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工程市场操作策略(3)二维工程销售理论
在工程市场操作策略的上两讲中,我们谈了工程市场销售策略中工程销售特性的把握和工程市场销售策略中的黄金三角分析,在笔者从事这么多年的工程市场销售过程中,并结合许多导师、同事、朋友们的实战经验,发现,其实我们所有的工程市场操作及推广策略,基本上
工程市场操作策略(2)黄金三角分析
上次,笔者写了工程市场操作策略(1)后,引起很多对工程市场销售感兴趣的朋友们的关注,与笔者交流了很多工程市场的销售策略、销售方法、销售技巧等,并对笔者提出了诸多高水平、高质量的建议,在此,笔者对这些朋友表示由衷的谢意,非常感谢你们的鼓励和帮
净水器招商攻略系列之企业定位
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净水器工程市场操作策略(1)工程市场分析策略
净水器市场最近3年,得到了蓬勃发展,俨然成为当下投资热点之一,而作为净水器主流销售渠道之一的工程市场,更是得到了厂家集团和经销商集团的重视,但,鲜有相应的借鉴资料可供学习,笔者以前也写过《净水器销售系列谈之工程市场操作策略》,不过,很多朋友
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