最近公司安排我给几位新同事制定培训计划，接到任务后，我开始思考自己要给他们什么培训。几个新人都不约而同地问我，怎么去扩大自己的业务交际圈？他们没有错，可是认知也不深，毕竟是新人。关于人际圈这个话题比较空泛，后来我用了一个小故事和自己的一些实际情况给他们稍微讲了一点，在这里跟大家分享交流一下。 有一次，在北大的一个讲座上，有一位学生问老师，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”老师说：“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要。”学生一脸似懂非懂的神情。
最近公司安排我给几位新同事制定培训计划，接到任务后，我开始思考自己要给他们什么培训。几个新人都不约而同地问我，怎么去扩大自己的业务交际圈？他们没有错，可是认知也不深，毕竟是新人。关于人际圈这个话题比较空泛，后来我用了一个小故事和自己的一些实际情况给他们稍微讲了一点，在这里跟大家分享交流一下。
有一次，在北大的一个讲座上，有一位学生问老师，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”老师说：“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要。”学生一脸似懂非懂的神情。
的确，凡事没有绝对的好处。请思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？
从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则，尽管我们自己没有意识到。你观察过吗，幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子，朋友一定最多吗？
想一想那个玩具最多的小孩，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。我们暂且把这个玩具最多的孩子叫做“小强”吧。
当时我很好奇，耐心等待小强告诉我，谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个，一个是男孩，另外一个是女孩。
我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友？”小强一秒钟都没犹豫，说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”
我又问他，“那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，“她长得好看。我把新玩具全部都先给她……”我笑了，过一会儿又问他，“她觉得你好看么？”小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的玩具是谁的？”小强突然显得很紧张，“不是我的……”我决定不去问那小女孩同样的问题了。
生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词的不同。
在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段，达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。
所有人都重视甚至偏爱一种交换——“公平交换”。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量多，比较出众，使得他很难遇到“公平交换”，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至没有玩具。所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”。
所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能与另外一个资源数量同样多，或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。
小伙伴们？
