销售人员反馈一个问题

元件厂家的朋友注意啦!元件厂销售人员反馈的一个问题:现在入行的销售人员多半是半路出家.好多人都不知道开关用在什么地方.更不知道如何同客户沟通,当遇到技人员更无法沟通.所为为了方便销售人员了解电力配网及相关问题,不知道大家有没有好的建议提供??????

元件厂家的朋友注意啦!
元件厂销售人员反馈的一个问题:现在入行的销售人员多半是半路出家.好多人都不知道开关用在什么地方.更不知道如何同客户沟通,当遇到技人员更无法沟通.所为为了方便销售人员了解电力配网及相关问题,
不知道大家有没有好的建议提供??????

云飘飘

2013年08月26日 13:05:40

2楼

多学习多沟通。

lingxuct

2013年08月26日 15:13:38

3楼

和楼主有同感，经常碰到一些（外行的）销售人员，跑到我办公室来演说，他的产品如何如何地好，当我问他好在哪里，有什么特点，什么地方比人家的产品不一样，他就乱说一起了！

比如一个销售“工厂灯”的，他说好，我就问他400W的金卤灯有多少“照度”，他就不说照度，而说比别的厂的亮，我问他亮多少，他说他们的耗电少！

我要他保用三年，三年内无过电压或机械损伤时不亮，就要免费更换，他就不敢订技术协议了！

tomyin2013

2013年08月26日 15:56:08

4楼

lingxuct 发表于 2013-8-26 15:13 和楼主有同感，经常碰到一些（外行的）销售人员，跑到我办公室来演说，他的产品如何如何地好，当我问他好在 …是呀,我都不知道如何同刚入行的销售人员沟通,还好我现在做购采不用太专业.但我对我采购的DD还是比较了解.

wysh

2013年08月30日 23:01:46

5楼

学习，培训

海夜风

2013年08月31日 04:25:24

6楼

加强培训呗，还能咋的~