5年后将会畅销的苗木，现在就要准备了！苗博会传递的信息，你必须知道

“最近怎么样？”面对《中国花卉报》记者的提问，被采访者的回答很一致：“不怎么样”。不同的是，有人在“不怎么样”的感慨中怀念过去，有人则已开始默默投资未来。苗木生产周期长，假如5年后市场需求回暖了，那时你有满足条件的产品吗？ 5月10日至11日，第十一届黄河三角洲（滨州·惠民）绿化苗木博览会（以下简称“苗博会”）在山东省滨州市惠民县举办。这场老牌展会，呈现出哪些行业新趋势？同期举办的“2024黄河流域生态保护与林业产业发展会议”，中国工程院院士尹伟伦等重磅嘉宾的现场分享，又给从业者的转型升级之路带来何种启迪？

“最近怎么样？”面对《中国花卉报》记者的提问，被采访者的回答很一致：“不怎么样”。不同的是，有人在“不怎么样”的感慨中怀念过去，有人则已开始默默投资未来。苗木生产周期长，假如5年后市场需求回暖了，那时你有满足条件的产品吗？

5月10日至11日，第十一届黄河三角洲（滨州·惠民）绿化苗木博览会（以下简称“苗博会”）在山东省滨州市惠民县举办。这场老牌展会，呈现出哪些行业新趋势？同期举办的“2024黄河流域生态保护与林业产业发展会议”，中国工程院院士尹伟伦等重磅嘉宾的现场分享，又给从业者的转型升级之路带来何种启迪？

在展会中看到的四个趋势

山东省滨州市惠民县苗木产业基础雄厚，是“买全国、卖全国”的苗木周转站、集散地。苗博会已经在此举办了十一届，本届展会上共有近160家苗木企业、协会组织进行现场展示，除了山东省内企业，还有来自湖北、江苏、河南、甘肃、河北、北京等16个外省市的企业。在这个老牌展会上，记者感受到了从业者在转型之路上的探索与心得。

中国工程院院士尹伟伦（右三）在惠民苗博会观展

1.产业链的延长

首先，除了景观价值，传统苗木产品正被开发更多元的价值。山东省济南市平阴县是玫瑰的主产区，本次苗博会上平阴县特色产业发展中心带来几十种玫瑰衍生品，包括鲜花饼、玫瑰精油等。产业发展中心负责人告诉记者，目前平阴县有玫瑰加工企业300家左右，年产值可达60亿元。济南市玫好玫瑰制品开发有限公司开发的特色玫瑰酒就有近百个种类，销售范围覆盖了全国13个省区市。

特色玫瑰产品展示

在山东省临沂市费县大门山山楂研究所的展位上，黄山楂‘金如意’及其制成的山楂酒、山楂干好吃又好看，吸引了大家的关注。研究所负责人介绍，丰产期每亩山楂鲜果产量可达到5000斤，每斤市场价30元至40元，是普通山楂单价的8至10倍。同时，该研究所成立特色产品加工厂，回收山楂鲜果用于制造山楂酒等加工产品。经过多年推广，目前国内已有‘金如意’种植8000亩，并在持续扩大中。

山楂鲜果品尝

三门峡杜仲产业技术研究院带来的杜仲酒、茶、蛋卷等产品展示

2.生态建设苗市场持续看好

本届苗博会上另一个亮眼品类就是应用于生态建设的植物品种。据记者了解，青岛根源生态的‘根源1号’直杆柽柳，因耐盐碱特性，近年来用于土质较差的工业园区景观绿化，这部分需求在持续上涨。山东一逸农林科技有限责任公司负责人焦传礼介绍，去年胸径2至4厘米的无絮柳系列产品需求很高，主要应用于黄河流域的生态林建设，不少工程方会专程寻找无絮品种，目前无絮系列产品的价格是普通柳树的2倍，胸径3厘米的无絮柳价格能达到8元。“我们公司200亩的苗子都卖空了。”他说。

记者了解到，最近两年生态建设项目在国内多地开展，项目普遍需要大量胸径3至5厘米的小苗。产业端的持续去库存导致这些苗木去年起就呈现大大短缺的态势，价格不断上涨。在市场驱动下，不少苗圃也逐渐恢复了小苗的生产与繁育。

3.家庭园艺转型初见成效

与许多苗木类会展相同，“家庭园艺”之风也吹到了苗博会。传统苗企凭借特色产品，已经掀开了家庭园艺市场的“门帘一角”，比如金枫园林的枫树、玉兰盆栽定位家庭市场，在网上销售火爆，公司负责人王洪永告诉记者，去年枫树盆栽销售了2万余株、玉兰盆栽售出了7万至8万株，全部“卖断货了”。王洪永介绍，他对玉兰、枫树的品种收集与繁育已经进行了10年。盛博彩叶苗木培育的北美丛生玉兰，因为开花美观、易于养护，受很多花园主青睐，株高2.5米的产品价格可达800元。

金枫园林的枫树盆栽

专为家庭、商场等室内场所提供植物造景服务的品牌“桌上文化”，每平方米造价可达到1800元至3000元不等，该品牌负责人告诉记者，为了满足不同顾客的个性化需求（如对植物了解的情况、个人喜好等），成立4年来，他们提供的植物品类与配套石质、木质器皿的种类都越来越丰富了。

展会现场打造了不少家庭园艺场景

4. 传统苗乡升级

惠民县素有“中国国槐之乡”“中国白蜡之乡”之称。随着市场的变化，单品类的苗木主产区也在进行升级与改造。

一方面，针对国槐、白蜡产品进行了产品形式改良和质量升级，惠民县苗木协会会长赵书祥介绍，本地种植规模缩减了约三分之一，剩下的苗圃不断创新产品形式，推出丛生、彩叶白蜡，金枝、金叶国槐等产品。

另一方面，本地苗木开展林下种植，皂户李镇苗木协会会长张伟介绍，在白蜡林下开展芦笋种植、金蝉养殖等经营活动，每亩收益增加了3000元。

同时，依托苗乡的产区优势，当地经营产品正由单一品类向多元化发展。比如滨州本地企业林鑫园林打造了占地40亩的苗木景观卖场，定位中高端市场，从各地采买适合本地气候的植物，包括花境植物、造型树等，打造场景化销售基地，过去采购方到这里只能买国槐白蜡，效率不高，现在则可以一站式购齐了。

应用林鑫园林卖场植物材料打造的园林小景

黄河流域生态保护中的新机遇

惠民县位于黄河三角洲地带，多年来一直关注黄河流域的生态保护建设工作。5月10日，在苗博会同期举办的2024黄河流域生态保护与林业产业发展会议上，森林培育学家、中国工程院院士尹伟伦等专家学者就林业发展新路径、新策略开展探讨，并指明了在国家战略引领下产业发展的新方向。

黄河流域生态治理是一项系统性的工程。尹伟伦分析，黄河流域生态保护的核心问题是水资源，针对上游、中游、下游面临的不同问题，要有侧重点地开展保护，比如在上游生态环境较单一的地区增强水源涵养功能，在下游则注重湿地生态系统的保护与盐碱地的治理。而森林等生态系统在水源涵养中发挥着无可替代的作用，是推进黄河流域生态保护的重点。

尹伟伦提出，在适地适树的科学理念基础上，也要探索可持续的高质量发展之路。比如以有优势、有地域特色的产业为基础，通过产业联动、要素集聚、技术渗透、体制创新等方式，实现产业链延伸、产业范围扩展和农民增收。可以看出，能适应黄河不同区域、满足对应需求的苗木产品，如抗性强、景观效果好、有多元经济价值的树种，其需求将持续看涨。

今年以来，县域经济持续火爆，沿黄地区独特的历史、人文、产业积淀更是给各市县、乡镇带来了广阔的发展潜力。“黄河流域林业产业振兴与乡村振兴战略进程中，园林花木企业如何在乡村有更大的发展？”国家发展和改革委员会农经司原司长、中国长城绿化促进会常务副会长胡恒洋从两个角度回答了这个问题。一是业务范围定位，胡恒洋建议，各企业与其踏足陌生的领域，不如在自己熟悉的行业深耕，结合当地优势，进行产业链尤其是向三产的延伸。二是要充分关注国家政策，在园林花木领域，“巩固脱贫攻坚成果5年计划”“种业提升行动”“生态保护补偿制度”等内容都值得关注。

黄河流域人居景观系统研究中心负责人、北京林业大学园林学院城市规划系主任李翅对黄河中下游地区进行了详尽的调研与分析。他以河南省新乡市、山东省济南市等地为例，介绍了沿黄地区生态景观带的构建方法。比如在新乡市的在滩区域，根据下辖几个县的特点，规划了绿色生态农林产业、美丽乡村主题建设等“十组团”的发展模式，实现在区域生态环境改善的同时，地方产业得到可持续性发展。

山东省林木种苗协会会长徐金光在会上提出，面对新的市场形势，苗木行业必须由规模市场转向精细市场、由卖方市场转向买方市场、由产地市场转向消费市场。

他建议，山东省苗木从业者在坚定信心的基础上，要立足于省内产业优势，为未来市场准备好产品。对此，徐金光提出了四个方向的建议，一是选择景观效果更好的、兼具多重价值的树种，如食源、药用、用材等；二是引种时，以适地适树为原则；三是企业规模方面，适度经营、集约经营，不能把规模做得太大；四是进行种质资源、技术、产业业态、品牌、营销模式等多维的创新。

“种质资源创新是产业发展的核心，我们的新品种也必须是满足市场需求的好品种，这样才能发挥更大价值。有实力、有技术的企业可以开展自主选育，其他企业可以关注育种最新成果，助力更多新优品种规模化、市场化。”徐金光说。

本届苗博会由《中国花卉报》社主办，惠民县农业投资发展有限公司、惠民县苗木协会、皂户李镇苗木协会承办，山东省林木种苗协会、滨州市花卉苗木协会支持。

（本文图片来源：郭伟、陈美谕）