1. 按已有图纸报价还是优化设计报价？

这是招标时比较常见的一个问题，如果设计院已经完成了钢结构图纸，是否允许投标单位对已有图纸进行优化设计以降低造价，还是就按已有图纸进行报价施工呢？现实投标中两种做法都有，让我们来看看他们的优缺点各有哪些。

1）按图报价

优点是各投标单位完全不用费时费力的去重新设计计算（一般优化计算根据项目复杂程度需要额外的1~2周），根据现成的图纸点量即可，而且也省去了新图纸二次审图的时间（差不多也是2周左右）。

缺点就是可能原设计不够经济，无谓的增加了工程造价（有些可达20~30%），而且各投标单位的技术实力无从比较、一些新型的结构技术（例如可节省钢材20%左右的之型钢、波纹腹板H型钢）也无法应用。

2）优化设计

优点是如果原结构设计过于保守，经过经验丰富的钢结构设计师优化之后，可以显著的降低工程造价，同时确保满足国家规范和业主的使用要求。

缺点就是招投标过程和后期的二次审图可能需要花费额外的3~4周时间，而且有的投标单位可能并不具备足够的技术实力。

经过上面的分析，我们可以很容易的得出结论：

如果项目工期非常紧，业主对钢结构工程造价也并不是很敏感（钢结构可能仅占整个工程造价的一小部分），而且如果项目晚于预定时间交工会引起其他方面更大的损失，那选择按图报价是比较明智的选择。

而如果项目工期并不是那么紧张，业主也比较在意工程造价（事实上我还没有碰到哪个业主是不关心价格的，程度不同而已），那毫无疑问应该选择有设计能力的投标单位进行优化报价。

此外，有些投标单位为了在竞争中取得价格优势，可能会对钢结构进行过度优化，甚至会出现不满足国家规范的情况（也不排除某些知名钢构公司的新手设计师会犯这种错误），为了避免不安全的过度优化，必须对钢结构公司的优化设计进行审核，一般在招标阶段应先提交设计院进行初步审核，然后在定标后再递交审图公司进行二次审核。

2. 总包招标还是钢结构单独招标？

相信这也是一个让部分业主朋友比较纠结的问题，论专业程度无疑是钢结构公司更加有保障，但是总包往往会给出更有诱惑力的价格而且很多也具备钢结构的施工资质，直接招总包标的话业主只需要对一家公司负责也更省事，到底怎样选择才会对业主更加有利呢？

跟上一个问题同样，现实中也是两种做法都有，还是让我们来分析一下他们的优缺点在哪里吧。

1）总包招标

优点很明显前面已经说过了，一来总包对钢结构工程的报价往往会比专业钢结构公司低，而价格无疑是招标中一个很大的影响因素，二来业主只需要跟总包一家承包商签合同、打交道就行了，手续方面比较简单。

缺点可能跟优点一样明显，大部分总包虽有钢结构资质，但是总包公司的常见做法是拿到项目之后切割成块二次分包，便宜的报价并不会降低其对利润的追求，反而会促使其在二级市场去寻找更便宜的次级供应商以确保自己的利润。结果可想而知，业主少花1块钱但可能得到的是便宜2块钱的东西，若不慎碰上不讲信誉的公司，低价进入高价增补（部分总包公司的惯用手段），那就很可能连少花的1块钱也要拿出来了。

2）钢结构单独招标

优点是品质有保障，市场上的主流钢结构公司都是系统化运作，建造厂房不仅仅是钢构彩板的简单堆砌，而是一项系统工程，从设计、采购、加工、运输到现场安装，每家成熟的钢构公司都在长期的项目磨练中形成了自己独有的技术标准和建筑系统，最终形成的优良建筑品质也是东拼西凑的二次分包难以比拟的。

缺点是价格可能会稍高，对业主来说，要多一家与之签合同、打交道的公司，而且因为钢结构是预制系统，往往对付款条件的要求比较高。

有客户朋友向我提出这样的疑问：虽说总包公司在钢结构方面不甚专业，但我只要保证他用的材料符合我的要求不就行了吗？

而我是这样跟对方解释的：建设一座优质的厂房就像是定制一件有品质的衣服，光有好的布料远远不够，还需要有经验老道的裁缝，从量体（设计）、买布料（采购）、剪裁（加工），直到一针一线的缝制（安装）起来才能最终完成，再好的布料在一个二流裁缝的手里也做不出一流的衣服，而成熟专业的钢结构公司就是靠优秀的“裁缝”团队来吃饭的。

经过上面的对比分析，我们可以得出以下结论：

如果项目的预算非常紧张，而且业主对厂房的品质要求比较低，也怕麻烦，总包招标可能是比较好的选择。

而如果业主对厂房的品质有一定的要求，希望建造一座能够长期展现企业风采的厂房，专业而成熟的钢结构公司则是不二之选。