摘要 工程投标书是企业能否中标的关键，本文针对编制水电水利工程投标书时常见的问题进行阐述，并对如何编制好工程投标书做进一步的分析与研究。
关键词 水利水电；投标书；编制中图分类号
进入上世纪90年代之后，我国很多工程项目都开始采用竞标的方式选择施工企业。因此，在水利水电项目投标过程中，对于竞标企业而言投标书起到了很大的作用，它不仅是用来衡量一个企业在水利水电方面上的技术水平，还是让业主了解本企业的重要措施，投标书中的信息对于业主与施工企业签订合同有重要的指导意义。因此，投标书中的内容直接影响到一个企业的竞争力水平，也直接决定着投标企业能否顺利中标。1投标项目的选择对于企业来说，首先要有足够的信息来源，通过各种渠道获得工程招标信息，了解工程的特点、难度等，并对该工程进行详细的可行性分析。业主进行招标时通常会将工程分解为多个标段，并且会允许一个竞标企业对多个标段进行投标。面对这种情况，竞标企业就要尽可能的进行多标段选择，选择的标段越多，中标机率越大，今后的项目的实施越具有灵活性，对工程资源的合理利用也有极大的帮助。
从以往的施工经验判断，一般投2~3个标段最为恰当。工程项目的竞标是向全社会公开的，应避免与实力较强的对手进行同标段竞争。2投标书的编制2.1设立投标小组当确定了竞标工程之后，施工企业就要成立一个该工程的投标小组，对业主信息进行全面的了解，也要对当地政府的有关方针、政策进行详细了解，积极参加业主召开的标前会议，并对工程施工现场进行详细考察,了解原材料市场的供货情况，投标企业要不断地积累有价值的资料，不断地总结经验，这样才能提高中标率。2.2研究招标文件招标文件是业主对该工程项目进行的约定，也是投标方编制投标书的重要依据，对于竞标企业要对业主招标文件中的每一项要求进行认真研究，列出业主的问题清单和工程要求，包括招标书中对工程质量的要求、工期的要求，是否要写明工程中的各项投标报价及资格审查的各项要求等，这些都是能否编写合格投标书的重要依据。
施工技术对水利水电进行施工时，要求大量的施工图纸，这就要求施工的工程技术人员进行绘制和对施工技术做出正确的评估。在施工技术上也要满足国家的行业标准，要做到施工技术与业主的要求一致，做到按合同要求施工保证施工质量。2.4调研施工现场施工环境会影响到施工的进度和工程的造价，因此，投标企业必须十分重视这一环境因素，对施工地点进行详细的现场勘察，以满足施工中技术要求和整个工程预算报价的需要。主要包括施工现场的地形等因素，了解施工现场周围的道路是否通畅，这直接影响到对施工材料的运输。还要了解施工现场的气候因素以及当地老百姓的素质高低对工程的影响，这样可以较为合理的计算出工期。3对工程报价的确定对于一个企业而言利润是最直接的回报，而对于业主而言合适的价格是选择施工企业的重要标准，投标报价是投标书中的最重要的内容，这是决定能否中标的关键。因此，企业要综合考虑到各种因素，逐步修订报价，最终确定一个既有竞争力、中标后又能获得满意经济效益的投标报价。