交易网络化，苗木生产供应商准备好了吗？ 上篇对苗木交易平台的模式进行了分析，提出了平台崛起的关键点是平台方对苗木供应方的掌握上。那苗木供应方自身要做好哪些准备，来拥抱这场变革？ 平台方发布采购方的采购需求，包括详细的苗木规格，到货地点，及到货时间等等，供应方可以一目了然。供应方对自己掌握的苗木信息应该了然于胸，有匹配的货源立马跟生产种植方议价。然后，根据苗圃地实际情况预演起苗装车等流程，核算出可出现的各种成本，包括挖树工人费用，吊车费用，草绳布条等费用，以及货车物流配送费用等。产生出一个合理价位后就可对订单予以报价。
交易网络化，苗木生产供应商准备好了吗？
上篇对苗木交易平台的模式进行了分析，提出了平台崛起的关键点是平台方对苗木供应方的掌握上。那苗木供应方自身要做好哪些准备，来拥抱这场变革？
平台方发布采购方的采购需求，包括详细的苗木规格，到货地点，及到货时间等等，供应方可以一目了然。供应方对自己掌握的苗木信息应该了然于胸，有匹配的货源立马跟生产种植方议价。然后，根据苗圃地实际情况预演起苗装车等流程，核算出可出现的各种成本，包括挖树工人费用，吊车费用，草绳布条等费用，以及货车物流配送费用等。产生出一个合理价位后就可对订单予以报价。
为了保证报价真实有效，需要缴纳一定的承诺金，防止压价取得订单后再违约的现象发生。然后，采购方选取出供应方，达成在线合同。等采购方支付定金后，供应方就可起苗了。
刚刚又模拟了一遍线上交易流程，我们来对比一下跟传统的线下交易有什么不同：
①订单获取不再依靠之前的人脉关系网络。新的信任关系要在线上重新建立。如果供应方熟络的采购方开始尝试网上交易，那之前的人脉会逐渐瓦解。
②传统线下供应方上面还有采购员，自己可能只是个中间介绍人。现在自己就是采购员，要考虑流程中的各项成本而不单是苗木单价。——我们可以想象，一旦不出门就能实现苗木采购，那么工程方的采购员会逐渐减少，取而代之的是作为供货方存在的分布在各地的苗木贸易服务商。
苗木供应方，俗称经济人，在新的形势下，更应该是作为贸易服务商的姿态存在——将销售为本转为服务为本。一方面，服务于本地的苗木种植户；另一方面，服务于园林工程施工方采购需求。现在流行讲“O2O”，online主体为交易平台，offline主体为各地的苗木贸易服务商。
说白了，苗木贸易服务商就相当于线上电商平台设立在各地的办事处。我们先假设一个地区一个办事处，那么此办事处的几个作用：
①收集当地详细的苗木信息；线上发布正确无误的苗木信息；对当地生产种植方自行发布的信息进行实地验证；
②结合采购订单对本地的苗木进行报价销售；或者对自行报价的生产种植方进行实地考察认证；
③提供挖树工人、吊车及生产资料等；提供物流配车服务；对本地的走货交易负有担保义务。
④对本地化的采购需求推荐到线上平台担保。
当然了，“办事处”的叫法有所不妥。苗木贸易服务商自由度很高，不隶属于某一家电商平台，只是战略合作伙伴关系。
苗木贸易服务商的两只手：硬实力，就是有好货；软实力，就是服务周到。
有好货，分两个方面：
① 对本地苗木信息进行收集掌握，苗木品种规格苗圃位置联系方式等等，建立可靠的数据库。苗易网的管苗易、苗联网的苗管家，都是应运而生的，相信随着物联网的发展会有越来越好的解决方案。
② 对本地苗木种植方案进行优化建议。大数据时代到来，通过分析各种采购需求，因地制宜地向种植户推荐好品种优势品种等。没好苗我们培养好苗。
服务周到，有三点：合理价格，监督发货，售后服务。
价格上，不单纯的是对种植户的压价，要做到好货有好价，供求双方共赢。
发货是最牵扯精力的工作，要求服务商是团队合作而非单打独斗。另一方面，如果能调动起苗装车工人或者种植户的积极性，那会节省很多成本。找寻几批靠谱稳定的起苗工人，对服务商来说是至关重要的。
售后服务。采购方验收苗木合格后，服务商还是可以有很多事情做的。比如提供栽植建议及养护方案以确保苗木成活。还有跟采购方的私下关系建立——阿里巴巴再牛我们还是要逛超市。
我们有理由相信，苗木贸易服务商会成为苗木行业的中流砥柱，更好地连接起供需双方，持续地优化苗木行业。
2014年11月16日
朱 成
