实，恒大已经算很不错的了。因为享受免费旅游福利的范围除了集团系统十二级及以上领导干部，还有旅游集团海花岛公司、海花岛运营总公司全体员工，以及旅游集团参与海花岛项目建设的相关员工。

 

基层员工平时当然也有专项奖励，比如回款奖、交付奖等奖项，这些奖励甚至可能都不跟项目利润挂钩，而且发放十分及时，但是相应的，金额也比较有限。

 

拿得多，是因为对企业的贡献大。

 

全球知名的民意测验和商业调查公司盖洛普曾经的一次调查显示：一半的美国职场人士曾为了离开上司而离职。在欧洲、亚洲、中东和非洲职场人士中，这一比例与美国的情况十分相近，甚至更高。 

 

这些调查均显示，员工敬业度（即员工实现组织目标的意愿和努力程度）与他和上司的关系存在明显相关性……事实上，员工是否敬业，与经理人对管理的认知水平有很大关系。 

 

董明珠曾经说过：如果要开除10个不合格员工，那么一定要先开除他们背后不合格的经理。

 

反过来看，团队完成了目标业绩，管理者自然也是功不可没。

 

而且，管理红利时代，优秀管理者的作用，会越发凸显出来。

 

薪酬网的《2020房地产行业薪酬报告》显示，在过去一年里，总体上看，地产行业层级越高的群体，薪酬增长率越高。

 

▲来源：《2020房地产行业薪酬报告》

 

与此同时，同一层级的薪酬待遇，差距其实也在急剧拉大。因为管理水平的差距，远比土地红利要大得多，毕竟有房企人均效能已经超过1个亿，有的还没有达到1000万。

未来，对人负责的地产人

待遇一定会越来越高

管理红利的核心是什么？即让管理创造最大价值，通过管理服务于经营，一切以经营为中心，创造经营价值。

 

而管理的本质就是激发人向善的力量。

 

万科提出要“减脂、增肌、活血”，碧桂园要求新区域平台仅配置约10人，每个项目仅配置3个人……指向的都是提高人均效能，指向人。

 

作为提高人均效能的重要举措之一，各房企都在2020年加大了数字化的投入，CIO的地位也上升到前所未有的高度。

 

不过，紧跟着就有人抱怨，自己被困在了系统里。

 

▲来源：罗振宇演讲

 

数字化之后，7*24小时，都能被工作找上门。一个流程到你手里，没及时批复，被你耽误了，你的下属、上级都看得见……

 

罗振宇在跨年演讲中指出，数字化的未来，是一个分化的未来，数字化对你来说是蜜糖还是毒药，只取决于你是对人负责，还是对事负责。

 

他举了一个例子：

我有个同事因为出国回来，被隔离了一段时间。在这期间，他和外面一切的交流，都是隔着玻璃的。那天来了个护士，拍了拍窗户，举起一张A4纸，上面写着：“你今天有没有不舒服？”我的同事摇了摇头。于是护士又把那张纸反过来，纸上什么也没写，只是画了一张笑脸。她在表明：我关心你，我希望你开心些。 

 

罗振宇在演讲中表示，一听这个故事，你就知道这位护士不会被淘汰，不会被困在数字化系统里。做护士，她会是个好护士；不做护士，不论是做幼教、做销售，开个店，她都会挺出色的一个人。

 

这也是管理红利时代，越高的管理层薪水会越高的原因，因为管理的本质就是激发人向善的力量。

 

或者，用杰克·韦尔奇的话说：在你成为领导者之前，成功的概念只局限于你自己；但是，在你成为领导者之后，你的成功就取决于如何帮助他人成功。

 

这其实对各层级的地产人都有启发意义：每个人负责的只是产业链上的一个环节，看起来是对事负责，其实最终要对客户负责。要对客户负责，你得知道客户的需求，能解决客户的痛点，这需要复合能力，比如搞招采的需要懂产品、懂设计；搞成本的得知道，哪里多花一点哪里少花一点，客户的满意度会更高……

 

如此一来，你职业的天花板就被打开了，薪水自然涨了。

 

长期激励的目的，其最终目的，也是为了让员工持续为客户创造价值，而不是捞一把就走的短视心态。对内指向的是员工，对外指向的是客户。