一个冷轧含油废水处理装置的交流，颇有感触，这种感触并非是技术本身，而是来自于营销理念和经营模式，共享一下。

　　交流的内容是冷轧含油废水处理装置，但交流的对象却并非环保公司，也非环保设备制造商或是水处理设备制造商，而是一家长期向业内中小钢铁企业提供润滑油的厂家。据介绍，该处理技术并非来源于水处理技术，而是来自于润滑油技术以及其它与水处理不相关的国外工业技术的集成。由此受到的启发，工业废水处理技术究竟由谁来研发更合适，是工业污染物的制造者，还是环保技术的研究者。或许，工业污染物的制造者比通常的环保技术研究者更具备研究的能力，也应该成为工业污染物制造者的义务。环保技术的研究者要深入研发工业废水处理技术，也必须深入的研究生产工艺。

　　他提供的冷轧含油废水处理装置是个一体化设备，所有废水处理设施集成在一个大箱子内。大箱子长约6米，宽约2米，高约3m。经过该装置处理后的冷轧废水可送往热轧，作为热轧浊循环补充水使用。他对外提供的是服务，即承担冷轧废水处理业务，而不是出售水处理设备。他拒绝被服务方或其它相关人员看这个装置的内部组成，也不申请专利，就像一个黑匣子，这样才可以确保技术的保密性。但表示，所提供的装置完全可以现场试用。如果出水合格且让被服务方满意，再收费。这种黑匣子式的经营模式也是具有新意的。

　　另外，他将冷轧含油废水处理装置与冷轧润滑油的销售相配套。如果买方购买使用他的润滑油，他将免费或者以极低的价格为买方处理冷轧含油废水。如果买方单独购买他的废水处理服务，他也提供，价格或较高，但也肯定比买方现在采用的技术要低。由于他本身就是润滑油供货商，因此在推广他的冷轧含油废水处理服务方面，无须在建立独立的营销网络和体系了。将废水处理服务直接与提供工业产品紧密的结合在一起。这也是给人以启发的。

　　感触如下。

　　现在的工业废水处理工艺，充斥了太多给水排水的理念。常以废弃物的形式看待被处理的对象。能否把废水处理看作是从水中分离有用的资源呢。氧化分解太多了，分离利用太少了。所谓污染物是相对的，要把 它作为资源加以充份利用。工业废水处理的前途应在于回收资源，不仅仅是水资源。

　　我们的环境工程专业不仅不仅包含环境保护和污染治理，要更多关注如何实现资源的回收和利用，并使其最大化。