气象部门防雷企业拓展防雷工程市场的思考随着我国经济社会的快速发展,各类工业、民用、市政基础设施建筑工程量急剧上升,各行业对建筑物(构筑物)、设备设施安全标准的重视和提高,孕育了一个巨大的防雷工程市场。分析其参与者,主要有建筑设计院,有资质的防雷工程公司,防雷产品生产、经销厂商,建筑施工企业,弱电承包商及电力部门。 气象部门下属的防雷工程企业也参与防雷工程的市场竞争,但所占的市场份额严重偏低。其主要障碍和困难有以下几个方面:
随着我国经济社会的快速发展,各类工业、民用、市政基础设施建筑工程量急剧上升,各行业对建筑物(构筑物)、设备设施安全标准的重视和提高,孕育了一个巨大的防雷工程市场。分析其参与者,主要有建筑设计院,有资质的防雷工程公司,防雷产品生产、经销厂商,建筑施工企业,弱电承包商及电力部门。
气象部门下属的防雷工程企业也参与防雷工程的市场竞争,但所占的市场份额严重偏低。其主要障碍和困难有以下几个方面:
建设行业管理规定的障碍 。尽管防雷设施越来越显得重要和必要,但由于防雷工程的费用占整个房屋建筑总造价的比例微乎其微,按现行建设行业管理规定和惯例,对无特殊防雷要求的普通工业、民用和其他行业建筑,从设计到施工,没有将防雷工程从土建和装饰工程中单列出来进行招投标,而且包含在土建和装饰工程中(电源部分被列入成套电器工程,信号部分被列入弱电布线工程)。事实上,新建建筑的防雷工程,全部落入建筑总承包商手里。因为无论是成套电器工程,还是弱电布线工程,建筑承包商都是自己做,或者分包给其他企业,绝不可能把防雷工程单立出来。当业主有要求时,弱电布线工程可以单独出来招投标,但防雷工程仍包括在整个弱电布线工程中。
无自身防雷产品支撑的制约 。气象部门所属的防雷企业不生产防雷产品,在防雷产品的采购上受制于人。由于没有自身防雷产品的支撑,加上防雷产品的价格透明度越来越高,与防雷产品生产、经销商相比,气象部门防雷企业在承接工程时,无法过度让利,缺乏有效的竞争手段,往往成熟的防雷工程被防雷产品生产、经销商抢走。同时,即使承揽到工程,由于防雷产品的价格主动权掌握在别人手中,导致工程赢利水平大幅下降。
被防雷产品生产经销商无情挤压 。尽管中国气象局第10号令——《防雷工程专业资质管理办法》第七条明确规定:防雷产品生产、经销、研制单位不得申请防雷工程专业设计资质,但防雷产品生产、经销商通过各种途径获取防雷工程专业设计资质,这事实上造成防雷产品生产、经销与防雷工程设计、施工集于一身,对气象部门防雷企业进行无情挤压。防雷产品生产、经销商从事防雷工程设计、施工,依托其掌握产品实际价格优势,在与气象部门防雷企业竞争时,同样的工程、同样的产品,对客户的报价极低,以价格优势挤走气象部门防雷企业。
同时,由于是国有企业,开拓市场的紧迫感、危机感明显低于同类民营企业。当然,气象部门防雷公司的技术人员和市场营销人员明显不足,也影响了市场的拓展。业内各气象部门所属企业,各自为战,缺乏协作合作,也影响了整体的竞争力。气象部门从事防雷工程现有许多障碍和困难,也有许多优势和有利条件。为此,应采取对策和措施,努力创造条件,提高气象部门防雷企业的市场拓展水平和竞争实力,提高对防雷工程市场的占有比重,把防雷工程这块蛋糕做大、做实。
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