市场是检验产品的唯一标准

动态无功补偿，旧柜改造，出了个承包模式

无功补偿，故障频发。现场做升级改造，老板竟然想出来个承包模式。

老板有个石材厂，用电机破碎石头，现场不那么规范。有一台630KVA的变压器，箱变内的补偿柜，电容器和接触器，经常更换，多次出现罚款。

唐山伊能电气看了现场后，建议釆用模块升级改造。就是把柜子里的电容器接触器和空开都拆走，柜子里留下刀开关即可。然后把模块分两排，挂进去。接上主线和控制线就行了。

老板问：坏了怎么办？我们又不懂这些…

1、说了故障低，五年也不会坏。可怎么能证明呢？

2、又拿出来用户的名录，说唐山伊能电气服务过几百个用户了，20年了，你应该相信我们。可总觉得只是一面之辞。

很明显，这些话在老板面前，只是空洞的实话。  灵机一动，这样讲吧：你这儿每月罚款2千元，那你就每月付款2千元，付一年。改造用的模块我们不要现款了。

老板又问了：承包给你们？ 那设备坏了，不还会有罚款么？我一个月付2千元，不是白付了么？

老板问的真对，简单直接。

好的，这下可以介绍下技术了：控制器的补偿效果都可以在手机APP上显示，效果不好，我们远程可以监测到，会马上查证，及时派人解决问题。

老板：我手机上也有APP效果？

当然有了，你也要关心自己的设备，发现情况及时通知我们，我们也有专业客服人员，效果不好系统会报警，同时起动售后程序。

老板：都承包给你们吧，你们包三年咋样？头一年按每月2千，第二年每月1千，第三年每月5百。三年以后咱们再协议。出现故障和罚款，扣你的承包费。

挺好的想法，老板脑瓜真好使，讲话也挺痛快。

他是真的不想再为这个设备操心了，一年换好几次备件，要几千元，效果还不好。这个承包办法，一下子几年不用管了，还不掏一分钱，很是划算。

我们也认可这个承包办法，有无功补偿远程监测系统，物联网平台作技术保证，执行起来还真没有什么障碍。

本来是来卖无功补偿模块的，却做了个承包商，想来想去，也很不错。

市场是检验产品的唯一标准 。

产品挺不住一年的话，你敢承包三年么？

没有物联网平台远程监测，老板能让你承包么？

没有电气设备与互联网+的结合，你能答应老板的要求么？

咱们做好产品，老板们才能给你拍板。市场开展，本没有那么难…