设计企业内部的薪酬分配往往需要经过两个步骤完成：

一、公司将薪酬额度首先分配到各个部门，一般称为薪酬的一次分配；

二、各部门将薪酬额度分配到部门内每个员工，一般称为薪酬的二次分配。

在一次分配方面，尤其当前设计企业普遍面临业务多变的形式，如果选取合适的一次分配方式，是关系到业务发展能否顺利的一项关键措施。

对此，笔者结合咨询经验，对各类一次分配方式及其适用情况进行分析，为设计薪酬管理实践提供参考。

设计企业的


一次分配


方式总体来说分为三类。

一类是

依据完成值进行分配

，典型的包括

按产值



/回款进行分配、以收定支两个细分方式


。此类分配方式体现了

多劳多得

的基本思想。

第二类是

结合历史情况进行分配

，典型的包括

“历史



+增量”、“薪酬预算+年底核算”


两个细分方式。此类分配方式体现了

按业绩分配

的基本思想。

第三类是

基于人均标准进行分配

，典型的包括按

人均薪酬核算、按人员标准薪酬核算

两个细分方式。此类分配方式体现了

基于岗位价值进行分配

的基本思想。各类分配方式具体说明如下：

各类分配方式各有利弊，也各有适用的情况。具体分析如下：

如上述分析，各种分配方式均有其适用情况，若企业内部业务多，情况多样，也可以考虑多种方式组合使用。

在具体分配方式选择上，一方面考虑各个分配方式本身的合适性，另一方面则要结合公司发展规划考虑其所要求的激励导向，使薪酬分配真正起到战略支撑的作用。