前言 一直想写点东西,但总是苦于没有时间(这是自欺欺人的借口,呵呵)。今天抽空先写点“前言”送给暖通新人。 不论从事何种行业,如果你想长期发展、作为以后自己以后维生的工作,那你首先就要对这个行业热爱、有激情,这样你才能有所作为。暖通行业尽管比不上IT、金融等等这些行业风光,是一个传统的行业,但它是一个伟大的行业,是一个永不淘汰的行业。从事这个行业,你就要对自己又信心、对行业有兴趣。有时遇到老朋友问我:你现在做什么呀?我可以很自豪地说:我在做全世界最伟大的行业----空调。试想一下,现在哪个建筑不要空调?在座的各位有几家家里没装空调?而且世界气候日趋变化无常,空调行业以后发展潜力很大。
前言
一直想写点东西,但总是苦于没有时间(这是自欺欺人的借口,呵呵)。今天抽空先写点“前言”送给暖通新人。
不论从事何种行业,如果你想长期发展、作为以后自己以后维生的工作,那你首先就要对这个行业热爱、有激情,这样你才能有所作为。暖通行业尽管比不上IT、金融等等这些行业风光,是一个传统的行业,但它是一个伟大的行业,是一个永不淘汰的行业。从事这个行业,你就要对自己又信心、对行业有兴趣。有时遇到老朋友问我:你现在做什么呀?我可以很自豪地说:我在做全世界最伟大的行业----空调。试想一下,现在哪个建筑不要空调?在座的各位有几家家里没装空调?而且世界气候日趋变化无常,空调行业以后发展潜力很大。
作为新人,如果你从事空调行业,一般有以下几种选择:
1、做技术、设计(工程公司、空调厂家、设计院、咨询公司);
2、做销售(空调厂家、工程公司)。
就技术而言,除非你进设计院,否则在一般工程公司,你想拿高薪的话,比较难。销售一般与提成挂钩,你做的好的话,收入还是比较可观的。那我们是不是上来就做销售呢?不是!技术根本,是我们成长的基础。就销售而言,我姑且把他分为两种销售:
一、关系型销售
二、技术型销售
就“关系型销售”而言,试问一下,在座的各位,尤其是新人,我们这些80后、90后,你有多少社会关系?你有多少朋友能就一个项目进行“拍板”(富二代、官员领导的后代另当别论)。做关系,你社会经验浅,你做不过60后、70后,因为60后、70后的朋友、同学、战友等等,他们已经成长为各个行业的中坚力量,甚至领导级别。而我们呢?也许连请人家吃饭的资格都没有。所以,“关系型销售”不是我们这些80后、90后能顺顺利利走的路。
那剩下就是“技术型销售”,我之所以叫它“技术型销售”,它是建立在技术基础上的。当初我从事空调行业的时候,我就在想,我去做销售,但我技术薄弱,如果遇到一个稍微懂点的客户,问我一个稍微有点技术含量的问题,而我答不出来或答错,那客户对你这个人、这家公司的印象大打折扣,你这个项目的成功率也大大降低了,所以我就选择了做技术。所以我觉得各位新人,如果你们想长期发展,你首先要做的就是要“武装”自己,用知识、技术武装自己。既然你的关系做不过60后、70后,你就要在技术上超过他们,用你的技术去做武器,去打动客户、去影响客户,用你的的技术知识,切切实实地为客户解决问题,在这个过程中与客户培养“感情”。技术就是你做关系的跳板。也许刚开始时,你作为一个技术人员,不做销售,你薪水不高,但是,你接触了很多客户后,认识了很多人,同时客户也认识了你、甚至认同了你,你积累了人脉、资源,这些都是你日后成长的资本,是你做销售的基础。
以上是我写给暖通新人的一点建议。以后有时间,我会从技术讲起,从最基本的空调原理,用最通俗易懂的话语讲解空调这个行业的技术、设计、销售等等。
2楼
继续说啊:lol
不管是你从事中央空调的销售还是技术,你首先要明白你是在做什么?要了解你所卖的设备到底是个什么东西?什么原理?而且要全面了解,不能只了解一部分。
(不论你以前在学校里、书本上学过什么,也许我讲的与书本上有出入,但我用我的语言,用我们80后的思考方式去解释一切书本上比较难理解的内容,当然,这中间可能有错误的地方,还望大家多多指出,共同进步。)
什么是空调?(中国人的文字太厉害了,很多词语可以顾名思义)
空调-----就是“空”气“调”节,所以叫“空调”。那它调节什么呢?
空调,调节三大元素:1、温度;2,湿度;3洁净度。温度的调节,通过制冷、加热进行调节;湿度通过除湿、加湿调节;洁净度通过过滤网来调节。这就确定了我们的“奋斗”目标------通过调节这三大元素,达到客户的要求。要想轻松“驾驭”这三大元素,你首先要了解空调。
空调的制冷原理,我可以用一个词语来概括-----相变。就是通过冷媒由气态----液态----气态。。。。。。。这样一个周而复始的相变过程进行的。
大家都知道,空调有4大部件:压缩机、节流阀、蒸发器、冷凝器。这4者在空调里各起什么作用?下面我给大家讲解。
压缩机:很简单,就是压缩冷媒的,把气态的冷媒压缩成液态的。
节流阀:控制进入蒸发器的冷媒流量
蒸发器:液体的冷媒在里面蒸发成气态
冷凝器:将高温气液混合的冷媒进行冷却、放热,彻底变液态
这4样部件,帮助冷媒完成了由气态----液态----气态。。。。。。。这样一个周而复始的相变过程。
先看看家用空调的示意图
那么空调为何能制冷?用现实生活的例子讲给大家听。
锅里放点水,点火,水开了,有蒸汽,这个是水开始蒸发了。因为水不断地吸收火的热量,变成了蒸汽,挥发了,说明液体要变成气体,需要吸收热量。
再举一个例子,手边有一次性打火机吗?里面是流动的液体。你左手握成空心拳,右手按下放气按键不动,塞入左手空拳内,你有什么感觉?手心凉凉的。为啥会凉?因为液体变成气体的情况下,需要吸收热量,它吸收了你手心的、手心周边空气的热量,所以你的手心感觉凉了。
蒸发器就是这个原理,从家用机示意图上看,当房间里的热空气,经过蒸发器的时候,蒸发器里的冷媒,吸收了热空气的热量,使空气温度降低,同时冷媒由液体蒸发成气体,然后风机再将冷空气送入房间,于是房间里就变冷了。
变成气体的冷媒,回到压缩机,经过压缩机压缩成高温液体(严格意义上讲是气液混合物,含有少量气体),因为是高温的,需要再到冷凝器里去冷凝。如何冷凝呢?通过冷凝风机,利用空气强制冷却。平时大家都可以接触到,家用机室外机风扇吹出来的风很热,这个热量就来自于冷凝器里的冷媒热量。其实,这个冷媒是个“搬运工”,它把房间里空气里的热量,通过蒸发器,搬运到冷凝器里,再释放到室外去。
整个过程,遵循“能量守恒定律”--------能量既不会凭空产生,也不会凭空消失,它只能从一种形式转化为其他形式,或者从一个物体转移到另一个物体,在转化或转移的过程中,能量的总量不变。
这个定律对你日后理解和驾驭空调很重要。从家用机就可以看出,当房间里产生“冷气”时,室外放出的一定是“热气”。也就是有“冷量”,必定有“热量”产生,反之亦然。
以上是空调的基本原理,我们可以在这个基本原理上进行拓展,去理解:水冷机组、风冷热泵机组等等他们的构造、他们的运行原理。
关于中央空调的风冷热泵冷热水机组
上面讲了家用机组,其实家用机组就是一台风冷热泵机组,只是很小,它夏天可以制冷、冬季可以制热。
为啥叫“风冷热泵”?很简单,因为他的冷凝器是通过风来冷却的。如果通过水,就叫“水冷”,如果通过大地,就叫“地源热泵”。
广义中央空调上的风冷热泵冷热水机组,一般指模块化风冷热泵机组、螺杆式风冷热泵机组,这2种只是压缩机的形式不一样,原理是一样的
前面说,我们可以在家用空调的基础上去拓展、理解中央空调。
现在将家用空调是示意图,进行简化成如下图纸(一)。
由于中央空调一般系统较大,距离较远,将冷媒通过铜管送入各个房间的蒸发器内,比较麻烦(当然,VRV系统就是这么做的,我现在只讨论水系统)。于是大家就想了一个办法,通过水,作为“载冷剂”,就是让蒸发器先把水制冷,再把水送入房间的空调末端里。原来家用机是通过风机强制将房间的空气经过蒸发器,使得空气温度降低,现在我们把这部分结构改一下,改成一个壳管式换热器,使水与蒸发器发生热交换,不再是让空气变冷,而是让水变冷,再把水通过水管、水泵送到房间的空调末端去,(如图二),于是这就是风冷热泵冷热水机组。
关于中央空调水冷机组
以上讲了风冷热泵冷热水机组,大家知道,世界气温越来越高,每年夏天总能创出历史新高气温。其实,空气的温度是不稳定的,而且用空气去冷却冷凝器,其效率比较低,效果不是很好,水相对比较稳定,于是人们又发明了水冷机组。
所谓水冷,就是通过水来冷却冷凝器,以达到更好的制冷量,COP值更高。
再在上面的 图二 的基础改一下,把本来通过风扇吹风来冷却的冷凝器,也改成一个壳管式换热器,让水来冷却,再把水送到冷却塔里,将能量带走,就是水冷机组的原理图了。
不过,一般情况下,水冷冷水机组都需要冷却塔,所以,一般夏季制冷,冬季制热比较麻烦,因为冷却塔可能会结冰。大部分厂家水冷冷水机组都是单冷的。
好了,没时间了,今天就写到这里,希望大家提出意见。下次继续讲一些空调主机和末端的内容,然后等大家都理解了,再讲点设计方便的东西,与大家共同探讨、学习。
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3楼
你这讲着讲着,就成基础教程了。o(∩_∩)o 哈哈
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4楼
chaohuahch 发表于 2013-4-27 15:07 你这讲着讲着,就成基础教程了。o(∩_∩)o 哈哈呵呵,是啊,基础打牢很有必要啊!看来这位兄台已阔别新手多年,以后多多交流!:handshake
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5楼
写得太详细了:)
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6楼
感谢楼主分享,写得太好了!
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7楼
应该还有一种那就是 运行管理呢
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8楼
感谢楼主分享 受益匪浅
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9楼
我一直想我们商用机的课堂售后的发展方向,,,请给个建议,谢谢
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10楼
zdnygj_hh 发表于 2013-4-27 16:52 呵呵,是啊,基础打牢很有必要啊!看来这位兄台已阔别新手多年,以后多多交流!工作第五个年头了。换了五份工作,慢慢的找自己的定位。做过流水线上的生产工,做过设备厂商的设计员,做过暖通设计,现场施工。现在转型投身BIM。做深化设计。也慢慢的走上管理层。虽然是低级,但是为了以后的发展,基础知识要掌握的前提下,还要学习相应的管理。这是我目前的体会。
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11楼
:P:P:P:P:P:lol:lol:lol:lol:lol:lol
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