2018年9月8日，一位顶级供应链、品质、精益生产、项目管理专家，来自深圳市云点工业科技有限公司的CEO林昌朋先生，在公益大课堂上就此问题为大家解决了很多的疑惑，作为一个工业制造行业的资深“砖”家，对此深有感悟与体会，故将此“复述”给到大家，希望能有所帮助。

        在传统的生产制造中，企业产品成本的外购部分占了60%-70%，即采购成本的变化对企业利润带来较大的影响，若能适当的把控，采购可直接起到“利润杠杆的作用”——云点工业CEO林昌朋

【企业采购管理的五阶段模型】

五个阶段管理目标，我想也刚好是应对了我们作为采购的职业生涯的发展规划

第一阶段供料：确保有料能供给生产部门，此时采购的角色一般为采购员、计划员，做的是典型的文秘工作

第二阶段价格：采购的角色转为谈判员，节支是采购的主要指标，与供料阶段相比，处于价格阶段的公司系统地跟踪、比较价格，统计采购节支，采购节支一般有以下几种方式：

跟市场比价（即与主要的价格指数比）

跟历史采购价格对比（统计采购价差）

第三阶段总成本：例如很便宜地买了台设备，采购部门得到嘉奖，但由使用部门来买单，因为使用、维修成本太高，这就要考虑总成本。相应地，采购的角色也转换为供应链管理，兼顾运输、仓储、关税、汇率、使用、回收等

第四阶段需求管理：若要更佳系统的优化与完善采购体系，就得有效介入需求确定阶段，帮助做好设计、规划工作

让供应商早期介入，即把供应商的好点子尽早纳入设计，使设计更合理，从设计角度降低成本

客户管理，确保使用综合绩效最好的供应商，尽量极爱你小需求变动，控制牛鞭效应等，都是从根本上降低供应链的总成本

第五阶段全面增值：源于供应商的依赖程度增加，采购上升到战略层面，相应地，采购指标也增加了很多财务、经营方面的内容，如现金流、资产管理等原来由运营、财务部门负责的指标。而这个阶段采购关系到公司的存亡，但其手段旺旺是第二阶段的价格谈判，说白了就是利润转移。即采购的全面增值不是通过优化供应链、解决问题来降低供应链成本，而是通过强势做法转移成本到供应商处，采购的失败就在于没法打造一流的供应链，公司自然也就没法再供应链与供应链之间的竞争脱颖而出。