都说2020地产行业不景气!为啥很多中高层分到的钱比以前还多?
雷尔卜罗多
2021年01月08日 11:39:38
只看楼主

收录于话题 刚刚结束的2020年,地产行业开局异常艰难,但最终表现却不错,全年千亿房企突破了40家。全国商品房的销售额数据还没有出来,但必然超过去年。整体上看,可谓一片喜气洋洋。   可是,深入到细枝末节看,却又是另一番景象。前几天,明源君在朋友圈看到某自媒体人调侃说,往年这个时候都会收到很多房企的台历,今年只收到一本,可见今年房企其实过得很不容易;确实如此,多分报告显示,2020年,地产各细分领域的调薪率,均较2019年下滑。


刚刚结束的2020年,地产行业开局异常艰难,但最终表现却不错,全年千亿房企突破了40家。全国商品房的销售额数据还没有出来,但必然超过去年。整体上看,可谓一片喜气洋洋。

 

可是,深入到细枝末节看,却又是另一番景象。前几天,明源君在朋友圈看到某自媒体人调侃说,往年这个时候都会收到很多房企的台历,今年只收到一本,可见今年房企其实过得很不容易;确实如此,多分报告显示,2020年,地产各细分领域的调薪率,均较2019年下滑。

 

不过,也有不少公司最近在大把撒钱——绿城、金地、建业、恒大等纷纷宣布,或通过股权激励,或免费去旅游的方式,搞激励。其实,就明源君了解到的情况,公布出来的只是冰山一角。而且,这些公司的激励对象都是中高层。

 

不少地产基层对此颇感失望和不满。不过,明源君认为,这其实是一个趋势。为啥敢这么说呢?因为,这跟管理红利紧密相关。



浮动薪酬的比例不断上调

贡献越大,就能拿得越多



临近年末,大家最关注的就是年终奖。如果还有比这更早的激励,则更会引发人们的高度关注。

 

金地、绿城、恒大、建业等房企,就因为撒钱被大家所艳羡——

 

金地从2019年净利润提取7.5亿作为员工的激励金;绿城管理授出合共3574万股股份;建业地产董事会决定根据股份奖励计划条款授出1.08亿股奖励股份予选定参与者;恒大则宣布集团12级以上中层和海花岛员工,公司出钱让大家过年带家人去海南海花岛玩,包往返机票和8晚酒店!

 

恒大虽然不是直接给钱,但也没有本质的差别。

 

这样的房企并不在少数,而且,撒钱的时间比上述房企还要早。

 

比如,早在7月11日,朗诗地产就在太湖绿色建筑研发基地举行“2020年度股权激励授予仪式”,共授出10550万股,占公司总股本的2.22%;3月20日,华侨城发布公告称,公司拟回购不超过24,608 万股的股份,占公司当时总股本约3%……预计回购金额不超过19.69 亿元,将全部用于实施公司股权激励计划……

 

即便是年初要求员工自愿降薪的部分房企,有些也推出了激励方案。一边降薪一边激励,这波操作让不少人都表示看不懂。

 

其实,这里面的门道并不复杂。

 

降薪,一方面是因为今年疫情确实带来了不小的冲击,但这只是表面的原因,毕竟度过最初的几个月之后,市场很快迎来复苏,部分城市甚至过热而受到政策敲打;到了年底,千亿房企数量突破40家,全国商品房销售额超过去年……深层次的原因是,房地产行业进入平稳发展期需要进一步砸掉大锅饭。

 

什么是“大锅饭”?就是固定薪酬那部分。

 

过去,市场大行情下,能力好点和差点的差距不大,都能赚到钱,两个城市能级差不多的区域公司的员工,固定薪资部分相差不大;同一个区域里面,同一专业口,或者同一级别的固定薪资部分,也相差无几……

 

这在能比较轻松就能赚钱的市场环境下,是没有多大问题的,反正赚的是行情的钱,个人能力的作用不是很突出。但进入行业平稳发展期,进入管理红利时代,个人能力的作用快速凸显。正确为能力定价,才能留住人才,让其创造更大的价值……

 

因此,固定薪资普遍下降。想要赚高薪,可以,多拿浮动的部分。

 

可研智库与和讯网发布的《地产人生存状况调研报告》显示,2020年,地产行业的薪资结构中,浮动薪资幅度上调已成为行业趋势。

 

根据调研,79.29%的调研对象在2020年面临薪酬结构的调整。其中,58.73%的调研对象表示所在岗位浮动激励有所上调;28.25%的调研对象表示,浮动激励有所下调;13.02%的调研对象表示无变动。

▲来源:地产人生存状况调研报告

 

虽然有10.93%的调研对象表示在长效激励(如期权或股权激励)兑现上出现问题,如口头承诺难以保证,长效激励兑现难、兑现慢等。但作为浮动激励的一部分,这类激励的比例还会继续增多,而且会越来越规范。因为如果狼来了喊多了,真正优秀的人才,一定会用脚投票。

 

朗诗地产董事长田明就表示,一家好的公司,应当要有长期有效的合作和激励机制,由投资人、股东和员工共同创造长期价值,持续增强企业竞争力……未来,朗诗将根据公司的发展和团队的情况,持续实施股权激励,让更多优秀者成为公司股东和事业合伙人,实现共同发展、共享收益!


 

中高层拿得多,涨得快

是因为管理越来越重要

 


发放激励,无论是奖金、股权,还是免费旅游,前提一定是达成甚至超过了制定的业绩目标。

 

比如,恒大前11月销售额达6786.6亿元,全年目标完成率104.4%;金地则是按“净资产收益率-业绩目标”分阶梯提取基金基金:

0%-2%(包含)部分,按照该超过部分所对应净利润的20%提取;

 

当然,高管拿的多少,还要看净资产收益率情况:2%-4%(包含)部分,按照25%提取;超过4%的部分,则按照30%提取……

不论何种算法,总归是业绩目标达成了。按道理,业绩是大家完成的,基层也应该要有奖励才对,但是这些奖励几乎都是给中高层。

 

根据金地早前的《关于修订公司长期激励制度实施方案的议案》,奖励的对象为公司的核心人才,包括但不限于公司高级管理人员、公司中层管理人员、分公司和子公司经营者及对公司有突出贡献的核心骨干。

 

绿城管理授出的3574万股股份,「承授人」是45名选定参与者,最高者未来将有可能得到1000多万的奖金。建业地产授出的1.08亿股奖励股份,对象是216名选定参与者。

 

这让广大地产基层感到郁闷。恒大宣布中层员工春节免费去海南玩的消息后,很多基层员工就表示:中层以上领导都不差这点儿小钱,多考虑下基层员工呀!

 

其实,恒大已经算很不错的了。因为享受免费旅游福利的范围除了集团系统十二级及以上领导干部,还有旅游集团海花岛公司、海花岛运营总公司全体员工,以及旅游集团参与海花岛项目建设的相关员工。

 

基层员工平时当然也有专项奖励,比如回款奖、交付奖等奖项,这些奖励甚至可能都不跟项目利润挂钩,而且发放十分及时,但是相应的,金额也比较有限。

 

拿得多,是因为对企业的贡献大。

 

全球知名的民意测验和商业调查公司盖洛普曾经的一次调查显示:一半的美国职场人士曾为了离开上司而离职。在欧洲、亚洲、中东和非洲职场人士中,这一比例与美国的情况十分相近,甚至更高。 

 

这些调查均显示,员工敬业度(即员工实现组织目标的意愿和努力程度)与他和上司的关系存在明显相关性……事实上,员工是否敬业,与经理人对管理的认知水平有很大关系。 

 

董明珠曾经说过:如果要开除10个不合格员工,那么一定要先开除他们背后不合格的经理。

 

反过来看,团队完成了目标业绩,管理者自然也是功不可没。

 

而且,管理红利时代,优秀管理者的作用,会越发凸显出来。

 

薪酬网的《2020房地产行业薪酬报告》显示,在过去一年里,总体上看,地产行业层级越高的群体,薪酬增长率越高。

 

▲来源:《2020房地产行业薪酬报告》

 

与此同时,同一层级的薪酬待遇,差距其实也在急剧拉大。因为管理水平的差距,远比土地红利要大得多,毕竟有房企人均效能已经超过1个亿,有的还没有达到1000万。



未来,对人负责的地产人

待遇一定会越来越高



管理红利的核心是什么?即让管理创造最大价值,通过管理服务于经营,一切以经营为中心,创造经营价值。

 

而管理的本质就是激发人向善的力量。

 

万科提出要“减脂、增肌、活血”,碧桂园要求新区域平台仅配置约10人,每个项目仅配置3个人……指向的都是提高人均效能,指向人。

 

作为提高人均效能的重要举措之一,各房企都在2020年加大了数字化的投入,CIO的地位也上升到前所未有的高度。

 

不过,紧跟着就有人抱怨,自己被困在了系统里。

 

▲来源:罗振宇演讲

 

数字化之后,7*24小时,都能被工作找上门。一个流程到你手里,没及时批复,被你耽误了,你的下属、上级都看得见……

 

罗振宇在跨年演讲中指出,数字化的未来,是一个分化的未来,数字化对你来说是蜜糖还是毒药,只取决于你是对人负责,还是对事负责。

 

他举了一个例子:

我有个同事因为出国回来,被隔离了一段时间。在这期间,他和外面一切的交流,都是隔着玻璃的。那天来了个护士,拍了拍窗户,举起一张A4纸,上面写着:“你今天有没有不舒服?”我的同事摇了摇头。于是护士又把那张纸反过来,纸上什么也没写,只是画了一张笑脸。她在表明:我关心你,我希望你开心些。 

 

罗振宇在演讲中表示,一听这个故事,你就知道这位护士不会被淘汰,不会被困在数字化系统里。做护士,她会是个好护士;不做护士,不论是做幼教、做销售,开个店,她都会挺出色的一个人。

 

这也是管理红利时代,越高的管理层薪水会越高的原因,因为管理的本质就是激发人向善的力量。

 

或者,用杰克·韦尔奇的话说:在你成为领导者之前,成功的概念只局限于你自己;但是,在你成为领导者之后,你的成功就取决于如何帮助他人成功。

 

这其实对各层级的地产人都有启发意义:每个人负责的只是产业链上的一个环节,看起来是对事负责,其实最终要对客户负责。要对客户负责,你得知道客户的需求,能解决客户的痛点,这需要复合能力,比如搞招采的需要懂产品、懂设计;搞成本的得知道,哪里多花一点哪里少花一点,客户的满意度会更高……

 

如此一来,你职业的天花板就被打开了,薪水自然涨了。

 

长期激励的目的,其最终目的,也是为了让员工持续为客户创造价值,而不是捞一把就走的短视心态。对内指向的是员工,对外指向的是客户。

 

azen000
2021年01月27日 14:14:28
2楼

你看中石油中石化年年亏损那么多亿  有影响他们的高薪么?

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