和尔嘉木 木线条对建材家居行业的三点思考，那么是哪三点呢?　　一、产品为载体。一个好的品牌必定有一个好的产品做载体。建材家居行业现如今发展方兴未艾，各路豪杰纷纷携巨资杀入，仿佛进入建材家居行业就等着拣金子了，实际上由于技术的局限性，再加上整个社会浮躁和急功近利的思想，以及行业标准的缺失，国内很少有厂家能踏踏实实能做出好的产品，这也是整个中国制造业存在的共同问题。现如今建材家居行业已经有越来越多的上市公司，而且还有更多的企业排队等着IPO，可是上市公司的产品就一定是好的吗?我看未必，只不过这些企业的老板们比别人更懂得资本游戏而已。他们占据了产业链的中上游，攫取了行业的大部分利润，导致建材家居产品的价格至今仍然居高不下，难以进入终端消费市场，可他们同时也是值得尊敬的，因为人家做出了世界级的产品，是凭自己的实力来控制市场，不像中国的企业，虽然已经有了全球市值最大的银行，全球最大的石油公司，可是没有一家生产出最好的产品，现在没有，以后也许会有，让我们拭目以待。
　　二、渠道制胜。都说这是渠道为王的时代，我想谁都不会否认渠道对于品牌的重要性，可是说起来容易做起来难。国内行业渠道做的最好的无疑是雷士，以致后来无数企业跟风模仿，可是始终无法超越雷士。可是进入建材家居时代，雷士发现传统的渠道理念慢慢不再适用，雷士对渠道的控制力也慢慢开始减弱，不少渠道经销商甚至开始挂羊头卖狗肉，原因这里不再深入探讨。建材家居行业的现状决定了不能完全复制传统行业的渠道策略，建材家居现在更多的还是应用在工程领域，进入终端领域还为时尚早，所以之前勤上光电打出百城千店的宣传时，我就不看好，也许勤上这也只是个噱头，勤上作为上市新贵和建材家居行业市值最大的上市公司，难道他们不清楚现在建材家居走终端渠道基本就是死路一条，当然，也许是勤上仗着有全国的股民送钱，不差钱，所以烧钱提前进行渠道布局也不一定。
　　三、价格。当前建材家居的价格仍然是悬在头上的之剑，价格是影响购买的主要因素之一。虽然从2011年年初开始芯片和蓝宝石价格不断下降，但并没有给终端价格带来很大的影响，同时产品的性能上并没有很大的提升，所以导致市场蛋糕始终无法做大。很多厂家一味开展价格战，低价占领市场，这样做只会将建材家居产品越做越烂，最终妨碍整个行业的健康发展。